【博浪空气能热水器】空气源热泵热水家用零售市长/市场下降！李店长决定这样调整打法战略

从几年前开始，浙江就出台了相关文件，说要建新楼，必须安装空气源、太阳能等环保能源热水器，才能通过验收和销售。这项规定给空气源热泵热水系统带来了良好的利益，但在博朗博旗舰店店长张兰芳眼中，整体热水市场环境不太好，家装零售市场明显下跌。为此，博朗宁波旗舰店也调整了“玩”战略，以适应市长/市场环境。

“原来家庭市场热泵热水的比重只有30% ~ 40%，现在更少了。

主要有两个原因，首先受到精装配套政策的影响。从2019年开始，我家的热水开始下降，那时新建建筑物的家家户户都配了空气源热水器，影响了我店。(David Assell，Northern Exposure(美国电视剧)，季节名言)此外，还会出现很多配套产品“回流”的情况，很多人放弃原来的精装本，拆除热水器，低价回收到农村市场，这也在一定程度上影响了我们对农村市场的布局。

第二，空气源热泵热水产品替代性太强。即使没有浙江、江苏等配套地区，对热水的选择也非常多，壁挂炉、燃气热水器、太阳能热水器等应用非常广泛。张兰芳说：“在谈到零售市场的现状时。

博朗宁波旗舰店张兰芳

家庭热水市场下降的核心是精装配套政策的影响，在建筑节能的背景下，政策的影响因素也将长期存在。而且，在市长/市场竞争日益激烈的情况下，很难只经营空气能源热泵产品。因此，张兰芳将卖场的中心调整为商用热水和中央空调业务。

在工程热水领域，张兰芳介绍说，工程市场相对固定，部分商业建筑的电锅炉、燃煤锅炉目前正在淘汰，在政策的指导下，空气能产品在商业市场上大量使用。在商业场所、学校等项目中，博朗式热水产品以差异化打开了市场，成为广泛使用的产品之一。

在中央空调领域，在消费者追求更高生活质量的背景下，博朗也逐渐改变了市长/市场变化，推出了冷气机产品。“空调、空气源热泵本质上属于同一范畴，客户群体也一致，作为热泵企业推出空调产品也符合时代发展趋势。

空调市长/市场消费者对品牌有很多选择，发展也很成熟，但我们能做什么都可以。我们有两大优势。(大卫亚设)。

第一，我们是制造商的旗舰店，售后服务仍然很有保障。

第二，我们的空调和热泵等产品可以组合销售。

宝郎在宁波做的是高端系列，客户群是大户型用户，消费力比较高。大平层、别墅使用者一般选择空调、热泵、新风、除湿、净水套餐组合，不在其他卖场购买。”张兰芳说。

“现在做热水的人越来越少，正儿八经的门店也屈指可数。”张兰芳感慨良多。空气源热泵热水替代性较强，市场被严重挤压。一方面，燃气热水器是大多数消费者对热水的首要选择，另一方面，新建建筑以精装本抢占，农村以太阳能为主，剩下的空气源热泵市场并不多。张兰芳说：“我们在空气源热泵市场深耕了很多年，这两年确实比较困难，但我们也没有改变初衷，一直坚持下去。”宝郎是一家专业的空气源热泵企业，很多老客户对宝郎比较信任，在宁波当地市场也有一定的口碑。我觉得东西稀很贵，越坚持到底越好。" "

宝朗宁波店“张兰芳”:不改变主意，坚持热水市场、暖气商人。