钢琴租赁租钢琴 长沙琴行现“零元租”钢琴 入手前需擦亮眼

制图/陈玉源

比如肖女士租了一台钢琴模型三一118，押金9900元。她只需要支付往返交通费400元，一年期满可以拿到9500元的退款，相当于租一架钢琴回家一年，只要400元。

比如钟女士租了一架日系品牌的钢琴，押金1万，150元一年月租1800元，外加400元来回运费和调音，年总成本2400元左右。

现象

只需要交通费就可以免费租一年钢琴？这个“馅饼”有点大。

秘密

这就是“以租代售”的营销方式，谁赚谁赔也不一定。

提醒

租的二手钢琴可能是“洋垃圾”。购买前请多加注意。

价值一万元的钢琴，只需交一万元押金就可以运回家免费使用。这件事发生在长沙解放路的一家琴行。琴行总经理李强告诉记者，自从琴行开始“零元租琴”业务以来，来租琴的人越来越多，大部分都是新手租用。

《三相都市报》记者近日在采访中了解到，由于销售压力越来越大，很多乐器转移了重心，开始了钢琴租赁业务，“以租促销”的类似销售模式开始升温。

[案例]

“零租钢琴”引人注目

肖女士住在长沙的欧洲城市社区，她想让女儿在暑假学钢琴。无意中得知琴行可以零元租，她放弃了买新琴的想法。

“买一架钢琴最便宜的方法就是付一万块钱。孩子才4岁。刚刚上了几节钢琴培训班。不一定要坚持学习。交押金免费用是好事。”肖女士从音像店了解情况后，交了9900元押金，租了一架三一八型号的钢琴。“只要交往返400元的交通费，租赁期满就可以得到9500元的退款，相当于租了一架钢琴。回家一年，花400块就行。”

调查:记者近日走访了五一商圈长沙各大琴行，发现只有一家琴租零元。琴行总经理李强表示，消费者只需要支付一定的押金。如果他们租钢琴超过一年，确实可以免交100-200元不等的月租。到期后，琴行将返还除交通费外的所有剩余押金。根据不同品牌的钢琴，押金从6900元到13900元不等。

"零元钢琴租赁活动于今年6月启动."李强说，这个活动真的很有诱惑力，短短两个月就吸引了大量的新老客户。

[会计]

这种生意谁赚谁赔

似乎从天上掉下来的好东西并不是到处都有。记者了解到，其他乐器也有钢琴租赁服务，价格基本上是每个月100元、150元、200元三个档次，至少租半年。

住在绿星城的钟女士今年6月份给5岁的女儿租了一架钢琴。价格1.2万，她交了1万的定金。月租费150元，一年1800元，加上往返运费400元，调音费1200元，年总成本2400元左右。琴行老板还承诺，如果一年到期，她愿意买这架钢琴，这2400元可以从买钢琴的钱里扣除，相当于免费租用一年。

当她听说有一家乐器店可以不买钢琴而“零元租”的时候，她很怀疑。“不要钱，琴行要什么？”

调查:一位不愿透露姓名的知情人士指出，零租金看似赔钱赚钱，实则有利可图。“这些免费租来的钢琴基本都是国内二手商品，最低价格甚至长达3000元。”商家会通过改变手续费、卖琴凳等方式赚钱，通过调整音色进行售后维护。租质量差的钢琴一年的售后维护费用肯定要几百块。而且消费者交了6000元以上的最低保证金后，商家不仅可以充实营运资金，还可以更加注重消费者后期购买的可能性，“坐长线钓大鱼”。

李强也承认，“零元租”活动是为了扩大市场份额，提升品牌知名度。"是为了改善琴行目前的销售状况."

背景故事

为了抢“蛋糕”，商家们花样百出

也许这只是商家盈利的新模式，但却反映了钢琴销售市场低迷的不争事实。

“目前学琴的整体环境越来越好，但是从去年底开始，长沙的钢琴销量开始下滑，尤其是今年，市场表现非常不好。”长沙解放路仙云乐器店总经理江雁龙表示，这符合恶劣的经济环境。

据了解，去年长沙钢琴市场年销量为6000台。因为销量跟不上，厂家的租金、人工成本、推送压力都在，所以琴行必须推出琴来以租促购，也不难理解“零元租”等租赁业务的出现。

“很多市民不知道租钢琴。”海韵琴行店主告诉记者，店里钢琴的最大销量是一个月200台，出租量在四五十台左右。江雁龙还透露，他店里钢琴年销量达到1000多台，出租量100台左右。

琴行的大部分总监感叹，随着钢琴电商、小琴行、厂家直销的兴起，钢琴销售的利润越来越薄，以每年3%-4%的速度下滑。然而，为了卖钢琴的利润，他们都守口如瓶。“同一小区同一栋楼的业主可以买同一架钢琴，差价可达5000元。”也许正是这种混乱加剧了消费者的观望心理。

提醒

廉价二手钢琴可能是外国“垃圾”

《三相都市报》记者也发现，在一架全新的钢琴价格上万元的情况下，租或买一架二手钢琴似乎是一笔不错的交易，但实际上隐藏着一个陷阱。

据业内人士介绍，在国内二手钢琴市场，上海和珠海是进口和翻新最多的沿海城市。其中，上海二手钢琴行业作为后起之秀，以低价取胜为主，在行业内口碑并不好。

前中国乐器协会秘书长冯元开也很担心现在翻新厂卖二手钢琴的情况。“有些装修厂以很低的价格收购了早期的日本产品，甚至从垃圾中收集。外壳和内部结构早就没用了。翻新厂把零件全部换掉，然后卖掉，冒充‘原厂琴’。翻新后的钢琴外观与新钢琴非常相似，但实际的内部和使用寿命无法相比。”

相关统计显示，2012年中国市场进口钢琴106831架，同比增长15.64%，出口钢琴50193架，同比下降11.57%。从进口产品结构分析，除了欧美几个品牌的钢琴外，日本韩国进口二手钢琴7万多架，占中国钢琴市场的17%以上。

长沙钢琴公司的老板刘告诉记者，仓库里的数百架钢琴是由上海贸易公司用集装箱从日本运到中国的，这些钢琴在当地被淘汰，然后在中国进行翻新和维修后出售。

赵志

无论你是租还是买，都必须睁大眼睛

对于真正学钢琴的孩子来说，租钢琴和买钢琴哪个更划算？

钢琴老师杨芳告诉记者，对于一个普通家庭来说，如果没有超过10年的钢琴使用计划，买钢琴总比租钢琴好。

以一个5岁开始学钢琴的孩子为例。大概要4年才能到业余10级。小学三四年级后课业负担会加重，没有时间学钢琴。如果你准备报考音乐学院，高中需要练3年钢琴。算下来，钢琴最有效的使用年限是10年。如果不走专业路线，大部分时间都在家里度过。

相比较而言，租钢琴最便宜的月租费是100元，非常实惠。

省键盘音乐学会会长左成德也表示，很多孩子学钢琴往往是一时冲动。对于想让孩子学钢琴的父母来说，最让他们担心的是，花了很多钱买钢琴之后，孩子学了一年半就失去了兴趣。但是新琴打折挺快的，不愿意低价卖的时候琴就成了摆设，既浪费钱又占空。

值得提醒的是，租钢琴一定要选择正规的琴行，这样才能有一定的保障。同时，押金送达后，必须保留收据或凭证，避免不必要的麻烦。

行业观察

数码钢琴打击的时候传统钢琴能弹多久

无论传统钢琴销售市场如何，钢琴学习热都在明显升温。数码钢琴也进入了钢琴学习者的生活。

记者在网上发现，中档数码钢琴价格在23000元左右，弹奏手感和音质几乎和真琴一样，是初学者练习的理想选择。

江雁龙透露，就全球而言，目前仅在中国和德国，传统钢琴的销量仍超过数字钢琴，在其他国家和地区，数字钢琴已经完全超过传统钢琴。目前长沙也在卖数码钢琴，但是大众接受度不高。

“从近年来的市场行业来看，数码钢琴将保持强劲的增长趋势，数码钢琴的快速发展是不可逆转的。”上海乐兰电子乐器有限公司董事长程建桐表示:“尤其是通过与互联网的连接，数码钢琴可以轻松实现娱乐、参与、互动、分享等功能，对年轻人更具吸引力。”