lockin 全球企业的人才大战，Lockin China的全球“重型布局”

2016年，马在乌镇提到“中国企业的发展已经进入深水区”。

国内市场发展红利逐渐消失后，中国企业需要面对两大命题:出海和创新。无论是出海还是创新，海外人才储备都是每个企业的当务之急。

水晶中国创始人孔晶晶说:

“经济全球化是当今世界经济的发展趋势。不仅中国企业大量出海，你可以看到其他国家也在全球化的进程中。在经济全球化和技术创新高速发展的今天，世界上任何一家企业要想扩大更大的市场，都必须创新，世界顶尖人才必须成为这些企业的焦点，这是锁定中国打开全球舞台的机遇。

锁定中国是一个专注于“为全球年轻人才提供职业发展服务”的平台。无论是互联网、汽车、金融、智能制造、房地产等行业，他们都在通过Lockin China这样的平台，从世界各地的大学里收集人才。

首先，海外大学人才已经成为企业所需要的人才

在乐金中国服务的客户名单中，有滴滴、DJI、阿里、东风汽车、BOE等巨头，也有不少新兴的创新型企业和VC机构。

近年来，不仅是巨头，许多新兴技术公司也开始在全球范围内招聘校园人才。黑妈营的学生、拥有全球10亿用户的输入法TouchPal的CEO王嘉良曾经说过，“TouchPal突破人工智能的关键一步是在硅谷建立人工智能实验室，吸引海外人才”。

为什么海外人才这么有吸引力？首先，海外市场仍然是一个巨大的蓝海。

国内房地产巨头收购了在萧条中定价的海外资产；雷军把小米进军东南亚和印度作为最重要的市场拓展战略；“猎豹移动”依靠切入海外市场，使得“清理大师”的活跃用户数达到2.87亿。TouchPal输入法专注于海外市场，在全球拥有10亿全球用户。他们都通过海外市场在各个角落超过国内竞争对手。

创新，还必须与全球人才接轨。

卡内基梅隆AI实验室拥有顶尖的无人技术，为NASA提供机器人技术，为Uber和Google提供无人解决方案；麻省理工学院媒体实验室早在2015年就推出了比特币钱包Blockcerts，定义了早期的区块链经济模式；芝加哥学派是“量化交易”的鼻祖......

近年来，乐金中国感受到了顶尖企业对海外人才的渴求。Lockin的整体商业模式是建立在全球高校官方联系，建立系统网络对接最大覆盖，激活应届毕业生全球求职平台的基础上。

目前已有2.2万家公司入驻洛克金中国平台，800多所海外一流大学正式提供50万人才的详细数据库。Lockin China基于大学人才数据推出的GTMD(世界人才地图)已经成为很多寻找全球大学的公司的“人才宝图”。比如输入“人工智能”、“北美”、“英国G5”、“奖学金”、“大学50强”等标签，就可以搜索到大学里所有匹配的人才。

(GTMD)

世界各地的大学对人才的需求很大。但是在Lockin China之前，并没有大型的人力资源服务公司提供这项服务。

刚开始，企业需要海外大学的人才，只能利用校友关系，熟人介绍，或者花大价钱在本地打造HR团队。即使是BAT这样的巨头，早期从海外大学找人才也不容易。百度创始人李彦宏经常去美国大学讲课，主要目的之一是挖掘大学人才。

锁定中国架起了一座桥梁，高效地连接海外人才和企业。“为大学人才建立这样一个全球互联网平台并不容易，”洛克金中国的创始人克里斯托说。作为一个在北美留学10年，在一家上市互联网招聘集团做海外招聘高管的老手，Crystal也感叹跨国大学建立人才平台不容易。

锁定中国已经切入了一个壁垒极高的领域，这个领域以前是人力资源的“禁区”。这个领域很难做到有两个原因:

首先，世界各地的高校都是非营利组织，决策谨慎。与校园官员建立深厚的合作关系，需要有牢固的信任关系；

其次，世界上的大学分散在世界各地，要整合这些资源，需要世界各地的创业能力。

第二，做重活，整合全球大学资源

由于中国经济的强劲发展，许多国外知名大学已经招收了数千名甚至数万名中国学生。所以学生毕业回国就业，学校很无力，甚至很无奈。洛克金中国的出现有效地解决了这个问题。

Crystal带领Lockin中国团队三年来以“最重”的方式整合全球所有大学资源。首先，在合作的选择上，洛克金中国选择直接与校方合作，而不是与学生组织合作。与学生组织相比，学校的官方响应迅速而稳定，可以整合学校的所有人才资源，用于全校推广。

Lockin China去BD(拓展)大学资源的方法很“实用”，一家家访介绍Lockin China的优势，谈合作方式；其次，Lockin China将与各大高校开展大规模的招聘活动，如“全球80天人才搜索”。2017年秋季毕业季，洛克金中国团队带领招聘专家，在留学生密集的城市和高校举办校园求职工作坊讲座。仅在2017年，活动就在全球107个城市举行。同时，他还带领一些知名企业到校园讲学:滴滴、阿里、DJI、HNA、BOE、东风、如新等。，而大学包括顶尖大学如芝加哥大学、西北大学、哈佛大学、牛津大学、剑桥大学、爱丁堡大学、悉尼大学、墨尔本大学和阿德莱德大学。

Crystal说:“我们用最‘踏实’的方式来获得高校的信任，逐渐沉淀出丰富的资源”。最终，锁定中国与全球800所大学的“职业发展中心”合作，为海外大学提供大量的招聘信息和服务，同时，获取大学的人才资源，使人才资源与中国企业相匹配。

克里斯托说:“在市场上，没有一家公司比我们更了解海外大学，也没有一家公司有能力像我们这样整合海外大学的资源——这是我们最大的障碍。”。

洛克金中国还成立了GUCCU(全球大学职业发展联盟)，200所海外大学的“职业发展中心”负责人也加入了该联盟。

GUCCU已经成为洛克金中国整合大学资源的“超级联盟”。海外高校官方“职业发展中心”负责人在加入GUCCU前需要经过审核。

洛克金中国每年都会组织GUCCU(中国高校全球就业发展论坛)邀请GUCCU会员来华举办论坛。2018年，来自50多所学校的就业领导参加了GUCDC。洛克金中国还将带他们参观中国的顶级企业。目前，古驰已经拜访了DJI、美的、华星光电、迪卡侬、万科等数十家中国企业。

Crystal认为，Lockin China可以整合全球大学资源，这不仅是因为Lockin China对大学需求的深刻理解，也是因为中国的经济崛起。

“当你有丰富的中国企业招聘需求时，大学愿意和你联系。因为很多学生看好中国的发展，不仅是留学生，很多外国人也想来中国工作。学校也对就业率和学生的职业发展负责。经过资源整合和数据整理，我们已经成为连接中国企业和海外大学人才的平台。

洛克金中国逐渐成为“全球人才数据中心”。

Lockin China与大学官网合作，通过大学官网向学生提供中国企业信息和招聘需求；落户洛克金中国的企业可以通过GTMD创建一个适合自己需求的世界人才分布图搜索，详细了解自己需要的人才分布在哪个国家和学校。

锁定中国改变了海外人才与中国企业“双向盲目选择”的局面。

“以前企业不了解海外人才，只看网上流传的一些‘大学排名’来判断人才。但是高校和高校的差别很大，不能简单的用排名来判断。有的(院校)研究理论性强，有的应用性强。想找应用型人才，就招理论型人才，这是不匹配的，双方都不满意。之前大学人才对国内企业不太了解。现在，他们可以在洛克金中国找到最合适的工作，我们会给他们职业发展建议。

第三，线下资源网络化，垄断垂直领域

早期投资Facebook、Xspace、LinkedIn等互联网巨头的“硅谷风投教父”彼得·泰尔(Peter Tell)认为，一家能够垄断市场、成为“独角兽”级别的创新型公司，必须具备四个特征中的两个以上。这四个特点是:一是专利技术；二是网络效应；第三，规模经济；第四，品牌优势。

洛克金中国模式先整合线下资源，再上线，成为连接海外人才和中国企业的“数据中心”，具有网络效应(如滚雪球一般的用户数据、行业数据沉淀、越来越多、越来越快)、规模经济(越大越不可替代)、品牌优势(具有口碑价值)。

在垂直领域的垄断地位使洛克金中国成为资本追逐的目标。华创盛京在Lockin China上线前做了百万天使投资，然后Lockin China迅速获得了华耀资本的预A融资，去年获得了联通新和资本的战略投资。现在很多资本也在联系洛克金中国，商讨下一轮融资。

在拥有足够多的来自世界各地大学的人才后，锁定中国的目标是成为一个连接世界各地企业和大学人才的平台。“我们有足够的大学人才，大学之间的关系也很深。未来，我们将为世界各地的公司服务。比如印度公司找德国汽车人才，俄罗斯公司找美国帝国理工或者斯坦福的学生。我们可以匹配他们。