牛浪汉 “重庆造”成网上爆款 看看他们怎么做的？

互联网加零售一直是重庆的热门领域，热度背后需要冷思考。对于重庆本土品牌在电商平台上的表现低于整个西部地区平均水平的现象，《商业日报》记者昨天进行了深入调查和报道。整体表现不佳的背后，也有一些本土品牌经过各种整合，成为网络上最畅销的网络名人产品。比如奉节脐橙、吴江榨菜、巫山酥梅甚至最传统的门业都成了最抢眼的产品之一。他们的闪光点在哪里？能给重庆本土品牌什么启示？

突出显示1

大型主题推广

让奉节脐橙吴江芥末变成网络名人爆款

现在的地方特产已经不仅仅是供人们在街头专卖店或者超市里选择，还可以装扮成网络名人，通过互联网进入人们的家中。

重庆共天下电子商务有限公司总经理吴蔚峰就是这样一个“化妆师”。“三年来，我们联合组织了‘聚拢重庆’，‘抢空重庆’等近10个重庆本土品牌产品的大型主题推广活动。”他告诉记者，活动旨在向全国消费者推广我市特色商品的规模、集中和立体。

吴蔚峰告诉记者，2016年之前，奉节脐橙、吴江榨菜等重庆名优特产早已通过电商销售。但由于规模小，商户分散，一直无法进行大规模推广。

第一次整体推广活动是在2016年。在市商务委的领导下，重庆公天下和阿里巴巴联合推出了“汇聚重庆”农产品电商销售活动，重庆小面、涪陵芥菜、火锅底料等64款重庆特产参与其中。

与以往的电商促销和特价销售不同，此次活动在淘宝直播平台上推出，共售出15632件涪陵榨菜，相当于尚超频道在全市一个多月的销量。此外，还有腌制鸡爪14754块，牛肉干牛郎寒10749块，酸辣粉9267块，重庆面5704块。

作为国内知名的线上产品整合营销平台，公天下经过一年多的组织，让奉节脐橙实现了标准化包装。去年和今年打造了单个产品爆款“奉节脐橙”，单个事件就能卖出8万多份，单个季节就能卖出1000多吨。

针对年轻人的购物习惯，聚集性价比、抢买平台等售前活动，不仅让奉节脐橙在网上迅速树立鲜明的区域品牌形象，还大大增加了搜索指数；而且价格明显提高，从过去的一两块钱一斤到平均5块钱一斤，质量高的可以卖到十几块钱一斤。

亮点2

自建在线平台

马克西姆的门行业销量增加，价格下降

在电商表现优异的重庆品牌中，马克西姆旗下的Gate在今年的“6.18电商节”上出人意料地挤进了本土十大畅销品牌。

马克西姆之门的电子商务始于去年10月自建平台推出后。“今年第一年，我接到恒大等地产巨头的订单，上万门由工厂直接供货定制。”马克西姆集团营销经理陈告诉记者，在此之前，马克西姆已经在天猫、等平台开设了网店，但在推出自己的电子商务平台后，取得了令人惊讶的业绩。

据她说，从今年开始，她已经收到了山东和贵州数万门的网上订单。他们是怎么做到的？据陈介绍，2017年，马克西姆集团投资数百万元打造自己的网络平台。采用O2O电商模式，集产品展示、产品DIY、产品购买、订单流程查询、实体店导航等功能于一体。，真正实现了线上线下的服务形式。

记者注意到，在这种模式下，马克西姆的门行业目前在全国有6000多家店铺，都与商城平台挂钩。根据消费者的选择，推荐附近的店铺，从而跟踪对接消费者，提供进一步的服务，既减少了消费者自己找店铺的麻烦，又保证了售后服务。

同时，商城还有统一的客服系统，可以实时监控订单进度和产品生产情况，消费者可以随时了解自己的订单进入了哪个环节。

据报道，马克西姆推出后，不仅解决了消费者购买产品的便利，还降低了制造商和商店之间的沟通成本，节省了大量中间环节，从而降低了一两个百分点的价格。

随着80后、90后成为社会消费的主力军，消费模式趋向于网购，产品选择趋向于个性化，门行业企业不得不考虑向“互联网+”转型。目前，马克西姆的电子商务业务在国内同行业排名前五。

亮点3

打破物流瓶颈

巫山崔莉走遍全国品尝甜头

赵志

发掘适销产品，强化专业服务体系

市商务委员会电子商务司司长何杜表示，总体来说，重庆电子商务发展迅速，但仍处于“短缺”状态。首先是缺乏适合线上销售的重点产品和有竞争力的产品；其次，在全国细分领域中，很少有特色鲜明、定位准确、排名靠前的领先电商企业。在产业链上，电子商务服务体系有待完善。

何都表示，重庆的行业主要是设备制造、汽车工业等产品，不适合线上销售。然而，消费品行业正在发展和升级，如食品饮料、农产品加工、农村电子商务等。，这将引导相关企业生产和培育适合线上销售的产品和品牌，这将是重庆电商下一步的增长动力。

重庆工商大学教授、电子商务专家沈红兵表示，重庆网络零售业的发展仍需要大力开发本地轻工业产品或特色商品。要进一步发掘和培育重庆具有地方特色、适合网上销售的优质货源，注重供应渠道的保障和供应基地的建设，逐步形成“重庆货上网”的局面。他建议，在建设和运营独立的在线零售平台的同时，传统企业也应注意积极融入包括阿里巴巴和JD.COM在内的覆盖全国的在线零售生态系统，并在开放平台上建立自己的在线旗舰店，以实现与中国大型在线零售平台的竞争发展。

据共天下电子商务有限公司总经理吴伟峰介绍，重庆的特产主要是预包装零食。虽然受众广泛，但也面临着与其他省市产品同质化的问题。因此，要不断探索火锅底料、涪陵榨菜、泡椒凤爪、奉节脐橙等区域产品的特色，强化重庆的区域品牌形象。他说，在产业链上，销售平台在乎产品资源，厂商在乎渠道推广资源，政府部门在乎区域产业整体发展。在这三者的背后，需要有一个中间服务提供商来串联它们。

经历过多次电商的重庆电商科技有限公司董事长吴健表示，平台电商时代已经过去，国内线上零售已经成为阿里和JD.COM的主导局面。但是突破自建平台可能要花很多钱，但是结果很小。他说，要在本地平台上实现电子商务突破，需要从政府到企业的各个层面重视人才问题和产业生态。充分利用大平台的资源，规划包装一系列有导向的领先品牌，带动整体发展。

记者了解到，巫山酥梅以其优良的品质受到消费者的青睐。2016年，在中国成功注册为地理标志商标，知名度不断提高，种植规模也不断扩大。2017年，巫山酥李种植面积将达到20万亩，年产8万吨，产值8亿元。预计今年产量达到10万吨，实现产值10亿元。

事实上，许多消费者最近发现，巫山崔莉已经在天猫、JD.COM、一号店等电商平台上被大量商家售出。

这与打破背后的物流瓶颈密切相关。顺丰中西部总裁汪峰告诉记者，早在2016年，顺丰和巫山酥莉第一次合作，开始将巫山酥莉推向全国新鲜频道；2017年，顺丰开始帮助巫山脆皮李推广其商业流。通过顺丰、丰巢推广，顺丰出货近10万个酥李子。

据悉，今年巫山崔莉上市后，加强了与顺丰在物流配送方面的合作。顺丰快递提供三架专机，每天提供180吨零散的航空资源，35条冷藏运输干线，提供2900多个方向的物流服务，使第二天118个城市到达，48小时内321个城市到达。

针对巫山酥梅现象，今年当地政府联手SF，为农产品提供溯源服务。我们可以追溯整个过程从始至终，在种植、收获、清洗、分级、包装等多个环节进行登记。，确保消费者能品尝到正宗的巫山酥梅。

顺丰重庆负责人许本松告诉记者，以巫山崔莉为例，顺丰可以为他们提供产品来源寻找、产品标准化建设、区域品牌建设、销售渠道拓宽、供应链金融和技术支持等服务。，不断优化产业结构，帮助产业升级，增强客户能力，构建“新鲜供应链”价值体系。

能弥补自己缺点的人或观点。

杭州创造了抢手的“网货”

说到电商，杭州是“电商之都”。电子商务作为一个强大的地方产业，已经实现了政府、电子商务平台和地方企业之间的多维合作，以帮助推广原产产品。

比如杭州国家电商产品质量监控处置中心可以监控各大平台:有多少商品存在质量问题，有多少商品可能被减假，有多少商品可能被怀疑造假...

从农产品来看，杭州有很多服务企业，帮助挖掘优质农产品，帮助更多的县打造自己的特色农产品卡，通过自己的平台优势助推农村产业繁荣。

在“第一里”环节，这些服务企业包括产品分类、加工包装、仓储物流等供应链环节的整合，将农产品变成抢手的“线上商品”。通过电商平台的预热，帮助当地农产品销售，开辟电商一体化销售链。