尊礼会 王卫的七种武器

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作者|莫亦菲

来源|品牌内部参考

七种兵器是古龙写的一系列经典武侠小说。在七个不同的故事中，七个性格鲜明的主角表演了七场令人心酸的爱恨情仇。

长寿剑，孔雀翎，碧玉刀，多情环，霸王枪，离别钩，拳头，这七种武器如果集中在一个人身上，会产生多大的能量？

顺丰掌门人王伟用行动展示了拥有七种武器的巨大威力。

王维像一个军事大师，一步一步建立起了庞大的快递物流帝国。

一个

长生剑:顺丰快递

一个人只要懂得利用自己的长处，就不必用武功去击倒人。——《长生剑》

快递无疑是顺丰最突出的实力，顺丰也由此起步，成长为今天快递行业的巨头。

不管你承认与否，在很多人的心目中，中国的快递只有两种，一种是顺丰，一种是其他快递。

1993年，王伟创办顺丰快递。顺丰快递经过20多年的发展，已经成为集快递、电商、金融、跨境、冷藏运输为一体的综合服务提供商。

截至2016年11月，顺丰在mainland China拥有近1.5万辆自有营运车辆，在中国大陆各地拥有1.3万多家营业网点，拥有36架自有全货机，建成了以深杭为双枢纽的全国航线网络。

同时顺丰快递积极拓展国际业务。目前，国际包裹服务可以覆盖全球200多个国家和地区，国际快递服务已经覆盖50多个国家和地区。

今年2月23日，顺丰在深交所上市，正式登陆a股。上市后，顺丰快递总市值达到2310亿元，成为深圳市值最大的公司，王伟以1490亿元的市值成为民营快递行业首富。

2

孔雀岭:顺丰储物

真正的胜利不是靠你的臂膀，而是靠你的自信。-"孔雀羽毛"

王伟对仓储的信心是，即使曾经是顺丰最薄弱的环节，也要出奇的成功。

2015年，顺丰开始专注于仓储业务，推出了两项措施。

首先，顺丰快递在全国各地开设了数百家仓库，为电商提供单独的仓库备货服务。电商如果提前备货到顺丰仓库，不仅可以就近发货，还可以根据入库的货物获得贷款。

其次，顺丰推出仓储融资服务，主要针对信誉良好的电商业务，以顺丰存储的商品为抵押，从而获得质押贷款。

这项服务主要用于解决客户购买商品等临时资金需求，解决客户的迫切需求。根据企业资质和抵押货物情况，最高贷款额度可达3000万元。

与此同时，顺丰推出了向电子商务开放的单独的仓库库存服务和仓储融资服务，主要是为了进一步巩固其物流影响力，最大限度地利用其仓储资源。

目前，顺丰已在全国建立了7个配送中心和数百个仓储配送仓库，拥有数万个顺丰网点，覆盖全国2500个区县，基本建成了全国性的电子商务仓储配送体系。

华为、小米、长虹、康佳等众多知名品牌厂商都使用过顺丰的子仓服务。

三

霸王枪:SF电商

只要一个人有冒险的勇气，世界上就没有解决不了的事情。——《霸王枪》

王伟在探索电子商务的道路上有很大的勇气。屡败屡战，他不得不一而再，再而三的输和拼。

2010年，顺丰开始对水电供应商进行测试，推出“顺丰e商圈”网上商城，销售食品和日用品。2012年，顺丰推出了礼品电商平台“尊利汇”，主要为中高端商务人士提供专业的礼品服务。

同样在2012年，顺丰推出了第三个电子商务平台“顺丰快递”，重点是生鲜食品。2014年，开了一家线下店，和顾客发生关系。顺丰快递自成立以来做了各种尝试，但一直处于亏损状态，线下性店烧了十几亿。

2015年，顺丰推出第四个电商平台“顺丰海淘”，后更名为“曲锋海淘”，定位跨境电商。

2016年4月，顺丰快递首个出口电商平台“丰麦。com”在俄推出，主要涵盖服装、鞋包、3C、母婴用品等。

值得一提的是，丰麦。com被视为速卖通的竞争对手，真的对应了那句话:不是朋友不见面！

顺丰的第六个电商平台“大事情地图”于2016年8月正式上线，将自己定位为一个全新的B2B平台。顺丰希望借助大物图布局生鲜行业，发展冷链运输网络。

六年来，王伟在电商平台上进行了七次尝试，六个线上电商平台和一个线下实体店都没有成功案例。

不满足于水土，或者说无法走出思维的局限，王维依然有着强烈的电子商务情结，继续在探索的道路上奔跑。

四

碧玉刀:顺丰金融

只有诚实的人才能有这样的好运气。-"碧玉刀"

至少从低调的风格来说，王维是老实的。

顺丰在金融领域的动作看似不大，但随着顺丰控股的借壳上市，顺丰金融的布局也浮出水面。

事实上，顺丰已经获得了保理、融资租赁、小额贷款、第三方支付等多项金融牌照。

早在2010年，顺丰推出“顺丰E商圈”的时候，就推出了支付工具“顺丰宝”，2014年更名为“顺手支付”，采用了独立域名。

2011年12月，顺丰控股子公司顺丰恒通获得央行发放的第三方支付牌照，并于2016年成功换发牌照。支付业务类型包括互联网支付和银行卡收单。

目前顺首富App提供理财、转账、信用卡还款、股票开户、分期购买、收发红包等金融服务，以及快递等生活服务。此外，顺丰金融还包括各种融资业务。

顺丰金融是典型的产融结合模式。所有的业务基本都是围绕着主业和自己的场景进行的，与自己场景联系不大的业务则是通过合资来尝试。

这种节奏也注定了顺丰的金融业务不会发展太快。毕竟对于一个主营业务是非财务的公司来说，风险控制是第一位的。

五

深情环:顺丰冷运

“恨本身就是一种武器，而且是最可怕的一种。”——《深情的戒指》

王伟不怕引起仇恨，即使进入医药冷链行业后，也得罪了不少同事。

顺丰冷运分为鲜冷运和药冷运。2013年，顺丰成立了食品供应链部，2014年3月成立了医药物流部，11月成立了冷藏运输部，重点是生鲜食品和药品的冷藏运输。

2015年1月，顺丰成立包装技术实验室，研究开发冷运输包装技术。截至2016年8月，顺丰快递在中国拥有17家冷藏运输分公司。

顺丰进入医药冷藏运输领域，在业内引起震动。顺丰指出了医药冷链的六大痛点，并逐一推出了一些措施。

例如，加强设施和技术基础设施建设，制定药品冷链物流运输标准操作规程，加强信息数据分析，建设由专业执业药师和国内外知名药品生产流通企业组成的专业药品质量管理团队。

目前，顺丰的冷藏运输网络覆盖56个城市及周边地区，包括59个食品冷库、71条食品运输干线、2个药品冷库和12条药品干线，经营面积13万平方米的食品冷库、2.5万平方米的药品冷库和转运站、497辆冷藏车。其服务涵盖食品、医药工业生产、电子商务、分销、零售等领域。

六

分离钩:顺丰彩票

“你用分离钩只是为了聚聚。”-"分离钩"

王维和马云昨天用“离别钩”相见，只是为了今天的见面。

你永远无法理解大佬们的江湖。今天，表面上看起来很平静。昨天他们因为利益关系掐了一把。前天，他们密切合作。

今年4月26日，顺丰控股宣布顺丰旗下顺丰彩票科技发展有限公司将协助国家体育彩票中心设计开发以顺丰为主题的纸质即时彩票，已获财政部审批。江苏、江西、湖南、广东等省已发行彩票。

顺丰色彩公司是顺丰与世纪星色彩公司于2016年6月在雅博科技旗下成立的合资公司。雅博科技是一家在香港上市的彩票公司，主要从事彩票技术、互联网和移动彩票、彩票管理等业务。

雅博科技于2016年3月被阿里巴巴旗下的阿里财富投资公司以23.88亿港元收购，约合人民币20.5亿元。阿里巴巴和蚂蚁金服分别持有公司60%和40%的股份。

顺丰控股和雅博科技各持有顺丰彩票50%的股份。顺丰彩票毕竟是顺丰和阿里联合合作的产物。

王维和马云边打边过家家。

目前，彩票仍然是互联网上的禁售产品。如果解除，你可以想象会是一种怎样的爆发性增长。

顺丰和阿里联合搞彩票，是嗅到了解禁互联网彩票的机会，还是提前入市进而推动彩票向解禁方向发展？

七

拳头:百度外卖

为什么一个人只要还有机会就要轻易放弃？-"拳头"

与百度外卖牵手是顺丰快递延续O2O电商布局的重拳，王维自然不会放弃。

前不久，王伟向中信信托质押了顺丰控股5亿股股份，融资105亿元现金，外界解读为顺丰有意收购百度外卖。

近日有相关消息透露，顺丰快递并不是买百度外卖，而是会按照5: 5的比例成立新的合资公司。

收购还是合作？结果可能会在本月公布。

不管是哪种方式，顺丰都想通过百度外卖来扩大业务覆盖面，而百度外卖可以凭借顺丰的分销优势，帮助其挽回在外卖市场失去的市场份额。

顺丰需要重新布局O2O市场，而百度的外卖逐渐成为百度“想弃之而后快”的包袱。两者结合，犹如天作之合。

后记:

商业社会，市场瞬息万变，就像武侠世界里的江湖。

企业要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须培养强大的内部力量或拥有强大的武器。

其实王维的七大武器也可以归结为一个武器，就是依托快递业务建立的庞大的物流配送网络。

这也是他在与马云的战斗过程中，可以努力面对的强大资本。

七种武器，一个对手，王维上半场刚刚开始。

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