【安居邦智能锁】智能锁产业洗牌加速，频道或2019年决赛“主战场”

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智能锁功能的同质化、外观的相互抄袭、价格的混乱使很多企业再也找不到产品上的突破，所以渠道的扩张扩大到了给很多企业带来希望的唯一地方。

原来源于门锁世界，作者锁门锁，经过亿欧元的房子编辑，供业内人士参考。

俗话说得好，得渠道的人得天下。渠道对企业来说是与消费者沟通的桥梁。在智能锁行业的参与者越来越多、竞争格局日前升温、行业加快洗牌的时刻，如何抢占市场、提高市长/市场份额成为智能锁企业最重要的任务之一。(威廉莎士比亚、智能锁、智能锁、智能锁、智能锁、智能锁、智能锁)

因此，渠道纠纷必然成为各大智能锁企业必须面对的问题。目前，无论是传统家居卖场的渠道争夺，还是互联网上电子商务模式的开通和进军，商超、3C、家电等渠道扩张似乎成为智能锁企业的必争之地。

渠道之争已上升到战略层面

目前，智能锁市场的不确定性增加，大多数企业在各个方面都面临着竞争压力。第一，对于产品来说，功能的同质化、外观的相互抄袭、价格的混乱使很多企业再也找不到产品上的突破，因此渠道的扩张成为了很多企业唯一的希望。

第二，其他频道已经有先行者占坑。从网上渠道来看，德斯曼、鹿客、凯迪希、米家、亚太天能、三星、小益、盖德曼、智家人、飞利浦、耶鲁、瓜果、优点等已经领先。就线下渠道而言，经销商、代理商在头部品牌、产品功能、外观等方面有一定特色，采用名牌路线的中小品牌，因此，对该品牌没有知名度、产品没有特色的企业或只模仿和抄袭的中小企业来说，商人和渠道建设非常困难。房地产工程频道上，德斯曼、海贝斯、耶鲁、凯迪希、三星、迪吉、安朗杰等企业已经被认为是500强房地产商的首选品牌，后者或一些小品牌也很难在这一领域与入选者竞争。

此外，还有门配给通道。这个频道分为两种。一个是高级出入门需要的嵌入式智能锁。这种类型的智能锁有一定的利润空间，但定制度很高，目前进入这项业务的国内企业正在增加。另一个是普通防盗门配套的普通智能锁。这部分需求也有高低，中端防盗门企业当然会选择中端智能锁品牌，低端防盗门需要的智能锁在价格上已经压在300以内，收益很低，只能依靠数量利益。

综上所述，产品同质化、价格混战等行业混乱频繁发生，渠道成为智能锁企业生死存亡的必争之地，甚至上升到企业的战略水平，但渠道争夺并不容易。

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渠道争夺大战已开启

进入2019年以来，智能锁行业的渠道争夺战明显激烈。优点科技据说已经在华南、华北等地分别连续举办了多次申办比赛，并通过刘强峰这个“金字招牌”取得了好成绩。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)据了解，德舒曼年后也在长沙举办了首次申办会，德舒曼将在北京、广州、西安等主要城市举办申办大会，申办力度和支持力度也是前所未有的。

鹿客、int、郑秀利、凯迪市、三星、金志代码、亚太天能、VOC等多个品牌的智能锁也逐渐出现在全国各地各电器商店，甚至有很多经销商认为智能锁是新的消费者电子产品。近年来，电信运营商的渠道也成为各大品牌争夺的新阵地，甚至一些企业已经提出了“买智能锁，装2年宽带”或“装宽带，智能锁”的口号。

一些业内人士认为，KADIS不会再有像前一年那样的大规模扩张渠道，但可以效仿GLIY员工流通的新模式。如果这种模式在智能锁行业有效，对很多智能锁企业来说，将成为重要渠道。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)玛雅、博世、飞利浦、怀里多、大麦、最好的路、西屋、安居房、德坚等只要有能说出名字的智能锁品牌，都可以说是在增加商人。

此外，家装公司和设计师频道也成为智能锁的必争通道。现在已经有很多家装公司将智能锁包装在装修方案中，作为附加品赠送给用户，所以好的产品只能被设计师采用。因此，2019年对很多智能锁企业来说，渠道竞争是不可避免的战争。

渠道之争到底争什么？

渠道纠纷最终是市场和用户之间的纠纷。但是现在电商已经基本成型，文培和房地产工程频道也基本上有自己指定的品牌。所以，大多数智能锁品牌留下来的也是只有线下渠道最有希望的。

但是现在线下经销商也很挑剔。首先要看这个品牌有没有知名度，有没有代言人，CCTV有没有广告，简单的话要看企业是否想做好品牌。为此，智能锁企业必须做出更多努力，提供品牌知名度和影响力。第二，取决于产品质量、功能、外观。为此，企业需要产品的研发；d、要注重对创新和质量的严格要求，特别是外观的差异化。另外，还取决于企业对经销商设置什么门槛，对经销商设置什么支持政策。

综上所述，智能门锁行业的渠道纠纷归根结底是市场和用户，经销商、代理商是其中最重要的部分，影响智能门锁企业的生死成败。