【丁丁租房】不卖房子的连锁店更可怕

这是深度氪新消费349号共享。

谁能想到未来杀死便利店连锁、新鲜连锁、印刷品牌、甚至咖啡馆会成为卖房子的中介呢？

作者|黄晓军

来源|深度氪新消费[id:新上野2016]

封面图片|网络

先说一个真实的故事。

编辑部的赵某2017年在北京出售二手房，正在查看卫生间的重复情况时发现了恐怖事件。

当时他直接用经纪人推荐的连锁金融，通过德佑找房子支付全额，现在重装卫生间的是满链装饰。

普通人可能猜不到，德宇、连锁金融、万链装饰最终可以追溯到同一个老板——链家。当时链家拥有8000家店铺，13万经纪人，价值416亿韩元，是亚洲最大的新晋独角兽。

到2021年，链家更是无处不在。

给孩子打印试卷，第一个想到的是链家。下雨天想在路上找雨伞，首先看到的是连锁店。即使想下楼买一包方便面，也可以在一些连锁商店得到满足。

最近的天安调查显示，链家子公司的经营范围正在扩大，水果蔬菜、社区新鲜店布局的消息也越来越广。

越过国境，链家的野心就会暴露无遗。

01

链家的房地产野心

链家在房地产领域的成就不用再说废话了。

2014年，中国首屈一指的中国房地产信息平台搜索网被房地产中介联合抵制。这一全行业房地产中介所依赖的平台渠道，在5年内将港口费提高了10倍，引起了各地中介的集体不满。

作为北京地区房地产中介的领头羊，链家也于当年10月与搜索网解除了合同。后一种表现不是波尔比价格上涨，而是搜索网不耿直，变身中介做生意。(这是我的人生)莎士比亚(莎士比亚)。(哈利波特(Harry Potters))。

今年好像让链家出名了。此后，左辉带领链家从北京出来，一举收购了全国20多个城市的中介企业。

之后总结了链家未来5年的成功，举出了很多例子，包括代表市长/市场资源的住宅数量、代表大数据的房地产词典、代表团队的经纪人团队等。

链家经理有多少头牛？一位销售冠军在北京永丰洞老店工作了6年，知道这个小区17栋楼52种户型，甚至可以徒手画出整个小区的布局和所有户型图。

2015年，这位销售冠军全年交易了52套房子，几乎每周一套。

在二手房市场，这个数据几乎可以上吉尼斯世界纪录。要知道，一般买家每次买二手房，都会苦恼6周，咨询11名经纪人后才会打第一个电话。

当我们链家在房地产交易中尘埃落定时，新的业务又出现了。

满足年轻用户的经济合租需求，链家推出了丁丁租房。满足用户中高档长途公寓的需求。链家创造了自由右派。甚至到最后还涵盖金融、装修等一系列业务。

2018年，贝壳这个品牌突然出现在连锁店全国门店。链家就像空荡荡的一样，几乎所有的业务都装在贝壳里。

最后人们发现贝壳和当时的搜索网一样。该平台不仅连接了链家和收购的德宇等中介企业，还连接了265个新中介品牌、45.6万多个经纪人和4.2万个中介门店。

这几乎统领了整个中国市长/市场的房地产交易。

2019年财报显示，贝壳盈利，GMV超过2万亿规模。这个数字花费了京东21年的时间。

02

最大的财富是实体店

支撑链家房地产野心的是8000多家实体店。

不以卖场为基础，刘兵勇猛的员工不可能这样理解周围的所有信息。也许卖场不是链家的全部，而是商业模式的关键。

从《商界评论》的报道来看，实际上开店没有想象中那么贵。数据显示，连锁店的费用平均每天每平方米8~10韩元，比写字楼便宜得多。

一家店铺的费用为每个经纪人1500韩元/月，如果不想开店，费用为每个经纪人1000韩元/月。

但是这些交换了更多的住房和更多的消费者信任。

链家重庆的一位门店工作人员说：链家门店面积要比同行更大，工作场所也要更广，门窗要玻璃，要让路过的人能远远地看到里面。

监督官在商店巡逻时，发现洗手间里放着盒装空气清新剂。他亲自找卖场经理说：这种清新剂不是高级的，应该换成更有品位的香气。

除此之外，免费去链家印刷成为所有消费者的固有精神。

“找空营销Cai

示录》就讲过这个故事，说“去麦当劳、肯德基上厕所，去链家打印，已经成了坊间的两个小技能，也成为不少消费者对于这3个品牌的另类认知。”

这种服务的边际成本并不高，甚至几乎为0。链家门店本身就有打印机，一张打印纸大概只需要几分钱。对于单店而言，每天帮社区朋友免费打印，成本也不过增加几块钱。

但这换来的是一种信任。

为此，链家甚至还在门店打造便利店。目前，链家已经在北京落地了8家便利店，初步计划在未来几年内开设500家。

03
社区门店承载一切野心

对于开便利店和布局生鲜，链家向《新京报》的回应是误解，一切动作都是在现有门店里探索社区便民服务功能。

社区，成为了一个关键词。

生鲜传奇也是一家选址贴近社区的品牌，定位用户一日三餐，主营生鲜。其创始人王卫，曾道出过不一样的社区门店逻辑。

他说，近20年来，中国发生了全球没有的现象，即房地产带动起来的小区聚集形式。

中国房地产，是把一个地方整个扒掉然后盖十几栋二十几栋楼，然后把同样的年龄阶层、同样收入水平，几乎同样的家庭结构的人突然地聚集在这里。

目前，中国的一个小区一般有3000户就是1万人。这个数字相当于欧美的一个大型镇落。在欧美，一个小镇就会有一家大卖场和很多的商业配套。

所以，你们可以试想中国未来的小区会迸发出什么样的红利？

恰好，链家抢到了社区构建的第一环，房产交流。从数据而言，链家的13万经纪人最清楚这个社区多少人、怎样的收入水平、怎样的家庭结构，以及怎样的年龄阶层。

甚至这些人入住小区的第一站，可能就是链家的8000多家门店。

这个时候，如果在8000多家门店开辟便利店业务，那么链家将直接跻身中国便利店第四名。前面三个中，除了美宜佳，还有两家是跟着加油站一起开的易捷和昆仑好客。

如果在8000家门店开辟生鲜业务，那么链家将直接成为社区团购与滴滴、美团、拼多多等互联网巨头并排而坐的行业大佬。

按链家内部人士的回应来看，除了便利店、打印店以及生鲜，链家还在探索共享空间、医药等业务。社区门店，为链家支撑起了足够多的想象。

夫妻店、菜贩子的生意，太多人惦记。

04
杀死你的不是同行

回到2014年，身为渠道平台的搜房网突然转型做中介，引发了业内的不满。但据后来的消息看，搜房网原来是看到了链家的平台化路线，不得已相互渗透。

干掉搜房再成为搜房，足显当年链家的野心。

而按链家一位高管的话来说，是“你在垂直领域做得越成功，你的敌人也就越多。”更出意料的是，最终杀死你的敌人不一定是同行，而是侧翼飞来的跨界者。

之前也看到过一个有意思的数据：

在小红书上，关于海底捞美甲的笔记超过了5万篇。根据这些笔记显示，海底捞美甲有种类丰富、时长较短、不易掉色等优点，好评甚至高于多半的专业美甲店。

如果海底捞成立一家美甲专门品牌，这个市场的格局又将会怎样呢？

在这个高度分散化的行业，海底捞如若抢占2%以上的市场份额，就能够成为美甲第一名。而从小红书339万篇美甲笔记来看，海底捞美甲占比已然达到了1.5%。

可怕的跨界者。

类似的段子也有甚多：统一和康师傅争了几十年，最后败给了美团外卖和饿了么；移动电信处处较劲，却忘记提防一个叫微信的APP；打败口香糖的也不是QQ糖或是棉花糖，而很可能是王者荣耀、绝地求生……

谁又能想到，未来杀死一个便利店连锁、生鲜连锁、打印品牌甚至咖啡馆的，很可能是一个卖房子的中介呢？

不止卖房的链家，更为可怕。