【海尔空调厂家】倒车！海尔空调为什么是业界第一个高成长品牌？

【题记】市长/市场环境复杂多变，行业陷入下行背景，海尔空调却出现了逆势增长。相关数据显示，海尔是空调行业2022冷年逆势第一的高增长品牌，经过多年的创新积累，海尔空调进入了增长期。

金钱莱| |写作

对空调行业来说，2022年可以说是非常令人担忧的一年。受外部多种因素的影响，刚刚进入库存发电机的空调行业不仅不堪一击，给用户消费热情泼了冷水，制造商营销也不得不间歇性地继续。用苦难来形容是不为过的。(莎士比亚)。

但是，即使在很多不满意的情况下，空调行业也能看到逆行者们发出了明亮的光芒。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《千里迢迢》)贾传魂会发现，海尔空调在2023年冷年开张后，行业陷入了严重下行背景，但海尔空调却呈现逆势。相关数据显示，海尔是空调全行业逆势第一的高增长品牌，海尔空调经过多年的创新积累，进入了增长爆发期。

海尔逆势的主要数据证据。

2022年寒冷的一年，市场上困难的行业企业都在切身感受。据吴飞云网(AVC)统计，2022年H1空调全渠道零售额为727亿韩元，同比减少了15.3%。零售量2154万台，同比下降20.9%，其中线下渠道量同比下降20%以上，过去在行业波动中充当“稳定器”的在线渠道零售额为380亿韩元，同比下降10.1%。

业界数据显示，2022年是空调行业有史以来最糟糕的一年，比当年2008年金融危机时期艰难得多。家电行业普遍陷入低迷和悲观，甚至直接躺在部分品牌身上。勇于面对挑战的海尔并没有在困难中犹豫不决，反而激发了雄心勃勃的斗志，凭借长期积累的技术优势和市长/市场资源成为了逆势独行侠。其中两个方面值得业界关注。

在第一个方面，海尔空调行业的逆势正在增加品牌。从GfK到2022年26周，李强通过线下数据显示，海尔空调零售量、零售额份额增长率分别为24%和18%，分别为24%和18%，是业界头品牌中唯一正在成长的品牌。特别是整体份额跃升到20%左右，缩小了与网格、美的差距，巩固了行业前三位的地位，行业逆势增长力度突出。

在第二个方面，海尔实现了空调前行业第一的高增长。不仅要和头部品牌比较，而且与整个行业相比，头部品牌基数大，逆势增长难以理解，与整个行业比较，才更有说服力。据欧比云网(AVC)统计，2022年上半年海尔空调线同比增长1.98%，线下增长率为2.87%，是“双线”零售油价整体行业第一高增长。这与整个行业的零售额、两对两位数下降态势形成了鲜明对比。

此外，海尔在高端市长/市场份额上一直名列第一。在整个行业为了提高份额而降价的市场上，仍然能坚持高端推进，这是一种气质和能力。数据显示，2022年上半年海尔空调在高端市长/市场份额上保持了较高的增长势头，市长/市场份额为35.5%，位居空调行业首位。海尔空调逆势增长的本质是高质量的发展。

用户在第一个结果之后有三个“主张”

要实现逆势增长，走传统发展道路显然是行不通的。海尔空调是不依赖概念，不打价格战而实现的。海尔坚持以用户为中心的产品技术、模式创新、场景创新，继续走独特的创新道路。通过理解，可以看出海尔空调逆势增长成果后有三种“坚持”的基本逻辑。

坚持产品技术、模式、场景创新。其中，从模式创新来看，海尔空调充分挖掘用户细分需求，改变被动服务思维方式，积极进行渠道细分，突破方向，为各种用户群体提供新的消费者服务体验。具体体现在三个方面：1服务下乡，2镇新小区，3镇旧小区。从多个方面解决不同的用户需求。这是海尔空调自2022年以来营销中最大的变化——精细营销。

坚持零售变革，不打价格战。业界价格战肆虐是一种顽症，但海尔空调不打价格战，而是以价值取胜。在健康领域的精心耕耘下，海尔空调主打的健康、智能产品在市场上站稳脚跟，开始从流通转向零售。

坚持推高卖新，优化产品、渠道结构，稳定产品价格和市场秩序。抛开价格战，海尔的高质量发展更有了底气。

坚持品质、健康、高端方向不动摇。用户始终是海尔的核心，用户想要放心的呼吸环境，海尔空调就从“造空调”转向“造空气”；用户不满足现在的居家环境，海尔空调就布局“全空间”“全场景”，推出智慧卧室健康睡眠场景等一系列舒适、健康、智慧的空气场景解决方案。恰恰是精准捕捉用户需求，海尔创新总能走在行业前列。

量变才会有质变，随着海尔空调三大“坚持”逐步深化，创新不断积累，加上用户对高端需求增多，海尔在空调行业的地位也会水涨船高，其销售量与销额都有可能与格力、美的并驾齐驱，甚至成为行业的第一品牌！

产品过硬为逆势增长插翅膀

当然，坚持创新的落脚点最终还是产品。海尔空调的创新一直为行业所尊崇，不过从这次海尔空调2023新冷年开盘活动可以发现，为满足细分人群需求，海尔空调发布“智慧化、前置化、高端化”全新产品策略，三大新品系列都具有科技含量和针对性场景。

以海尔空调这次发布的全屋空气墅居AI气候系统为例，全屋空气墅居AI气候系统，是场景创新的最新成果。可提供一站式全屋空气场景定制体验。一键开关，不仅能控制全屋空气设备，还能语音对话。对客厅、卧室、厨房、老人房、儿童房等不同空间进行专属场景设置，提供专属空气；同时还联动窗帘、音箱、灯光全屋家居，打造会客、观影等不同场景体验，真正做到了以空调为核心带动其他，一并打造真正“智慧家”。