商海情缘 方轲：传媒人的商海情缘

由于童年的爱好，方可对媒体有着根深蒂固的感情。他创办的达美传媒，十年前为中国广告业树立了里程碑，之后成为2016年中国最大的供应链服务提供商易亚通(股票代码:002183)收购的第一家传媒公司。方可的媒体创意和商业战可谓乘风破浪。现在站在互联网加的波口，以线上线下大数据为跷跷板，在新零售时代攀登传播模式。方可的商业媒体之路再次展现了一种儒商的文学情怀。

风口上的旗子赢了

2016年，对达美传媒来说是一个大的转折点，也是一场顺风顺水的胜利。随着互联网的不断渗透和飞越，传统的营销模式被新的零售模式所取代。作为一家专注线下推广的媒体公司，无疑是一场全新的风暴。然而，达美传媒今年迎来了新的转折点。

"我们有幸成为易亚通在中国收购的第一家媒体公司."方可自信地说。作为中国供应链的龙头企业，益通正在逐步构建中国流通业务转型的O2O供应链生态，推进品牌客户分销+营销一体化运营服务。有了这家运营商空，达美传媒找到了新的渠道。

“这是对达美传媒14年成就的最好认可，也是我们前进的动力。”方可轻轻抿着嘴，笑道:他的微笑充满了骄傲，被赋予了更大的责任。在此之前，达美传媒以其在全国范围内的商队旅行而闻名。

那是北京奥运会开幕前的第三年，达美传媒公司成立，伊利集团成为北京奥运会赞助商。为了全面扩大品牌影响力，达美以其独特的战略成为了伊利纯牛奶线下大篷车推广的媒体公司，也是达美开展大篷车业务后获得的第一个大单子。

作为广告媒体这个独特行业的新生，他驰骋在全国商队巡回频道，方可不惜重金购买了几辆商队。经过专业的设计和改造，他创造了伊利集团全国巡展的商队神话。

"这一次，为公司线下推广打下了一座丰碑."方可坦言，伊利的成功巡演为达美传媒吸引了蒙牛、王老吉等众多一线品牌。

蒙牛酸奶超级女声大规模海选，报名人数从50万到500人不等。蒙牛已经成为家喻户晓的品牌，幕后的达美传媒商队业务在全国排名前三。对于大篷车的改装设计，达美传媒承接了20多项国家专利技术，荣获杭州市先进企业称号。2006年被评为“信用浙商”。

到目前为止，达美传媒的商队已经环游世界25次，其商队路演也被同行视为标准。IBM、三星、惠而浦等众多知名品牌都来达美传媒合作。

潮人的创新基因

在朋友眼里，方可在广告媒体上有一套“非主流”的方法论。“在纠结的地方很少能找到他，也不会因为爬的高，爬的贵而沾沾自喜。”毕竟他洋溢着媒体人的文艺情怀。解析成长密码都和他小时候的经历有关。

1979年，有电视机的家庭被赋予了一种荣耀。方可的家庭成为方圆十里唯一有电视的家庭。因为父亲是为农村农业机械化服务的，我家也是第一个发电的。温州人与生俱来的商业基因受到了刺激，于是比他大十岁的大哥投资买了一台12寸黑白电视机，在农村礼堂里卖票，供农村圣贤们观看。看着每天都有人来买票看电视，他第一次对视频产生了兴趣。

他找到一些丢弃的玻璃碎片，闲暇时把它们压在连环漫画上，用钢笔画小人。夜幕降临时，方可用手电筒照进阴影里，一边配音一边表演，活成了一部皮影戏。

这项发明很快引爆了朋友圈。小伙伴们来围观，甚至开始跟风。回忆起童年的照片，方可开心地笑了。他将三角洲的成就归功于他童年的智慧和创造力经历。

有人说方可的成功是赶上了好时光，但光靠运气是解释不了的。在电视台工作是方可正式进入媒体正规军的开始。

没有背景和资历，被贴上技术人才的标签，被当地电视台录用。由他策划组织的《吉尼斯200钢琴》在电视上的大规模演出，轰动全国，被人民日报、新华社等国家级媒体报道，甚至在新闻网报道了三分多钟。在同事眼里，这份荣誉是珍贵的。但在他心里，他想做一个全方位的媒体人，名声不值一提。

越热爱这个行业，越觉得专业是动力。他很清楚，相比于高校毕业的专业新闻人才，还有很多需要学习的空。于是，1997年，他申请到中国传媒大学深造，作为媒体人被称为黄埔军校。

在这里，方可的视野和专业水平发生了颠覆性的变化。他第一次意识到，他从事的摄影是浩瀚的宇宙，他只是一粒细沙。他想在这个宇宙中飞翔。

经过两年的深造，方可的心再也静不下来了，苍南县电视台已经放不下他的野心。因此，他毅然离开去杭州电视台工作。一切都不是预定的计划，而是最好的安排。此时，恰逢王老吉进军浙江市场，方耀借此机会成立了自己的达美广告传媒有限公司..打开儒商的生意之路。他经常说:我能搞营销，应该感谢我的第一个客户“王老纪”。

赤诚信通信蓝海

企业发展的轨迹总是可以跟随行业的车辙。如今，达美传媒正迎着时代之风，踩着大数据的云，承载着益雅通航空的载体，驰骋在新媒体的蓝海中。

2016年，电视等传统媒体的广告行业开始呈现下降趋势。方可认为，无论时代如何变化，不变的是企业的营销需求。因此，当马发起众多大佬驰骋大数据时，再次站在了媒体的最前沿。“我们在以浙江为代表的互联网大数据广告业务的发展与合作，致力于成为线上线下大数据品牌传播的‘独角兽’。”方可直言不讳地说，在实际的数据收集和利用过程中，有许多无效数据，数据清理的难度考验了一家大数据公司的活力。此时，达美传媒精准的大型数据库已经治愈了这个痛点。“他们的专业人才和技术优势在目前的大数据行业是独一无二的，所以数据效率也在行业前列。”方可坦率地说。

以家装博览会为例，家装博览会吸引了数十万人参观“自然优质”的数据海洋。从展览到订购装修，再到购买家具，这些都成了大数据收集的内容。MAC数据经过长期跟踪统计，最终形成数据图像。达美传媒会根据这个数据进行追踪，分析准确的客户需求，然后通过爱奇艺、优酷等7个视频，微博、腾讯等数万个应用进行投放。效果和周转率是传统广告的几百倍。

更何况益通旗下的兄弟大数据公司每年为微信朋友圈等广告提供1.5亿的业务量，达美传媒也享有独特的价格优势。“我们获得了1.5亿的广告额度，中间的价格折扣是单向对接无法企及的。”方可说。

今天，坐在记者面前的方可并不像广告人那样精明，而是在规划未来的一切。这位媒体引领潮流者致力于成为中国企业最愿意委托的品牌推广者。线下大篷车驰骋全国每个商业角落+线上大数据精准营销。如何为客户提供切实有效的精细化推广服务，将是他未来的思考方向。