孙洁 学姐孙洁回北大：人生就是一段又一段的旅程

10月25日，孙洁回到母校北京大学，早早来到英杰阳光堂准备校招演讲稿。面对数百名同学，她不仅是携程第一位女CEO，也是《财富》杂志全球“最具影响力的商界女性”，更像是一位亲切贴心的同学。

孙洁在北京大学校园招聘会上发表了演讲

本次校园招聘会是携程秋季校招活动“程萌有你，路可来期待”的重要一站，也是携程引进国内外高素质人才的重要举措。

讲座开始前，许多学生聚集在现场，他们都很热情和自信。讲座结束后，孙洁开始从自己的生活经历中分享自己的感受和经历，希望能给即将毕业的同学们以启示。同时，她还与同学分享了携程集团的集团使命和全球化战略，表达了人才的重要性和对人才的渴求。

学生时代的记忆衬着十月的日出，来来往往的师生忙着博雅铁塔和逸夫楼的砖墙。没变的是湖滨晨读生。最温暖人心的是回到母校。银杏叶是黄色的。“学姐”孙洁可能还会想起年轻时在未名湖上晨跑的日子，或者在图书馆里辛勤工作的短暂岁月。她的精彩生活从这里开始...

美国游学

-学会感恩和回报

对孙洁来说，每一次人生经历都是一门重要的课程，教会她不同的人生原则。许多年前，当孙洁在北京大学学习时，他被佛罗里达大学的鲍德温教授选中去美国参加暑期班。

学期结束后，学习成绩名列前茅的孙洁选择了一条相当艰难的道路:留在佛山大学攻读学位。这次赴美留学的经历，不仅培养了她非凡的坚韧，也教会了她感恩。

因为当时家里收入有限，出国留学的日子极其艰难，靠打工赚学费成了她每天的例行公事。不仅每天要在学校工作学习，周末还要去餐厅洗碗打扫卫生，连续工作12小时，时薪3块钱。

孙洁回忆说:“只有非常努力，才能挣得一个学期的学费”。但即便如此，孙洁的成绩从未下降，而且总是在佛罗里达大学商学院的年度成绩排行榜上名列前茅。

许多年后，孙洁在佛大设立奖学金帮助年轻学生

鲍德温教授和当时把孙洁带到美国的妻子也照顾她，邀请她住在家里，就像她自己的女儿一样。孙洁仍然对这次经历非常感动。“中国人受过教育，父母对你好，你应该孝敬他们。虽然我们没有血缘关系，但我一再表示，以后要孝顺地照顾他们。但鲍德温夫人教会了我:你不需要照顾我们，但请帮助像你这样未来需要帮助的年轻学生。”

从那以后，孙洁有了一个愿望。“希望以后能设立奖学金，帮助那些努力学习，需要帮助的好孩子，希望能给孩子更多的机会。”

她在佛罗里达大学的良好教育使她在商业和生活中受益匪浅。为此，她在佛罗里达大学法律与商业学院成立了一个以她、她丈夫和对她影响深远的鲍德温教授的名字命名的慈善基金，为商业和法律专业的学生提供奖学金和国际培训机会。它不仅为来自中国的优秀学生在佛大深造提供奖学金，还为美国学生在中国提供实习机会。

教育无国界，中国企业家从以前依赖国外奖学金开始就有能力向美国大学捐款，这也是中国30年经济发展的缩影。以孙洁为代表的中国企业家放眼全球，热心公益，回馈社会。

约旦长跑之旅

-感受旅游业的重要性

当谈到他在约旦的旅程时，孙洁总是感触很深。正是这次旅行让她认识到不同文化背后的共同情感，进而认识到旅游业的深远意义及其对世界和平的贡献。

2016年，孙洁参加了在约旦举行的全球化研讨会。即使当时有战争和恐怖主义的威胁，也有参与者听了家人的劝阻直接放弃的，也有购买高额意外险的。孙洁还是毅然选择了去约旦，坚持在最著名的死海附近长跑。

有一次她在街上跑步，前后车辆不停地按喇叭，好像在催促或者抗议。当时她误会这些司机没礼貌，后来才知道在约旦按喇叭就是加油鼓励。那些陌生人在鼓励她加油，不要放弃。

2016年，孙洁带领携程参加上海马拉松

这次经历让她明白了人类文化交流的重要性，旅游可以让更多的人了解新文化，是实现文化交流的最好方式。

除了在约旦跑步，孙洁还感受到了许多陌生人的友好。当她在死海旁边跑步时，她遇到了很多家庭户外烧烤，那些女人非常友好地给像她这样的陌生人送饭。虽然他们戴着面具，但她看到了他们脸上的笑容。

孙洁回忆说，她的脸上仍然带着温暖的微笑。她说:“虽然我们肤色不同，来自不同的国家，有不同的宗教和背景，但他们脸上的微笑证明了我们有着共同的价值观:爱我们的家庭，爱生活，爱和平。”

文化无国界，和平无国界。文化交流是人类发展的动力。随着中国经济的不断发展，越来越多的人有了旅游外交的需求。携程作为国内旅游巨头，肩负着服务中国游客走向世界，通过国际旅行促进世界和平的使命。

携程第二次创业之旅

-激活创新精神

孙洁的丈夫吴炯是一个连续的企业家，参与了雅虎和阿里巴巴的初期，也是一个成功的投资者。他一直敢于挑战舒适区，敢于突破创新，不断寻求爆发性增长，这些都是孙洁眼中不可多得的品质。孙洁深知，不断创新是企业发展的不竭动力。

孙洁用大象来形容携程。她说:“携程已经长得很大，成了大象，但我们也希望这只大象能跳得好。”这需要不断激发年轻员工的活力，增强他们的创造力。

那么携程是怎么做到的呢？孙洁给在场的同学讲了一个关于携程的小故事。

孙洁当场回答了北大学生的提问

孙洁说:“有一个非常年轻的员工告诉我和詹姆斯(携程的联合创始人和董事长梁建章)，我们应该有一个巴士服务。我们觉得一辆公交车票价才20块钱，怎么能赚钱呢？不可能。我们让他多考虑一下这个可行性。”

“第二个月，他回来告诉我们，我有这样一个模型，这个市场很大，我们必须这样做。然后我们看了看，还是没有酒店机票业务有前景。所以我们说，你可以再考虑一下。如果你觉得很有信心，可以回来找我们。”

“这位27岁的年轻员工非常执着。第三个月，他再来找我和詹姆斯的时候，他是第一个到的。他说我想这么做。最后我们问他，你需要多少投资？他说我需要两百万人民币，六个人，六个月。如果我每天的流水能超过一万，我就能成长。否则可以停业。我说可以，你可以的。仅仅过了一个月，他每天的流水就超过了一万元。”

这是我们的小老虎计划。故事讲完后，掌声雷动。让大家兴奋的不仅仅是最终如愿以偿的年轻人，还有携程这个激励和创新机制的认可和赞赏。

鼓励年轻员工向管理层提问，不断开发他们的创造力，这就是携程的小虎队计划。这个方案，作为携程全面推出的内部创新机制，激发团队蕴含的能量，为携程带来无限生机。携程成为国内旅游行业巨头，与其永不放弃创新息息相关。

携程的未来之旅

-下一次旅行对你来说更令人兴奋

“携程在美国《财富》杂志发布的未来50强公司名单中排名第四，是唯一上榜的旅游公司。”说起携程的成长，孙洁掩饰不住自己的骄傲。孙洁刚进携程的时候，公司市值只有5亿，现在翻了好几次。

孙洁了解他同学的一切，并希望他的分享能给他们最大的价值:“携程的成就与公司的两个“优势”密不可分。”它的优势之一是投资部门。携程通过投资国内外整个旅游产业链中表现最好的公司，渗透了很多从未涉足的市场，给公司带来了不错的回报。第二个实力是携程的小虎队计划，孵化了一大批人才。

梁建章和孙洁出席携程18周年庆典

人才的重要性不言而喻。携程无论从企业文化，企业制度，还是实际业绩，都是一个适合年轻员工成长的平台。除了小虎队项目，携程还加强了内部培训和人员培训，为员工创造更多的成长和晋升机会。同时，孙洁还表示:“携程关爱女性员工，不断打破职场无形天花板，为女性提供“平等晋升机会和孕妇各种护理福利，包括中高层女性冻蛋福利”。说到这里，台下的同学纷纷称赞携程的举动。

由于携程关爱员工的各项措施，2016年携程被评为智联招聘中国年度最佳雇主，还被世界妇女论坛评为“最适合女性成长的企业”

孙洁邀请北大学生加入携程实现人生价值

旅游业正在进入快速发展时期，携程未来将逐步完善其全球化战略。在这个过程中，吸引高素质的人才尤为重要。在演讲结束时，孙洁真诚地向在场的同学发出了邀请函:“欢迎大家来携程旅行，欢迎大家加入携程，与我们一起实现目标。”

孙洁说:“携程的目标是提供可靠的旅行服务，给顾客带来最好的旅行体验。我们希望当人们和我们一起旅行时，他们的内心是平静的。简单的文字表达了携程从用户角度出发的初步考虑。