市场营销组合 在市场营销中，策略的定义？与战略的关系？如何设计一个策略？

营销中的战略战术是什么？

为了探讨这一点，我们先来看看这两个概念的常规解释。在英语中，对“战略”一词的解释是——为实现某事而计划的一系列行动。战略是为实现某一目标而制定的一系列行动计划；而“战术”的解释是——你用来达成某件事的方法。它说战略是达到某个目标的途径。

这两种解释首先强调一个共同点——即战略和策略都是目标导向的，都追求有所成就；；同时也体现了两者最显著的区别，即战略更注重计划，战略更注重方法；战略是具有全局性、决定性意义的长期规划；战略是实现战略目标的具体方法，具有阶段性、局部性和灵活性的特点。

在中国传统文化中，一些典故可以从字面上传达它们之间的差异。比如《三十六计》中的“救赵于魏”。

了解两者的基本含义，然后我们就明白了，营销中的两个“落地”是什么关系？

首先要从营销的本质和什么是营销入手。

按照SDi的说法，营销的本质可以浓缩成一句话——“创造价值，让人感受到。”任何企业的营销都是一个从创造价值到让人感知，再到获得商业回报的完整过程。品牌能否找到对用户真正有意义的价值，围绕这个价值建立认知，是最漫长、最全球化、最根本的命题；因此，我们说，对一个品牌要创造的价值和要构建的认知进行整体规划，是一个品牌唯一拥有的策略。

营销策略是在策略下起辅助作用的各种手段。从SDi结构的角度来看，我们认为营销策略一般涉及六个方面:

例如，以熟悉的MUJI为例。在品牌战略层面，MUJI想要创造的核心价值和认知，在我看来是一种“具有审美意识的超理性”。该品牌努力成为一种自信的选择，能够激励消费者思考他们生活的合理性，并认识到在物欲横流的商业世界中，“简单也是一种富足”。

基于这一战略，在营销战略层面:

这是单一品牌无印良品从战略到战略的具体解读。

需要强调的是，虽然SDi提出了六大营销策略，但在实践中要避免教条。不同的策略可能是相互独立的，也可能是你我之间有关系。

例如，一个品牌可以根据实际情况，将“传播”与“互动”结合起来，设计一个整体的“传播策略”。因此，在一段时间内，一个品牌需要设计几个策略来涵盖以上六个方面。每个策略都涉及什么？他们如何将战略联系在一起并提供支持？这是一个奇妙的操作，是一个专一的策略和技巧。

此外，还要注意“战略”与“策略”的可转换性。比如红牛早期以饮料为核心“表达”，但近年来越来越强调利用内容来承载品牌价值，甚至成立自己的媒体工作室，让内容和产品指向“活力生活方式”；这时的内容已经从单纯的传播策略上升到了更长远的内容策略。

现在，回到开头提到的那些概念性的困惑，在现实中，我们经常听到品牌战略(strategy)、营销战略(strategy)、传播战略、广告战略、社会营销战略、内容营销战略等等。这些概念是什么意思？

这总让我想起传统文化中“名”与“实”的辩证关系——人们用语言概括事物，形成名称。这些“名字”是为了更好地表达我们认知中的“现实”，就像指着月亮不同的“手指”，每个人心中的“月亮”也不同；所以，要想了解对方，首先要扔掉这些“名字”，看看它们背后的“现实”到底是什么意思。

比如品牌战略和营销战略在我看来是可以结合的，因为都是指价值和认知的长远规划。同样，品牌战略和营销战略可以交替使用，因为它们都是指一系列支持品牌战略的方法。

在这种情况下，传播战略和运营战略应该属于营销战略的一个子集。公关策略和广告策略应该属于传播策略的子集，属于营销策略的“孙子集合”。

这里有几组令人困惑的概念，可能值得具体讨论: