真刀真枪的折扣虽然简明，但是频繁普遍的折扣也容易让购房者审美疲劳。楼市要调整，谁也躲不过，各大开发商不得不使出浑身解数大打营销战，什么低首付、5折竞拍、零月供……层出不穷。
今天楼市君就给大家盘点下，近期武汉新房市场上出现的那些新招式。
壹 工抵房，变成降价的马甲
工抵房，就是开发商给施工方等单位抵付工程应付款的房子。施工方会委托开发商，以极低的价格出售这些房子，以便快速回款。
今年武汉楼市陡然转冷，市场上突然多了很多工抵房。这很多工抵房真的是那个工抵房吗？
楼市君了解，8月份武汉楼市初现打折现象，很多开发商不愿意明降，怕前期的业主来找闹事，也担心降价行为会导致项目的品牌形象丧失，便用工抵房来包装降价。
今年武汉楼市遍地工抵房，工抵房变成了打折的代名词，几乎与降价划等号。
那么，工抵房能不能买呢？
无论是真正的工抵房还是特价房，较市场价格都便宜不少，当然是可以买的。
需要注意的是，签订购房合同时，购房者必须和开发商签订，不是和工程方或者个人签订，因为只有开发商才具有卖房资质，就算房屋抵押给了他人，他人也没有卖房的资质。
只有通过开发商签订的合同，才能办理网签和备案的手续，购房者的权益才能得到保证。购房款也需要通过开发商办理，不要交给工程方或者个人，如果遇到以个人名义收费的，直接拒绝。
贰 低首付/零首付，一个比一个狠
买房，购房者想省钱。开发商也希望吸引更多人来自家项目买买买。于是帮购房者降低门槛成为营销的重点。
常说的低首付，实际上是首付分期，早些年就出现在新房的销售中。
约定首期付X万，剩余的首付分X年支付，相当于向开发商借首付，根据约定条款承担或者不承担借款利息。
而今年开发商玩出了新花样，在首付上打折，而不是在总价上打折，首付8万-10就可以买套房，是不是很香？
比如总原价100万，打8折后总价为80万，总价减少20万，但是3成需要首付24万，仅比优惠前少了6万。
开发商转换思路，直接在首付上打折，100万的房子首付30万，首付直降20万，首付变成10万。同样是打8折，减少20万，但是支付的首付金额大不一样，最大地降低了购房者的买入门槛！
你以为这样就够了？还有更神奇的呢？
位于大光谷红莲湖板块的龙湖昱光之城发起了免首付活动，全城寻找3个锦鲤。从前300个VIP用户中抽取3个锦鲤。1%的中奖率，比买彩票靠谱多了！
楼市君总结，无论是首付分期、低首付或者零首付，本质上都是开发商揽客的手段。
开发商抛出的橄榄枝到底要不要接？根本是楼盘是否满足了购房需求，同时，也需要合理评估家庭的经济能力，月供超出了家庭月收入三分之一的慎买。
最近市场出现了一个新情况，有楼盘预售证未拿，就以低首付吸引购房者先交钱，这种情况千万不要买。
没有取得预售证就要求缴纳首付，或者首付不进入预售资金监管账户，这些对于购房者来说完全没有保障。最近房企暴雷频发，多项目集体停工，小心使得万年船。
一般来说，一个新房项目公司有两个账户：一个是基本户，一个是商品房预售资金监管账户。购房者缴纳的首付款，只有进入到预售资金监管账户，防止建设资金挪作他用导致后续建设和配套设施资金不足、出现延期交房甚至烂尾现象。
开发商收取首付时会出示缴款通知书，购房者要核对缴款通知书上的账户与项目的预售资金监管账户（售楼部会公示）是否一致。保证首付款顺利进入预售资金监管账户。
叁 首年0月供
你降低首付，我就要掏腰包吗？
不，我还要有房有车！
在10月，振皓南德·缦和美域，推出房子保价保值不减配，还白赚一辆车，首付仅需1成起。据悉，项目送出的还是网红车——五菱宏光MINI。
随后项目又放大招，推出买房首年零月供。
振皓南德·缦和美域建面约85-109平毛坯小高层在售，首付1成起，首付8万起，小高层约9500。买85平户型，2成首付按揭30年，月供约3800元。这个月供压力还挺大。
为此，开发商推出了首年零月供的政策。房贷放款之后，开发商分四个季度，将当季度的月供打回购房者。
相比买房送车，首年零月供更实用。车是消费品，买房供房又开车，消费一次性提升太多。而一年零月供，给掏空了六个荷包的年轻人，解了燃眉之急。
肆 5折竞拍
双11，购物网站上满300-20，满199减25，2件88折... 撩动着大家的心弦。
在武汉楼市，开发商打折促销也很疯狂。白沙洲青菱的卓越城，卖房居然搞“竞拍”，算是武汉市场首例了。
卓越城毛坯备案均价11144元/㎡，现在单价5000元/㎡起拍！价高者得！双11晚上7点营销中心开拍。
虽然仅限5套房，但是单价5000元/㎡起，这个价格确实是相当震惊，毕竟卓越城这块地的成交楼面价就是4365元/㎡。主城区5000元/㎡起，一时间传遍了武汉三镇的大街小巷，这广告打得真牛！
门槛没有最低只有更低！不得不说，疫情+金融不景气之下的开发商寻求破局的路上，招式一招比一招狠！
伍 内购会折扣冲关，参与人数越多折扣越大
在互联网时代，开发商除了利用自身的资源奇思妙搞促销外，也学会了借势。
11月19日，金地兰亭大境&武汉购房荟举办了一场粉丝内购会。
粉丝内购会全程在线直播。
根据活动规则，内购会设置了冲关折扣。直播时间内，累计领取优惠券的人数达3000人，可享专属的额外98折团购优惠。冲关折扣30天内有效，领取优惠券的购房者一个月到金地兰亭大境买房，即可使用这个专属98折。
除了这个专属折扣，使用优惠券购房，还可获得价值2千元置业家电礼包。
据悉，金地兰亭大境给出了98折团购优惠，是在项目全部折扣之后，额外给予到武汉购房荟粉丝的优惠。
置业顾问现场计算一套26楼，107平房源的价格，原总价184.6万。目前的折后体系是大客户96折、当天认购97折，准时签约98折，额外99折，购房荟粉丝内购会领取优惠券的粉丝额外再98折之后，购房总价约163.45万，实际优惠约21万多！
当天参与的人数远远超出了3000人，超过了预期！
点击链接，回放金地兰亭大境粉丝内购会
陆 保价行动
大家都在降价揽客，他家却不畏挑战，拒绝降价，发起了保价战！
面对隔壁楼盘直降2000-3000元/㎡，伟鹏硅谷小镇打出拒绝降价减配，实力成就不凡的海报。
左岭是东湖科学城起步区，左岭大道规划为千亿产业大道，板块潜力极大。在今年6月，左岭的地价一度拍到了10136元/㎡。
左岭还是大光谷当下热门的置业板块。此前旁边世茂前期毛坯13000+还要捆绑车位装修才买得到。
伟鹏硅谷小镇坚持不降价减配，打消购房者的顾虑，取得了不错的销量。10月伟鹏硅谷小镇摘得全市网签第二名，第一名为长江存储国际社区，不对外出售。
无独有偶，伟鹏在江夏文化大道的另一个项目——鹏湖湾也发起了保价战！
从海报上看确实是，楼市君对照一房一价看，确实它的一口价就是备案的总价，不知道具体案场会不会有什么折扣了。作为大武昌的网红盘，一线临湖，地铁口，1000m到永旺，配套这么优越，好像完全不担心去化！
总结：
“三道红线”高压下，目前很多开发商的现金流吃紧，业绩承压，举步维艰，所以花式促销层出不穷，折扣力度也是前所未有。
虽然房贷利率下降、房企融资解冻……利好频传，种种迹象表示楼市即将回暖。但是市场对于政策需要时间来消化，而年初也是房企债券到期的高峰值，开发商此时最缺钱，极有可能拿出较大的优惠。因此预计到明年3月份前，市场上折扣降价个不停。
对于购房者而已，这个时候正是买房的窗口期，想买房或换房的刚需和改善，如果抓住这个时机，就可以抓住较大的优惠。
对于开发商花样百出的营销手段，首先要关注项目是否契合买房需求，其次是价格是否合理，如果两者兼得，同时规避了买房风险，就大胆入手吧！
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