【林内地暖】洛阳市曾坤贸易单元格：林内全种生活观引领济源市场

近年来，“渠道下沉”成为各大品牌布局轨道的主要关键词，三四线城市已成为各大企业争夺的主战场。据艾肯网报道，洛阳市曾坤贸易有限公司是上海林内河南省洛阳市济源市的总代理商，公司总经理谢玲女士凭借品牌优势，在几年内从一个品牌中脱颖而出，树立了当地首屈一指的品牌形象。成功中标了济源具有代表性的民宿改造项目，达成了长期战略合作协议，进一步证明了其在林内当地市场上无可比拟的地位。

洛阳市曾坤贸易有限公司先令总经理

品牌强化，生活体验观发力，

帮助中标的基准政府民宿改造项目

济源是河南省直辖县级市，是齐水的发源地。济源是愚公移山故事的发源地，曾经是夏王朝的都城。无论是人文景观还是自然景观都非常丰富。

2019年，济源市市政府、济源市文旅集团、河南陈元春建设工程有限公司推出的当年村民宿改造项目公开对外招标，济源林内经过多方开票讨论，证明了各品牌现场配置的合理性，最终以优秀产品的完美设计方案在众多招标企业中一举夺标。

那年小镇民宿改造项目安装现场。

“我们中标的原因其实也很简单。”赛灵自信地解释道。“第一，我们林内百年企业、国际大牌、品牌优势有助于这次中标的成功。第二，我们具备济源当地代理商的资格，从供应渠道、制造商的直接许可、商品的价格服务体系都可以满足甲方的要求。三、前期考察期间，我们森林里的技术支持多次到达现场，根据院子的户型/面积进行了合理的配置(暖炉、热水器、烟灶等)，用尽了完善的设计方案和林内技术参数，感动了在场的参标老师。我不得不说，济源林家对此次项目的准备工作准备得很好，中标也是不言而喻的事。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。

另一方面，石玲介绍说：“这次与济源苑旅、河南镇源春建筑工程有限公司同时签订了长期战略合作协议，此后济源苑旅和河南元春的项目所到之处，我们林内的产品都会随之而来。”凭借完善的技术参数、设计方案和合理的价格，在济源林内受到了投标人的关注，投标方向抛出了长期合作的橄榄枝。

石陵向艾肯网介绍说，此次成功还有一个功不可没的关键：——洛阳林内生活观。“从洛阳到济源，没有人有这样的生活体验观。”先令自信地说。邀请三方负责人到洛阳体验馆现场感受林内热水器、壁挂炉、暖化的优势效应，得到三方的高度认可。通过此次民宿改造项目，济源林家在当地几大旅游景点获得了良好的口碑。

用热情开拓土地，

深入挖掘，开拓济源市场

采访中，艾肯网得知，2010年8月，赛灵与林家品牌结下了不解之缘。经过8年的增长，到2018年6月洛阳市场逐渐稳定，新人也在培养位置。赛灵向领导申请是否有可以继续发挥自己“光和热”的地区，由此，洛阳市曾坤贸易有限公司成立，赛灵也开始了开拓济源市场的创业之路。

与一级市场相比，三级市场有更大的开拓空间。近年来，三四级市场上县乡居民的消费能力逐步提高，刚性需求也一直存在。济源林家4年来在当地市场逐渐崭露头角，得到了广大消费者的认可。

当被问及如何开拓济源市场时，他说：“这个，说来话长。”先令感慨的话。

从2018年开始，首次低价横幅、传单页面发售、移动宣传车街头巷尾的循环广播、当今济源户外地标建筑随处可见的林内广告：科技大厦40米高的高清屏幕、体育中心的招牌广告、新楼墙上的公益广告、小区免费安检等。"老实说，我从没想过我投入了多少。我首先只考虑宣传品牌，提高品牌的名誉。无论去哪里，都展示我们的品牌。”先令发自肺腑地说。把品牌推广到济源的大街小巷，是赛灵一直努力的方向。

作为世界上最大的燃气热水器品牌之一，林内已有超过100年的历史。这段时间济源林内的专卖店都很重

视企业和品牌的形象宣传。每天都以正规化的管理、饱满的员工形象来面向客户。哪怕是疫情期间，店面都以最低四人的配置，以多元化多品类的销售模式，与客户进行一对一的互动体验。

多年来，席凌秉承初心，将宣传落实到每天的行动中，吃米线、去买菜等都不忘给对方发个名片，“只有把我们自己当成品牌的代言人，才能把品牌做好！”席凌肯定的说。“而且我们的品牌产品也给了我充足的信心，买完我们产品的所有客户，从老到小都说‘小席，你们这个热水器真好用……’。我就觉得非常欣慰。”

一直以来，产品质量是品牌的基础，更是品牌的生命。林内自1920年成立以来，一直秉持精益求精、苛求品质的工匠精神，坚持以“创造更健康的生活方式”为企业发展的理念，致力于为更多的用户提供健康、舒适、高品质的生活。

差异化的全品类生活馆，

致力县乡级市场品牌发展战略再升级

伴随着消费升级的脚步，用户需要的不再是单一的产品。从近几年的大数据可以看出，如今的市场呈现出一种多元化的消费趋势，打造全品类的生活馆俨然成为一种新的发展趋势。这与席凌的想法不谋而合。

“如果不是因为今年上半年的疫情，我们济源林内生活馆该开业了。”席凌介绍道。在县乡级市场，对于做生活馆，席凌深有体会且收益颇丰，她认为生活馆将是未来必走的趋势。济源林内生活馆坐落于最繁华的主干道——济源大道，整体面积330平方米。作为济源当地首家全品类生活体验馆，建成后将成为当地厨电行业一道靓丽的风景线。

三通生活馆是林内应对市场差异化，贴近真实场景打造的体验环境。“三通”即“通气”、“通水”、“通电”，三通店打破了传统电器门店展示单品的形式，给消费者提供更好的场景化体验，打造出沉浸式的生活体验馆。此次，成功中标政府民宿改造项目，除了完美的设计方案，洛阳生活馆也发挥了极大的作用。

据席凌介绍，济源林内生活馆建成将满足林内采暖系统、热水器、厨房家电、全屋净水等全系列产品的展示和体验，不仅可以感受舒适的洗浴场景，还能够体验精致舒适的厨房、客厅。从热水器到采暖系统，从净水产品到厨电产品，全系列产品到全方位的场景式体验，给消费者带来的全屋健康舒适智能的美好生活体验。

在生活馆内，可以让消费者感受我们最新款的Micro Bubble微纳活氧热水器，这款产品采用林内独有的微纳活氧技术，采用独特的结构设计及物理原理运用，可实现平均每毫升水中含微米级、纳米级气泡数量达25000+，使水自然呈现乳白色。微纳活氧气泡产生的羟基自由基具有超强氧化作用，能有效去除蔬果、肉类表面的大肠杆菌等多种有害细菌，除菌率高达99.9%，农残平均去除率可达94.4%。此外，微纳活氧气泡能有效渗入毛囊，有效清除毛囊深处的油脂、代谢物残留，除油率达88.8%，并可在深层清洁同时滋润毛孔，提升皮肤锁水保湿能力。

厨房产品上，公司新推出的双安芯燃气灶，进一步聚焦下厨的健康安全问题。该产品拥有双智能感温探头，当锅具干烧、油温过高或汤汁扑溢等意外情况时，都会自动熄火并关闭燃气，防止安全意外情况产生。并配有定时功能，避免遗忘带来的烧焦烧糊等健康安全隐患。此外，林内的明星灶具星厨系列燃气灶，可实现定时、控温，既可减少过热产生的油烟，也让下厨变得更轻松、更便捷。除了这些，生活馆内还有高效除菌清洁的洗碗机、带有智能菜单的蒸烤一体机和全屋水处理方案等等产品都可以亲自来操作和体验。

产品沉浸式体验和静态的展示会给客户带来截然不同的感受并能深深打动消费者，这也是我们坚持打造体验馆的重要原因之一。

“必须用真诚的态度去对待每一位顾客，”服务，是席凌一直强调的另一个关键点。

在服务上，席凌也倾注了很多：每一位客户都亲自跟踪，在几十个大客户的群里跟进了解每一位客户的安装进度，想客户所想。为给客户提供更优质的服务，席凌给客户配置了“家电清洗卡”的增值服务，以高端的清洗方式为客户从产品到台面提供专业及细致入微的服务。济源林内用真诚的服务获得了每一位客户的认可。

与林内共同成长的这12年，席凌对林内满怀信心。尽管今年上半年，济源当地受疫情影响三、四月整两个月的停滞，对整个市场的销售产生较大的影响。但随着疫情的日趋常态化和济源林内生活馆的开业，我们有理由相信席凌会带领她的团队在下半年实现突破，创造新的辉煌! （希瑞）