来源世纪新能源网，发表于2017年5月。本文不代表亚化咨询观点，转发仅为读者参考信息之用。
中国是世界太阳能电池最主要生产国家，但在太阳能电池正面导电银浆行业，由于其极高的技术壁垒，一直被杜邦、贺利氏、三星、硕禾等进口厂商垄断，是整个太阳能产业链唯一一个没有国产化的关键产品。2013年，无锡帝科电子材料有限公司的出现，有望打破这一传统局面。尽管目前的帝科在整体实力和市场份额上可能还无法与四大厂家抗衡，但其在高效单晶和PERC单晶等这些专项领域的技术研发实力和产品性能，已经可以媲美甚至超过四大厂家。作为导电银浆领域的新势力，帝科是如何一步步迅速崛起的？面对激烈的市场竞争，帝科又将如何应对？未来又将走向何方？
带着各种疑问，记者有幸采访到了无锡帝科电子材料有限公司的掌门人史卫利博士。
不甘安逸生活 留美博士回国创业
就像年轻的帝科公司一样，出生于78年的史卫利博士年轻、干练、不善言谈，却心中有数，对于整个太阳能行业的发展和帝科公司的未来构建，也有着清醒的判断和清晰的规划。
在美国读完博士之后就进入世界500强公司从事研发工作，这份安逸舒适的工作，足以让很多人羡慕。史卫利却不满足，国内太阳能市场的爆发式发展，让骨子里不安分的他看到了回国创业的良机。
“作为硅太阳能电池的最重要原材料之一，正银浆料由于技术门槛高、稳定性要求高，一直被国外巨头垄断。创业之初选择了这个行业，主要是心中憋着一股劲，想凭借自己的技术积累和国外巨头掰一掰手腕。”
创业不可能一帆风顺，帝科电子的国产正银之路也走得异常艰难。2013年帝科刚开始运营之初，先后推出了两代以上的新产品，但一入市场便泥牛入海，淹没在一众进口正银之中，其间也面临了巨大的财务压力。
史卫利坦言，企业最难的时候他也挣扎过、犹豫过，但对于正银市场的坚定信心还是让他选择了留守。“一切比想象中困难，但一切也在我们想象之中。正银产品的开发没有捷径可走，必须攻克核心原材料，如玻璃粉、银粉、有机载体等一道道坎。好在我读博士期间的课题就是微纳米材料的开发和应用，让我一开始就聚焦在正银浆料最核心的部分。正银浆料开发需要大量的资金投入，从研发设备及测试平台的搭建、各种原材料的采购到人才的引进，这都对年轻的帝科形成了巨大的资金压力。前期由于研发经费不足，我只好通过校友圈和朋友圈寻找志同道合、愿意一起闯一把的研发力量，这也让帝科一开始就组成了国际化的研发团队。同时我们为了节约研发成本，我们也积极寻求学术界的帮助，加州大学还有纽约州立大学的教授们对我们的研发工作给予了非常宝贵的建议和指导，后来以此为基础我们成立了位于加州和纽约的研发中心。可以说这是一只特别的研发队伍，也是新材料领域少有的具有硅谷气质的研发团队。经过两年多时间的摸索和不计其数的DOE，我们建立了上千种的配方体系。现在宜兴总部的研发实验室每周都有几十种玻璃配方、纳米粒子组合及有机体系进行一轮轮DOE、不断扩充我们的技术储备，这也形成了帝科现在最强大的竞争力。”。
全球研发团队攻克难关 L020h20k新品一炮打响
在全球合作的强大研发团队攻克下，2014年底到2015年初，帝科电子在玻璃体系和有机载体方面实现了重大突破并获得了核心专利授权，L020h20k系列正银浆料一经推出，就在客户端捷报频传，测试、量产效率大幅领先其他国产正银浆料，甚至高于主流进口正银厂商的产品，迅速在一线客户处打开局面，被誉为正银行业的黑马。
2016年，帝科电子坚持“高效、稳定、可靠”的产品策略，再接再厉，又推出了DK91X系列高效金属化银浆产品，并启用了全新的“性能至上 WhenPerformance Matters”产品标识。
2017年SNEC期间，帝科推出了2017款DK91X系列高效正银组合，包括大幅改善印刷性和焊接附着力的DK91A高效金刚线/黑硅正银、更低的烧结温度下相对进口PERC专用正银提效0.1%以上的DK91B高效PERC单晶正银、更好接触与更高可靠性的DK91D两次与分步印刷正银组合、大幅改善副栅高宽比的DK91M无网结印刷正银，以及极具创新力的N型双面电池用DK70X系列金属化浆料。
据史卫利博士介绍，SNEC展会期间，帝科的展位三天来一直人流不断，成为了W4展馆的明星展台，包括国内顶级客户以及台湾、日本、印度、越南、泰国等地的国外客户，都曾经前来洽谈业务。
从2013年蹒跚起步，历经4年摸索，凭借稳健的供应商策略、创新的高效配方设计、稳定的生产工艺、完整的产品与质量认证体系、及快速响应的营销与技术服务团队，帝科正银产品的性能与品质已经得到了整个行业的高度认可。现已成为国内首家在常规单多晶、金刚线黑硅、PERC单多晶、N-PERT及高目数细线径网版和无网结印刷等各个应用上均通过第三方检测机构和一线大厂认证并实现大规模量产的正银供应商，各项性能均处于行业领先地位。特别是在高效单晶和PERC单晶上帝科是全球范围内可实现多平台、宽窗口兼容，在一线大厂实现大规模量产使用的四家正银供应商之一。
采访中史卫利博士还透露了一个小细节，一些在价格和性能上无法和进口正银厂商达成契合的客户，这些进口同行会向客户推荐帝科。这也让帝科感受到了真正公平竞争、实力较量中的英雄相惜。
4年赢得客户认可、对手尊重 5年要成为世界领先电子材料供应商
4年的时间，帝科的产品不仅赢得了客户的认可，也赢得了竞争对手的尊重，出货量已经位居行业前五。面对帝科的初步成功，史卫利仍然保持着清醒的头脑，“帝科目前刚刚起步，我们没有任何背景，面对正银市场的激烈竞争，我们也有压力。过去几年的正银历史告诉我们，昙花一现式的产品终将被客户抛弃，不能真正赢得客户的信赖，持续的创新能力才是打动客户的重要因素。帝科只有构建长期可持续的研发迭代能力，才有机会和拥有强大研发资源的进口厂商长期抗衡，甚至保持领先地位。”
导电银浆是一个高科技制造产业，创业前一直搞研发的史卫利，更是十分清楚持续的技术创新对于帝科未来发展的重要性。为此，2017年4月10日，帝科电子材料与加州大学尔湾分校达成合作，共同成立“光电材料与封装技术联合实验室”。在成立仪式上，史卫利接受媒体采访时表示，本次合作，旨在和加州大学尔湾分校建立长期的合作关系，以此为起点，通过整合全球研发资源和持续的资金投入，进一步强化帝科电子材料在太阳能导电银浆领域的领先地位。
“另外，我们也非常看好全球LED显示照明市场，特别是固态照明已经成为全球范围内高效节能照明应用的最佳选择，而近年全球半导体领域的剧烈整合及中国政府对集成电路领域的强力推动已经上升为国家战略，这些都让我们非常兴奋。结合帝科电子材料一直以来的先进‘银’与‘硅’技术平台，通过国际合作，开拓LED显示照明和先进半导体封装应用的新领域。”
开拓LED显示照明和先进半导体封装应用等新领域，是否意味着帝科未来将走向多元化发展道路？“说多元化发展不是特别准确，这两个领域是我们在公司成立之初就选好的方向，而且是建立在帝科原有的‘银’、‘硅’两大技术平台基础上的，现在只是按照计划好的轨迹在走。”
既然早已经定好了方向，相信史卫利对于帝科未来的目标也早有了自己的计划。“帝科的目标是经过一两年的努力先在光伏细分市场（导电银浆）领域做到世界前三；长远目标，是用五年左右的时间，在新能源光伏、显示照明、半导体这三大领域齐头并进，在每个领域都占有自己的一席地位，成为世界领先的电子材料供应商！”
江山代有人才出。导电银浆的丰厚利润，吸引了众多投资者前赴后继，也见证了更多的兴衰起落，作为行业新势力，衷心希望帝科电子的出现能够打破国外巨头的垄断局面，为导电银浆的国产化开辟新思路！
来自贺利氏、帝科、匡宇、Kyoto Elex、隆基乐叶、尚德、腾晖、海润、正泰、彭博新能源财经、美国AMA Tech、西北大学、苏州晶洲装备等的专家将参会并作重要报告，充分探讨太阳电池浆料与金属化技术。
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