苏宁闪拍 苏宁易购披露818战报

苏宁易购牵头的“818发烧节”电商推广首日落下帷幕。据苏宁官方消息，8月18日，苏宁易购销售额同比增长427%，移动终端占比超过65%。相关数据显示，苏宁易购天猫旗舰店一鸣惊人，仅一天时间就在天猫商家的家电销售排名中排名第一。

8月初，苏宁尚云集团首席运营官副总经理李斌在微博上发表公开信，称818推广将以“发烧”为名，为用户提供“发烧产品和服务”。根据百度的舆情指数，818全国发热节一炮而红，苏宁易购成为818期间消费者最关注的电商平台。除了传统的3C和家用电器之外，苏宁易购的主要超市、母婴店和服装百货店今年也大幅增长。

苏宁易购落户天猫单日销售额，家电销售额排名第一

8月17日，苏宁阿里宣布合作仅一周，苏宁易购天猫官方旗舰店如期上线，首战开局不错。不到4分钟，苏宁易购官方旗舰店售出1000件；凌晨2点18分20秒，售出1万多件；截至当天下午13: 08: 6，售出10多万件。天猫平台外部排名显示，8月17日，苏宁易购在天猫家电店铺用户访问量和消费方面排名第一。

据了解，苏宁易购天猫旗舰店开业期间生产了300万件爆炸品，主要集中在家电、3C电子、家电、母婴、美容化妆品、超市等优势类别。，他们都可以享受和苏宁易购一样的商品和服务。比如第一个单用户购买的彩电，一个多小时就送到了家里。

“昨天早上买的，下午送回家，今天早上装的。而且苏宁的安装师傅态度也很亲民，有需要会去你家看看。”这样的赞比比皆是。苏宁易购以其25年的服务优势赢得了天猫用户的人工好评。

非电器产品迎来爆炸性增长。百货商店同比增长780%

在家电领域，苏宁是当之无愧的“渠道之王”。经过25年的精耕细作和线上线下全渠道O2O整合，苏宁家电的优势已经深入人心，这次也起到了818销售的主体作用。活动开始30分钟，空销量突破万台，在线流量增长1980%以上，其中intelligent 空销量同比增长1450%；55寸以上的大屏幕彩电全天销量超过3万台；通信类销售额同比增长527%，荣耀品牌获得线上线下品牌销售冠军，小米和三星分别获得线上线下销售冠军。

作为苏宁在2015年努力的主要百货、服装、母婴、美容化妆品、超市等品类，经过半年的积累和蓄水，苏宁易购SKU已经达到1220万，所有的势能终于在818期间得到充分释放。

苏宁发布的数据显示，受中国好声音“粉丝力”的影响，8月18日服装类同比增长762%。此外，母婴类同比增长628%，美容类同比增长519%，超市类整体增长715%；海外进货销量环比增长20倍，进口纸尿裤销量突破10万片，进口奶粉销量突破1.2万罐，YOTA手机2普京手机、SNOY新手机C5销量突破1000台。

另据了解，得益于苏宁非电类的快速发展，苏宁易购用户的购物粘性大大增加，特别是经过418、618、818等一系列电商推广，苏宁易购已经俘获了大量女性用户。目前苏宁易购男女用户比例接近1: 1。

移动端订单占订单量的65%

苏宁发布的数据显示，今年818移动终端增速明显，最终订单占比达到65%。818发烧节的火爆也带来了苏宁易购App下载量的激增。根据8月18日苹果App Store8免费排行榜，苏宁易购App下载量已经排在第二位。

据了解，苏宁易购在818前夕推出移动用户特别优惠，免费派发18亿红包，吸引了众多消费者关注和下载。特别是8月17日，移动用户推出“提前一天抢购”福利，全线商品开始打五折，创下苏宁易购App下载量新纪录。

此外，苏宁易购App新推出的“趣味秀”功能整合了图片社交、标签社交、时尚元素、娱乐元素、购物推荐等功能。，让用户在增加更多乐趣的同时“购物”、购买、分享，同时也会大大增强用户粘性。

移动终端将是电子商务的战场。张曾表示致力于苏宁的移动终端，这是2015年苏宁O2O的主力。将继续加大产品开发和营销推广力度，在用户数量、粘性和活跃度上取得突破。艾瑞咨询集团发布的《cmnet数据与预测2013-2017》数据报告显示，2015年，移动市场规模将突破2000亿元，其中移动购物占比首次突破50%，移动终端电商销量将在空之前爆发。

金融生态越来越完善，物流服务构筑竞争壁垒

作为苏宁互联网金融最重要的产品，今年上半年推出的苏宁个人消费信贷产品“仁义福”在818事件中脱颖而出。据苏宁消费金融相关负责人介绍，得益于信贷标准的放宽，截至8月18日，免费付费用户数量超过500万。

股市的巨大波动性使得投资者更加关注定期的财务管理。818发烧节期间，苏宁金融集团推出了“81.8元金融券一来”活动。在为期6天的活动中，300万张8180万元的现金券被洗劫一空。此外，收入8%以上的各种正规理财产品热销，其中一款收入高达10.8%的票据理财产品在数秒内售罄。

物流是电子商务的命脉。无论是纯线上电商，还是线上线下O2O零售，都需要安全快捷的将产品交付给用户。根据苏宁的数据，截至18日18: 00，大货合适投资率达到99.7%，小货合适投资率为98.7%；两小时“快到”的门店类别扩大到2071家，彩电和厨卫产品的综合配送和装车服务完成了31个省市主城区的全覆盖，有效构筑了物流服务的竞争壁垒。

去年8月18日推出的“闪射”和“大聚会”营销产品，积累了不少人气。8月18日，苏宁闪拍参与人数突破180万，直接参与竞价拍卖人数突破270万。其中价值100多万的陈年茅台酒吸引了2万网友观看，经过近百轮激烈竞争，最终以82万元的价格售出。而且什么都拍不出来，如克兰姚兴DIA、包道台八日游、影星刘青云Pipe、沃尔沃XC60等物品也吸引了众多用户的关注，成为苏宁易购在此次818发烧节的强力引流武器。

据了解，此次苏宁易购818事件将持续到本月23日，后续苏宁易购超市渠道“买两付一”和服装百货店将继续为消费者提供精彩的礼品。基于苏宁众筹平台的房地产众筹，每套最高57万元的优惠也将对所有用户开放。