marks 中国对中硼硅玻璃需求到底有多大？-专访肖特玻管业务部执行副总裁Patrick Markschläer博士

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2019年8月28日，德国国际知名高科技公司肖特集团在浙江省缙云县为其药用玻璃管基地举行了隆重的奠基仪式。新工厂将生产5.0硼硅酸盐玻璃Fiorel玻璃管，这将满足中国市场对高质量药物包装产品的需求，并有助于提升药物包装行业。肖特集团将在第一阶段投资6000万欧元建设生产基地，第一阶段产能为2万吨，计划在2020年底投产。

国际知名高科技公司缙云-肖特集团为其药用玻璃管基地举行了奠基仪式

肖特玻璃管进入中国市场已经发展了20多年。那么，这个新工厂的部署有什么战略考虑呢？医药网采访了肖特玻璃管理业务部执行副总裁帕特里克·马克施。葛博士。

帕特里克·马克施？ger博士说，Schott经历了巨大的市场增长，但目前的主要供应来自国外，尤其是德国。“为了进一步支持中国本土产业的发展，两年前我们决定在中国本土投资，这让我们更接近本土客户，也有利于我们融入整个医药行业和其他合作伙伴。”

短玻璃管理业务部执行副总裁Patrick Markschl？葛博士(中)接受医药网采访

医药网记者(中)和帕特里克·马克施？德国博士(右)与肖特玻璃管(浙江)有限公司总经理陈焕裕先生(左)合影

新工厂将采用先进技术

确保所有产品的质量是全球性的和统一的

帕特里克·马克施？葛博士介绍说，新工厂将采用肖特的最新技术和设备。“我们建立的新工厂将使用先进的技术，肖特将从战略上确保所有生产地区生产的产品质量一致。换句话说，我们希望客户看到稳定一致的产品质量，无论是德国生产的还是中国生产的。”

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此外，由于玻璃管生产的技术含量很高，肖特的员工，从工程师和技术员到玻璃熔化专家，都需要具备一定的玻璃熔化知识。同时Short对员工的稳定性要求很高，是为了通过长期的培训提高自己的技术素养。

据悉，新工厂将生产高质量的中硼硅玻璃(5.0玻璃)。帕特里克·马克施？ger博士说，5.0玻璃是国际制药行业的标准，所有西方制药公司都用这个玻璃来包装药品。在中国，随着近年来的产业升级，也开始从低硼硅玻璃向中硼硅玻璃转移。“这种玻璃的好处是显而易见的，因为这种玻璃被称为一流的耐水药用玻璃，而这种令人鼓舞的产业也在我国产业结构调整目录中有所提及。它具有很好的耐化学性，可以最大限度地保证包装药品的质量稳定性和用药安全性，在注射剂中尤为重要。5.0玻璃是注射药物的首选包装材料。”

据悉，新工厂的生产过程将由肖特独特的普范希工艺进行监控，该工艺非常适合每根玻璃管的质量控制，符合肖特医用玻璃管的全球质量标准。那么，Schott生产的中硼硅玻璃有什么特点呢？

帕特里克·马克施？按照ger博士的说法，硼硅酸盐玻璃的特性简言之主要体现在两个方面。“一方面，就硼硅酸盐玻璃本身而言，它是肖特公司创始人在100多年前开发的，是最适合制药包装材料的配方。经过数百年的市场测试，证明该配方是能够保证药品安全的玻璃包装材料。另一方面，在大多数情况下，目前行业内的质量控制方法仍然是基于统计的，即在一批产品中进行抽样。如果抽样达到一定的产量，我就假设这批产品都是好的。但我们做的是，我们所有的Schott管都要经过全检，而不是通过统计来判断这批产品的质量。我们对每种产品的具体质量进行在线检查，以确保到达客户手中的产品是完美的。"

帕特里克·马克施？葛博士补充说，传统的低硼硅玻璃与液体药物的反应相对较多，药物会受到玻璃的一定程度的污染，其生产环节容易成为健康隐患。“在生产5.0玻璃时，首先要考虑的是产品本身化学成分的稳定性。第二，根据全面检查，我们确保每一个药品包装都是完美无缺的，这也有利于大大降低后续使用的风险。”

帕特里克·马克施？ger博士说，“我们一再强调要以同样的质量为客户服务，换句话说，我们的生产工艺和设备都与德国先进的生产线一致。另外，就原材料和能源价格而言，中国其实并不比德国便宜。肖特来到中国不是因为中国被认为是一个低成本国家，而是因为我们想更接近客户，更接近行业，想更多地参与行业的发展。”

除了保证同样的质量水平，帕特里克·马克施？葛博士说，其产品的本地供应有一个巨大的优势，即缩短了客户的交付周期，降低了客户的运营成本，促进了客户的企业发展。“目前，从客户下订单到收到货物，可能至少需要6~8周。在此期间，客户需要自己准备原材料，这意味着高安全性库存。如果我们将来在本地生产，这个周期会从Schott收到客户订单信息的时间，到客户给我们正式订单的时间，再到客户最终收到货物的时间，大大缩短，这意味着客户的资金占有会大大减少，使客户的整个供应链更加灵活高效。我们的举措本身就极大地降低了客户的运营成本，间接为客户创造了很多价值，极大地支持了客户的业务发展。”

对中硼硅玻璃的需求很大

中国有望在短时间内发展成为肖特医用玻璃管的最大市场

根据目前中国市场药用玻璃的使用情况，帕特里克·马克施？葛博士说，由于中国人口基数相对较大，中国在5.0玻璃的应用方面已经成为世界第二，仅次于甚至接近世界第一。“但就中国而言，大部分医用玻璃还是使用低硼硅玻璃，全年医用玻璃总量约30万吨。其中，2018年中硼硅的使用数据约为2.2万吨至2.3万吨，占比约为7%至8%。因此，中国90%以上仍在使用低硼硅玻璃包装。”

结合目前中国的政策和健康中国的理念，医药包装正在不断升级，将大力推动低硼硅玻璃向中硼硅玻璃升级。帕特里克·马克施说的？根据ger博士的预测，未来5-10年，中国30万吨医用玻璃中，30%-40%将由低硼硅玻璃升级为中硼硅玻璃。

特种玻璃管厂奠基仪式

帕特里克·马克施？葛博士说，“现在药品包装市场面临的第一个问题是产能不足，尤其是在中国。可能需要几个月，甚至半年多的时间，才能拿到刚刚提到的6-8周的货。我们在这里建立了一个大规模的生产基地，目的是提高生产能力，更好地满足当地客户的需求，促进政策主导产业的升级。”

可见中国市场对Short的吸引力很大。帕特里克·马克施？ger博士表示，不仅从玻璃管的角度，而且从肖特的整体情况来看，或者从肖特玻璃管和肖特医药包装这两个业务部门来看，中国将在短时间内成长为肖特的单一最大市场。"

除了新工厂的部署，肖特进入中国的另一个原因是，他坚信只有融入当地市场，他才能成为一个有影响力的行业领导者。帕特里克·马克施？葛博士说，“所以在我们进入中国市场之前，我们已经与中国的一些认证监管机构、行业协会和客户合作开发新产品。在调查未来市场和监管机制的前提下，我们结合了我们的新产品。R&D，发射一个更好的玻璃管。”

提到对新工厂的期待，帕特里克·马克施？葛博士说，“首先我们在国外设立了一个新项目，从零甚至负开始，所以前期的主要预期是2020年底第一个窑能顺利投产；第二个期望是，通过这样的本土化，可以融入中国的医药行业，成为医药行业的中坚力量！”

[关于简短]

Schott是特种玻璃、微晶玻璃和应用高科技材料领域的全球领先技术集团。公司拥有130多年的丰富经验，是家电、制药、电子、光学仪器、生命科学、汽车和航空空等多个行业的创新合作伙伴。SCHOTT在全球34个国家设有生产基地和销售点。在2017/2018财年，集团拥有超过15，500名员工，营业额为20.8亿欧元。SCHOTT AG总部设在德国美因茨，由卡尔？蔡司基金会100%拥有。这是德国一个历史悠久、规模庞大的支持科研的私人基金会。作为基础企业，肖特特别重视员工、社会和环境的责任。