【芬尼克兹】洋联为市场提供热量，调控产业发展至关重要。

以其出色的舒适度，目前空气源热泵两个供应系统(以下简称两个供应)在中央空调市场和热泵市场都成为重要产品。迅速繁荣的洋联供应市场吸引了很多品牌。因此，竞争加剧，产品同质化严重。2022年，随着相关标准的公布，在主流品牌的指导下，两联供应市场将加快洗牌速度，行业发展将进一步规范。

产品各有千秋

洋联供应主要包括两种机型：——天水树脂、天水树脂。据《电器》记者称，所谓的“天水水”是家庭用水，水管系统将热/冷水输送到室内，通过室内末端将热/冷水转换为热/冷风的形式，以室内供暖或供暖的方式工作。福后式水力机组的主要品牌有江森自控约克、麦克维尔、特灵、加里、日立等。

天地水系具有空调内机走氟、地面变暖、通过阀门自由切换系统等两个独立系统，室内供暖时同时打开两台系统，将屋里加热，使房间温度达到额定。夏季制冷时，天地水可以通过空调系统制冷/加热。部署天地水的品牌主要以日系品牌(如大金、东芝、日立等)为主，约克VRF也参与其中。

从不同地区的产品分布来看，海尔中央空调相关人士表示：“天空和地面更适合长江流域地区。这种机型在夏季冷冻时具有更好的除湿能力，是未来高级家装的发展方向。”天水机型既适用于长江流域地区，也适用于北方地区。目前，北方地区供应洋联，占优势的国产品牌也开始在长江流域等南方市场部署。" "

邓月平、万居伦总经理邓月平认为，从地区来看，北方地区是煤炭开赛政策的牵引，空气源热泵的产品知名度很高，而杨联除煤炭开赛外的渠道市长/市场发展也很好。长江流域地区属于改善型消费市场，主要集中在江苏、浙江、上海和中部的部分高消费地区。目前，北方的洋联供应市长/市场规模略大于长江流域地区，但长期来看，洋联在长江流域地区的市长/市场规模将逐步超过北方地区。

"以长江流域地区为代表的炎热夏冬寒冷地区是洋联供应市场各品牌竞争的主战场."爱默生亚太地区家用和轻型商用空调市长/市场副总裁谢林认为，爱默生的主要销售地区是长江流域的华东地区。在她看来，在北方地区和长江流域地区市场，两联供应都有发展前景。例如，在北方没有天然气供应的地区，会出现对洋联供应的需求，但需求量不是很大。

品牌多，市长/市场业绩引人注目

从市长/市场规模来看，外资水系统品牌布局的洋联供应市场的时间快，技术积累厚，近年来，由于产品和技术的加强、渠道建设的深入、品牌的持续推进，虎式水汽在洋联供应市场上一直是主流产品。根据爱康网公布的《2021年度中央空调市场报告》数据，江森自控约克、凯里、特灵、麦克维尔等两个供应市场分别占21.2%、8.5%、10.6%和8.8%，共占49.1%

虎式水汽在养联供应市场中占最高比重，但近两年来，氟水汽物种在日系品牌的大力推动下，发展势头也不容小觑。根据ECONN网数据显示，在部署千佛地水模型的主流品牌中，KKM市场为12.1%，日立比例为10.6%，东芝为9.1%，约克VRF为6.1%，总市长/市场比例为37.9%。

除了上述主流品牌外，美国、格力、海尔、天价、长虹、科龙等国产品牌，三菱重工空调、三星、LG等日韩品牌也在用户购买洋联时提供了更多选择。除了这些中央空调品牌外，爱默生、万古拉隆、芬尼克兹、四季缪佳、斯博阿昌、梦工厂、华天城、中光奥特斯、奥斯丹、纽恩德等压缩机、热泵、热水器品牌也加入了竞争。

以爱默生为例，作为商用空调压缩机的领导者，爱默生从2018年开始进入养联供应领域，核心产品是家用水机器，产品定位高端。经过几年的发展，2021年爱默生两联的销售量同比增长。

万隆是专业的空气源热泵设备供应商，创业初期以出口市场为主，后通过煤炭开赛政策的东风迎来了快速发展，不仅自身品牌业务不断发展，OEM业务也风生水起，成为空气源热泵领域武官的王毅。(威廉莎士比亚、温斯顿、空气源、空气源、空气源、空气源、热泵、空气源、空气源)在两联供应市场，万古拉隆主要推出了家用水汽。邓月平就洋联供应市场独特的竞争优势总结了四个方面。“第一，我们团队都来自头部空调企业，具有人才聚集的优点。二、技术研发amp在d方面，万居伦R & ampd能力强，产品质量有保证。2016年底，万居隆首次推出变速空气源热泵机型。2019年，为了适应市长/市场的发展，首次推出了地源热泵产品。2022年，它将成为第一家推出变频模块化机的企业。第三，我们在热泵专业领域有供应链优势。

主要零部件的成本做到有效控制。其四，通过四五年的经验积累，我们的水机在北方市场的体量是最大的。这些因素让万居隆在渠道推广两联供有了底气。”

众多品牌的集体助力，使得2021年两联供市场实现跨越式发展。艾肯网发布的《2021年度中央空调市场报告》显示，两联供系统2021年同比增长超过50%，同时中央空调整体市场占比也有较大的提高，市场占有率达到2.5%。《中央空调市场》监测数据显示，2021年两联供销量同比增长33.7%。i传媒发布的《2021年中国中央空调行业草根调研报告》显示，2021年两联供销量同比增长24%。

不同口径的统计数据都说明，两联供得到市场认可已经是不争的事实。如果单从个别企业来看，两联供产品的增幅可能更加明显。

海尔中央空调有关负责人表示，2021年，海尔中央空调两联供零售业绩增幅超过200%，尤其进入10月，受煤炭价格影响，零售量增长更为强劲，预计2022年增幅为100%。分析原因，他认为，海尔中央空调水系统两联供产品优势突出。一是舒适节能，海尔引领行业的智能变水温功能，实现了从主机节能到系统节能的跨越；独有的温湿双控技术，实现夏季制冷工况下的恒温恒湿，远离空调病。二是服务能力强，目前海尔中央空调服务了众多样板案例，覆盖北京、天津、河北等全国各地，特别是在北方累计覆盖超过20万个用户，市场份额位居第一。

2021年，空气源热泵专业品牌芬尼克兹不断加大市场拓展力度，渠道与服务继续下沉，不仅在华东、华北、东北区域市场的增长率超越行业平均水平，而且诞生了多项热泵领域的行业领先技术。

2021年，万居隆两联供销量同比增长，但是由于原材料价格上涨和两联供市场搅局者众多，扰乱市场竞争，利润有所下滑。值得注意是的，经过转型升级，万居隆在煤改电以外的零售渠道收获颇丰。“2021年在销售总规模缓慢提升的前提下，我们在零售渠道销量同比增长超过900%。”邓越平补充说。

价格战打响，竞争加剧

众多品牌进来分羹，随之而来的就是惨烈的价格战。

“这是每个行业发展的正常规律。就像二三十年前的空调行业一样，如今的两联供行业也是如此。”邓越平拿两联供现状和空调行业进行对比。

在谢滢看来，两联供市场目前还没有形成领军企业阵营。在这种情况下，企业已经开始价格竞争，一旦利润太低，产品升级必然受限，进而企业减少研发投入，形成恶性循环，对行业发展非常不利。

面对这种恶性竞争，海尔中央空调始终坚持产品差异化引领、口碑引领。“在产品降噪技术上，我们通过航空级隔音降噪技术打造行业最静音的空气源热泵，解决农村供热噪声大扰民的消费痛点。另外，北方空气源热泵的主流市场在农村，服务跟不上是最令用户头痛的问题，许多品牌只是卖产品，而海尔中央空调则搭建起全流程的服务体系，比如售后服务无论网点数量还是服务标准都是行业最前端的，使用户权益得到保障。”海尔中央空调有关负责人举例说。

万居隆正在进行战略转型升级，从大量订单靠“煤改电”逐步转向市场化，整体稳扎稳打，做好自己，做好产品。同时，在长江流域地区，万居隆新增了南方分中心，针对中南部的产品开发了适应当地市场需求的细分产品，同时加快在中南部地区的团队建设和新零售布局。

在两联供市场，艾默生将坚持高端路线，避免和专业的空气源热泵企业形成直接竞争。

“疾风知劲草”。芬尼克兹将通过优化管理流程提高组织效率的方式，消化和吸收原材料涨价带来的不利因素，同时加大针对用户的品牌宣传和市场活动，逆势抢占市场。

为了规范行业发展，2021年10月，《户式空气源热泵冷暖两联供工程技术导则》（编号RISN-TG039-2021）（以下简称《导则》）正式出版。《导则》自2019年5月由中国节能协会、中国建筑金属结构研究协会向住房和城乡建设部标准定额研究联合申请，同年6月住建部批准立项，历经两年多的会议讨论、修改和评审，至2021年10月正式出版。两联供相关行业标准的制定将有力地促进行业健康发展。

“展望2022年，两联供将延续目前的增长态势。”谢滢认为，我们预计2022年整个市场会呈现20%~30%的增长。邓越平预计，2022年，随着在零售渠道前期的布局中发挥效果，万居隆两联供销量将增长超过50%。

2022年，芬尼克兹的两联供将坚持“好产品为导向、品牌宣传为助力、服务响应有保障”的战略路线。芬尼克兹有关负责人进一步表示，芬尼克兹将在原有北方市场占有率及华东布局较早的优势基础上，渠道构建迅速下沉，直至覆盖全国。同时，芬尼克兹还将在重点城市建立足够的品牌体验中心，加大高铁、电台等高端媒体的投放力度，让数亿人接触到芬尼克兹的品牌信息，让品牌公众化更近一步，让芬尼克兹的经销商更能够得到时代与厂家赋能的红利，从而打通厂家、经销商、用户三者价值链的交互。至于产能方面，芬尼克兹芜湖工业园2022年即将投产，可满足百亿台的年产能。

在《电器》记者看来，2022年原材料价格上涨短期内不会结束，那些无品牌、只靠价格优势抢占市场的企业，无议价能力，材料上涨压缩利润空间，经营难度加大，两联供行业的洗牌可能会加速。在这种情况下，大品牌唯有做好产品，做好消费者教育，让两联供这个品类渡过无序竞争期，才能迎来发展的春天。

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