垂直b2b平台 一文看懂十家B2B电商半年报： 老牌B2B迎来春天

最近，许多在主板或新三板上市的B2B电商纷纷发布半年度报告，大多数上市的B2B电商上半年都有所增长。值得注意的是，“老”B2B电商实现了大幅增长，其中，国联股份半年营收9.3亿元，同比增长239.37%，HC网、分众科技、上海钢铁联合上半年营收也翻了一番。

融资方面，本周有四家B2B电商获得融资，分别是我爱轮胎网、好运虎、中能鼎立、找大图。值得注意的是，我爱轮胎网和中能鼎立都是HC B2B。近年来，慧聪大力部署交易型B2B，投资大量垂直B2B电商。目前很多HC B2B已经拿下了下一轮融资。

5分钟速读10篇B2B电商半年报

1.柯彤核心城市:上半年，GMV收入约129亿元，61.216亿元，增长8.3%

8月31日，柯彤核心城公布了第二季度经营总结和截至2017年6月30日的中期业绩。公司上半年商品交易总量约129亿元，同比增长39%；交易客户达到25240家，同比增长68.8%。财务数据方面，柯彤核心城上半年总营收61.216亿元，同比增长8.3%；本公司股东应占利润约为人民币2.705亿元，同比增长33.0%。非公认会计准则本公司股东应占利润约为人民币2.997亿元，同比增长29%；中期股息为每股0.05港元。

2.慧聪网上半年营收13.43亿，同比增长188.3%

2017年8月28日晚，B2B电商平台HC Network公布了截至2017年6月30日的上半年财报。财报显示，慧聪网上半年营业收入13.43亿元，同比增长188.3%，GMV同比增长184%，达到432亿元，超过去年的GMV，创历史新高。归属于股东的利润为1.08亿英镑，是去年同期的3.7倍。B2B1.0业务稳步增长，B2B2.0业务增长强劲。

3.上海钢铁联盟上半年的收入为318亿英镑，同比增长近一倍

近日，上海钢铁工会发布了2017年半年度报告。报告显示，2017年上半年，公司收入318.8亿元，比去年同期增长90.67%。此外，上市公司股东应占净利润约为2282.6万元，同比增长67.99%。此外，上海钢铁联盟旗下钢铁B2B平台“钢银电商”也披露了2017年上半年财报:代销结算交易额达到946.17万吨，同比增长12.80%；营业收入同比增长90.96%，达到317.68亿元；净利润同比增长61.78%，达到1581.08万元。

4.分众科技宣布，半年度报告上半年净利润增长72.92%

分众科技有限公司公布2017年上半年财务报告。报告显示，分众科技在合并报表范围内实现营收6.34亿元，同比增长119.03%，上市公司股东应占净利润3304万元，同比增长72.92%。据了解，公司收入的主要原因是中国制造网络及其子公司提供进出口服务和保险代理服务的业务量大幅增加。实现净利润的主要原因是本报告期收入较去年同期大幅增加。

5.中钢电商2017年半年报净利润同比增长48.78%

8月29日，中钢电商发布2017年半年度报告。2017年上半年，公司实现营业收入13.29亿元，同比15.61亿元下降14.87%，净利润515.3万元，同比增长168.94万元。据了解，中钢电商净利润增长的主要原因是公司增加了批量定向采购，完善了供应商管理体系，降低了采购成本，导致毛利同比增长528万元，整体平台服务质量得到显著提升。

6.陈中电子商务2017年上半年营收17亿元，同比增长23%

陈中电商近日发布的2017年上半年报告显示，截至2017年6月30日，2017年上半年营业收入17.28亿元，同比增长22.57%；上市公司股东应占净利润1265.81万元，同比增长118.32%。截至2017年6月30日，陈中电子商务资产总额1.49亿元，同比增长2.98%。资产负债率为11.95%，比去年底的66.3%下降了54.35个百分点。经营活动净现金流量本期为-4741.62万元，去年同期为-2214.95万元。

7.国联股份半年营收9.3亿元，同比增长239.37%

北京国联视频信息技术有限公司发布2017年上半年报告。报告显示，报告期内，公司实现收入9.3亿元，同比增长239.37%，实现净利润2444.9万元，同比增长111.91%。

8.钢铁联合物流上半年营收2.56亿元，净利润32.17万元

连刚物流2017年8月28日披露的2017年半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入2.56亿元，同比增长65.77%；上市公司股东应占净利润32.17万元，同比下降94.45%。

9.客票管家2017年上半年净利润244万元，收入8754万元

8月29日，票务管家近日发布的2017年上半年报告显示，截至2017年6月30日，2017年上半年营业收入8753.8万元，同比增长77.56%；上市公司股东应占净利润243.86万元，同比增长12.06%；基本每股收益0.22元，同比下降40.44%。

10.钢屋2017年上半年收入1.25亿元，收入115万元

钢铁之家近日发布的2017年上半年报告显示，截至2017年6月30日，2017年上半年营业收入1.25亿元，同比增长19.7%；上市公司股东应占净利润114.82万元，同比下降81.44%；基本每股收益为0.06元，去年同期为0.31元。截至2017年6月30日，钢屋资产总额4267.49万元，较本期期初增长16.94%。

阿里B2B 2017年Q2营收为32.5亿元，同比增长20.68%

阿里巴巴集团公布2017年第二季度业绩。2017年第二季度，阿里巴巴B2B业务收入达到32.5亿元人民币，同比增长20.68%。其中，阿里巴巴在华营收16.41亿元，同比增长30.13%。根据阿里巴巴财报披露的信息，增长主要来自付费会员平均收入的增加和1688平台付费会员数量的增加。三

一周B2B企业理财快递

1.我爱轮胎网，获得6000万元预A轮融资。肖春资本引领慧聪网投资

日前，我爱轮胎网宣布，本月已收到肖春资本和慧聪网6000万元预A轮融资和等额金融信贷，并完成交付。我爱轮胎网是一个B2B轮胎租赁平台，通过线上轮胎管理系统+线下轮胎服务站+供应链金融，为客户提供省钱、省事、省心的轮胎采购和管理解决方案。目前，我爱轮胎网已在京津冀、长三角、珠三角等20个物流节点城市周边布局轮胎服务站，服务车辆5000余辆，投资轮胎租赁业务5万余辆。

2.垂直物流平台好运虎在A系列融资中获得700万美元

商品物流交易平台“好运虎”已完成700万美元的A系列融资，DCM牵头投资，零一创投、尚军资本跟进投资。此前，浩韵湖于2016年9月获得了数百万元人民币的天使融资，并于2017年3月获得了尚军资本近千万元人民币的预A轮融资。好运虎为陆路运输、水路运输和多式联运提供物流解决方案。在运输品类上，切入钢铁物流的好运虎，将品类扩大到塑料、木材、机械设备、石材、水泥、家居建材、化纤、农产品等大宗商品。

3.天然气B2B能赢2000万预A轮融资

中能鼎立近日宣布，已获得2000万预A轮融资。本轮融资由行业投资人艾姆女士牵头，慧聪网和中能整合行业物联网、B2B交易平台、供应链金融。通过物联网和交易平台，可以实时掌握产业链的信息流、物流和资金流，为后端供应链金融提供数据质押。中能鼎立创始人兼首席执行官臧文华表示，本轮投资将用于物联网网站铺设、B2B平台建设和团队拓展。

4.合法的电商“找大造型”上午就收到了几千万的投资

《寻找大形状》创始人兼首席执行官尚向36氪透露，该公司今年7月已从创投获得数千万的A系列融资。目前公司估值近5亿元，融资资金将用于继续完善产品，拓展市场。“寻找大形状”项目成立于2015年。2016年，获得中联资本天使轮融资1000万元。此前启动新三板上市计划，后来改为创业板。

B2B投资者一周精选观点

1.尚军资本唐龙虎:没有金融B2B平台很难赚钱

什么是高质量的B2B项目

只投自营

B2B开发的后半段，单纯的撮合平台提供的服务是有限的，收取服务费或信息费的盈利模式相对简单。唐龙虎看好类似京东模式的企业，通过自营商品和物流切入交易，赚取高额毛利。

带牛才。以京东商城为例，唐龙虎分析了自营模式在板块交易行业的优势。目前国内家具市场基本都是消费人造板，但是人造板交易领域上下游都没有大玩家。很多经销商只有几个亿的成交量，两端分散符合B2B平台提升规模效应的作用。人造板的SKU在300-400之间，机器需要切换生产，在线生产信息流通需求旺盛。提高信息服务水平将有助于降低边际生产成本。这个行业需要一个B2B平台来整合行业。但是人造板有一个行业特点，就是下游很难获得高质量的板材，所以自营有助于提高质量控制。

目前，B2B平台也需要提高存储效率，尤其是当一些领域面临巨大的环境变化时。目前很多城市都在优化城市功能，很多建材市场都在外迁。牛才。com的自营云存储模式有优势。通过在中型仓库中采用高频SKU预储和中低频SKU的共享仓库模式，提高了板材流通领域的效率和成本。

另外，板块交易中常见的现象是大客户的信用行为。B2B平台的交易价值和账期价值正在影响毛利率。因此，ToB流通必须解决三角债务问题，而牛才。com也是供应链金融等自营产品，这部分正在逐渐产生利润。

因此，尚军资本青睐的B2B交易平台并不惧怕线下的重要性，而是希望平台能够重建行业的生产、流通、加工体系，形成自己的行业壁垒。

高频只需要大于低频高客户单价

在投资牛财的过程中。com和屠小二，唐龙虎认为他看到了很多亮眼的数据，这是影响他投资的重要因素。比如一个Niucai.com的客户价格3万，一个月能达到3个左右的交易案例；兔小二的酒店布草租洗是天天需要的；好运虎每个月每个客户能交易5单左右。这些项目的共同特点是提供高频行业服务，客户会因为信任而反复下单，所以在后续的开发过程中一直在添加平台。

在装修、家居等低频领域，这些行业的客户单价较高。然而，这些行业需要不断寻找新的客户。尽管有品牌成长的加持，但吸引新客户的过程是减法。这类企业有较高的成长风险，所以尚军资本更喜欢做加法的企业。

不要投资缺乏高毛利的企业

B2B平台需要直接削减交易来赚取毛利，这是尚军资本的观点。如果是缺乏金融属性的工具，就不是尚军资本青睐的投资品类，因为简单工具获得的毛利是有限的。因此，尚军资本投资的唯一一家SaaS产品——水地管家，在完成长期租赁公寓管理后，可以切入金融、保险、营销等整个供应链服务。唐龙虎告诉艺鸥:“如果毛利率很低，说明平台在行业内的价值不够高。”

B2B平台尽快做财务

B2B平台为风险控制积累数据，然后做金融产品，是一个比较理想的模式，但在现实中受了很多苦。

2016年，由于供应链金融产品管理不善，很多旅游B2B平台断了资金链跑了。但唐龙虎认为，理财产品还是要做的，越快越好。由于金融产品的风险数据和未来的竞价模式，我们不能依赖第三方，不自己尝试也不会有结果。

作为早期的金融供应链产品，唐龙虎建议资金可以通过多元化资金的方式进行共享。所以早期B2B平台的难点在于资金如何分享。这就需要为出资人提供风险数据，风险数据要求平台有一定的规模。虽然存在悖论，但唐龙虎建议可以先从自己的钱开始模式，前期可以用P2P的钱，然后是保理的钱，再是银行的钱，逐步发展B2B平台的供应链金融产品。