【河南智能锁】品牌的力量——河南地区运营中心负责人许楚人坚信“胜利”法则。

河南地区运营中心负责人许楚仁老师。

从加盟店销售商到河南地区运营中心负责人都不坚持，勇于创新，成为第一个吃螃蟹的人，积极寻找渠道出口，目前在河南成功拥有4家加盟店、80多家合作加盟店和300多家合作网。他始终立足于自己的发展，坚信品牌的力量，今天我们一起来看看河南地区运营中心负责人许楚人老师和吉玛的故事。

选择比努力更重要

“我在2004年加入了杰玛这个品牌。从现在开始已经十多年了。当时市面上的锁大多数是子弹锁结构，杰玛发明了与子弹完全不同的结构——吉玛月牙锁。刀片侧柱锁定结构大大提高了安全性能。当时成为业界关注的明星，发展潜力巨大，经过多次考察。(莎士比亚《安全》前情提要)。

许老板虽然在加入骏马前从事五金行业多年，但很清楚消费者最终选择大品牌的规律。“现在的五金市场之争已经从价格变成了品牌和产品之争，顾客来买东西的话，先问是什么牌子。所以选择好的品牌太重要了。”品牌是强调商品价值的最佳外在表现。不仅是“价格”的差异，也是“质量”的差异。具有识别性，代表了一种生活方式和品牌文化。

许老板认为质量是品牌的基石，品牌是质量的保证。拉玛的月牙锁自推出以来，在全国范围内举办了“巨像技术挑战”，得到了质量和众多用户的认可。由于对艾玛品牌的信任，许总克服困难，不断克服困难，从小队迅速发展到今天的规模。

专注经营，永不退缩

目前，许总有4家拉玛专卖店，员工近80人，80多家合作加盟店，300多家合作网络。在日常垄断店铺运营方面，许老板实施人性化管理战略，制定完整的业绩评价和集体建设活动，把员工当成家人，让员工看到希望，进一步提高团队执行力，不断提高店面销量。

凭借一线的品牌声誉、优秀的品质和良好的售后服务，许总在竞争激烈的河南建材市场突然冒出来，从县城到乡镇，很多分销商都声名远扬。对于目前的经营状况，许总说：“谢谢吉玛品牌总部的大力支持。感谢您采取快速组队战略，让店面率继续提高。”(威廉莎士比亚，《美国电视剧》，《经营名言》)今后，马在河南省的流通将继续扩大，必须进一步提高市长/市场份额。" "

灵活雄心创造大业

“吉玛是中国大陆的知名品牌，在河南已经家喻户晓，在传统五金上可以说是无敌的，非常强势。这两年增加了智能锁赛道，渠道也增加了，渗透到建材、商超、新零售等渠道，智能锁被广泛接受，销售量逐渐超过传统五金。”

后流行时代，五金市场的交通量逐渐减少，很多渠道甚至出现过早节流的情况，很多品牌忧心忡忡。对于突然的变化，许总仍然充满斗志。一方面不断寻找新的突破，开发易业合作、新零售、社区营销等新渠道，广泛布局，以打折商品吸引顾客，为分销门店提高销售额。另一方面，主动出击，宣传先行。许总结合河南人民的消费习惯，制定了有针对性的宣传战略，在河南多个社区投放了相应的广告，默许“杰玛”品牌在消费者脑海中植入“物种”，形成名片效果。

坚信品牌的力量，用品牌说话，同心发展。作为济马的一员，许社长将继续延续济马的心和心，共同同行，瞄准一个共同目标，乘胜追击，再次创新好成绩，创造共同荣耀！