李宁拯救李宁 扭亏为盈国潮快速崛起

大家都知道李宁是中国的体操王子和奥运冠军，所以李宁救了李宁。据悉，2016年李宁扭亏为盈，2018年，似乎一夜之间，很多看不上李宁的人就黑成了粉，因为李宁带领的国潮迅速崛起，风头不输美人潮。

当我们遇到李宁时，我们仍然能感受到他作为运动员生涯的力量。在接受《中国企业家》的视频采访时，他不愿意在脸上做任何修改。李宁不时尚。与其他新创业者相比，李宁太老了，但他抓住了国家大潮的契机，把李宁带到了一个新的高度。

李宁好像也是李宁，只是市场在重新审视这个老品牌。

2019年10月，李宁股价达到创纪录的27.65港元，超过安踏成为摩根士丹利资本国际亚太指数表现最佳的股票。从资本市场来看，李宁已经度过了最艰难的三年亏损期，近十年的股价走势是一条开口向上的对称抛物线。

2012年之前，李宁稳居国内体育用品榜首。然而，随着市场规模的盲目扩张、产品定位的失败以及整个行业的库存危机，李宁进入了一个黑暗的时刻。

转折点出现在2014年底。李宁回国后，公司进行了大刀阔斧的改革。

一是明确市场定位，继续坚持原创，加大设计研发投入；之后，李宁继续清理库存，通过数字化加强供应链管控，大力发展电商渠道和直营店。据公开信息，2015年，李宁公司恢复盈利，接下来的三年，净利润以近500%的复合年增长率增长。

神是难以捉摸的，爱因斯坦的名言适合李宁。没有人想到，上了年纪的李宁会站在时代潮流的前沿，甚至打破年轻人对一些国产体育品牌的刻板印象。

2018年，中国的李宁登上纽约时装周，开启了国货复兴潮流。有趣的是，上世纪90年代被人调侃番茄炒鸡蛋的李宁获奖套装，在年轻人中很受欢迎。

国潮崛起的背后，更多的是文化自信。中国经济发展到一定程度后，中国人对传统文化有了更深的理解和更高的认同。李宁穿着印有李宁四个字的红色毛衣，讲述他对中国企业家潮流的理解。

但是涨潮的时候，就会下跌。也许没有人比李宁更能理解这个道理。毕竟在之前的波折中，李宁跌得更惨。

我们还是以运动为主，整个公司的战略还是希望进入更细分的专业市场，比如篮球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身、体育生活，这是我们的大方向。相对于李宁在国内的发展，李宁更关心的是如何提高毛利，找到下一个增长的抛物线。运动是基因运动，时尚必须双拳出击。这个想法在李宁内部形成了共识。

同时，李宁从未放弃寻找职业经理人。

2019年9月2日，李宁公司宣布董事长兼代理首席执行官李宁调任联席CEO，并任命前优衣库(迅销集团)全球执行董事、优衣库中国首席运营官为联席CEO。这是李宁自2014年回归以来引入的最高管理层。但这样的人事下降空也让业界怀疑李宁是否会再次放权。李宁会进入新的发展阶段吗？

从以往的经验来看，每当李宁公司决定变革时，经营者或推动者都是职业经理人，但前两位职业经理人的决策并不完善，李宁公司也在之后陷入危机。甚至有人评论说只有李宁能救李宁。然而，2004年上市后，李宁在香港期间几乎退休。

这是外界对李宁公司的误判。李宁是这么说的。

我真的不喜欢坐在办公室里，包括和同事聊天，去商店和工厂。只是感觉坐在办公室很辛苦，开了很久会打瞌睡头疼。但是工作就是工作，不管你喜不喜欢都要去做。其次，不代表我在公司，但是没有我我发展不好。在李宁看来，从0到1，从有限责任制到上市公司的整个过程，都是经理团队的努力，而他也只是一直坐在这个位置上，当然他也有所贡献，但即使是近几年，他也从来没有做过什么大事。

在2013年接受《中国企业家》采访时，李宁反思李宁，直言不讳地告诉记者:我不是神。如果说当时的李宁不得不更多的面对公司的过去，那么回到巅峰之后，李宁人，包括钱伟，应该对李宁的未来发展负责。

60年代以后，浪潮来了

五分恐惧五分期待是孙徐明参加2018年初纽约时装周最直观的情绪。

作为李宁篮球鞋的设计总监，孙徐明毫不掩饰自己对纽约时装周的陌生感。对他来说，参加时装周是他十几年工作生活之外的事情。毕竟长期以来，运动鞋和服装品牌，尤其是中国运动鞋和服装品牌，都属于时尚产业的外围，而中国李宁打破了这种刻板印象。

为什么宁推出中国李宁？在孙、等人眼中，原因在于李宁始终注重专业性和原创性。可以肯定的说，李宁在中国的出现并不是一条有组织有计划的产品线。

天猫主动找我们。他们有一个天猫中国日项目，想挑选几家能代表中国的服装企业参加纽约时装周。80后学生孙于2007年加入李宁公司。他的第一部作品是李宁的综合训练鞋。在他的印象中，今年也是李宁第一次强调中国风。10年后的某一天，孙被拉入时装周工作组，洪玉如(首席产品营销官)担任整个工作组的总指挥。

为了这场秀，工作组筹备了两个多月，选出了李宁各个系列的顶级产品，成为了李宁在中国的产品规则。但中国李宁并不销售李宁品牌的职业体育产品。与他们相比，中国李宁更具运动感和时尚感，其设计风格也使用了更多的中国传统文化元素。

2017年，洪玉如想在CBA引入中国篮球的概念，但这种行为是不被允许的。

我们不是篮协，真的不能代表中国篮球。这样的拒绝是可以理解的。我们立马想到了，干脆在国内推出李宁。

洪玉茹是李宁公认的老潮流大炮，也是国内李宁背后真正的始作俑者。在孙的介绍中，他通常喜欢高罗的羽毛项链。如果你经常见到他，你会发现他有时早上和下午穿不同的衣服，他的左袜子和右袜子的颜色也不同。

李宁从一开始就是中国队的，因为他的运动员身份，所以李宁代表中国是可以理解的。自2012年以来，CBA一直是李宁最大的比赛赞助平台。因此，印有中国李宁四字的t恤成为中国第一件真正意义上的李宁产品。在纽约时装周之前，这件t恤就已经在李宁篮球的电商平台上销售了。

我们都喜欢叫他洪头，虽然他已经60岁了，但是年轻人喜欢的东西他都喜欢。孙告诉《中国企业家》。

据李宁前市场部负责人张庆说，洪玉茹是李宁最早的员工之一，是一名国家羽毛球运动员，编号为0012。在张庆看来，洪玉茹是一个绝对有气质的人。2000年庆祝李宁十周年时，张庆特意设计了一个煽情的环节，让洪玉如当场落泪。

我记得他刚开始负责设备部，是个小市场，但是就是喜欢做，想法很棒。张庆对中国企业家的回忆。

2009年，洪玉茹开始回归原来的工作，成立了李宁羽毛球事业部。与李宁的整体发展和环境不同，2011-2014年，李宁的羽毛球品类发展迅速，也正是因为羽毛球业务，李宁在体育专业细分市场积累了一定的口碑。

2012年，李宁公司在危机时期以20亿的高价拿下CBA的主赞助权，之后又以一大笔钱签下篮球明星韦德，创下当年国内体育与商业联姻的纪录。只是到了后期，李宁公司并没有很好的盘活现有的体育资源。

2014年，洪玉如接手篮球事业部，随即开始调整完善。从李宁第三代篮球鞋开始，他对产品效益、核心消费群体、市场差异进行了重组。

当时发现整个篮球范畴的战略定位都有问题。当时李宁篮球鞋是国际品牌以下，国内品牌以上的夹心饼干，李宁羽毛球一直是第一。在洪玉如看来，虽然现阶段李宁公司一直在说拥抱90后，但只喊不做，有哪些年轻人会喜欢排名第三的产品？

在很多业内人士看来，李宁公司的转型可以分为两个阶段。

2008-2012年，李宁公司在R&D能力不足的情况下盲目提价冲击高端，被阿迪达斯和耐克击败。随后，李宁公司又开始年轻化，结果失去了70后市场，没有抓住90后消费者的需求。

从高端的角度来说，其实体育用品并不是全世界的奢侈品。洪玉如认为，高端运动品牌的高价更多的是因为技术导致的成本增加。毕竟你不能不尊重成本，成本太重要了，决定了产品实力。

另外，洪玉茹认为，所有热爱体育、热爱体育文化的人，都应该是李宁的目标消费者。运动本身就是年轻人的事。喊口号没用。你必须真的做点什么。如今，中国的李宁拥有大量20岁以下的核心消费者。

洪玉如在篮球范畴的提升得到了市场的认可。离开李宁后，张庆成立了凯威体育咨询公司。在他看来，李宁已经成为中国篮球市场的两大运动品牌，无论是市场占有率还是专业性。这也是李宁篮球在中国的李宁诞生的必要条件。

在洪玉如看来，想要掌握年轻消费者的心智，必须双拳齐发，右拳是功能，左拳是时尚，功能是科技体现，时尚当然要靠设计。

你要时刻记住，服务对象永远是世界上最好的篮球运动员，所以你要研究他的着装和品味。洪玉如告诉中国企业家。

在张庆的印象中，李宁的早期设计很有特色。2000年后，李宁开始强调原创。我记得李宁曾经有一个设计师叫王栋，他设计的鞋子很好看，不好卖。有一只红橙黄绿蓝紫的彩虹鞋，二手市场炒了几万块。在李宁产品在中国推出之前，伟德的启蒙之路系列曾经风靡一时。

走进李宁的设计区，你会发现一个上锁的灵感室。这个房间里摆满了从敦煌带来的精美工艺品，包括石雕、雕像等元素。洪玉茹曾带领整个设计团队到莫高窟采风，然后在2019秋冬将飞天、祥云等元素运用到李宁的很多产品中。

洪总(洪玉如)经常说，我们要思考李宁品牌应该如何做自己。孙告诉《中国企业家》。

我们不是中国的耐克，也不是中国的阿迪。复制别人的模式给李宁品牌是不可能的，必须走自己的路。我们已经参加了四次纽约时装周，后期建立了买家渠道。2019年2月，中国的李宁在美国顶级时装店销售，这是一个好的开始。同时，我们还参加了2019年11月在洛杉矶举行的Complex Con，这是全球潮流圈公认的顶级赛事，我们的产品在当地瞬间售罄。

洪玉茹在2015年接手跑步与综合训练事业部后，正式成为整个产品和市场的负责人。李宁在中国的出现绝对是他职业生涯中非常成功的一章，李宁在中国也成为了李宁品牌运动时尚的大师。

我只是觉得李宁公司在设计上投入最多。当然，我偶尔也会对产品团队有看法。比如我有时候觉得他们效率不高。因为我是做运营管理的，所以需要看市场反馈。以前我觉得我设计的一些产品非常规空，这次成功了。李宁公司的杨告诉《中国企业家》。

与洪玉如的情绪化和开放的性格不同，长期与商业人物打交道的杨海威更稳定。在李宁目前的管理团队中，杨更像是一个海威商人。李宁的一些员工曾告诉《中国企业家》，杨海威是最细心的经理。2015年前后，李宁提拔了一批高管，其中包括杨海威。在他看来，李宁给了每一个员工最大的包容。

他对员工充满信任，但只要看到一些问题，他就会尖锐地指出，我们在很多环节也有激烈的讨论。他比我更愿意打破常规，我总是想先稳住。杨对说道。

在多次热烈的讨论中，杨海威对李宁频道在中国的规划印象特别深刻。

一开始我在国内对李宁是一种实验性的态度。毕竟是我第一次做。我一直想等待市场的真实反馈，然后再根据情况进行。记得有一天晚上，李宁突然给我发微信，催我高效突出李宁在国内。他说中国的李宁不可能是一个上上下下的项目，这终于让我坚定了决心。从后期的实际业务水平来看，董事长的提醒也很重要。

中国的李宁登上纽约时装周后，杨海威率先带领团队在一线城市开设了多家弹窗店，其中三里屯的宁空间创造了销售奇迹。仅国庆一个月，弹窗店的销量就达到了4500万，成为太古里最成功的案例之一。

在李宁公司的整个销售渠道中，李宁在中国的定位是运动时尚，直接标志着耐克和阿迪的三叶草。杨告诉《中国企业家》，从市场反馈来看，中国的李宁对李宁主品牌的带动作用也非常明显。

2019年，中国的李宁成为许多购物中心最受欢迎的品牌，这让杨海威感到骄傲。业内有人甚至告诉《中国企业家》，中国李宁的很多店铺效率都比耐克和阿迪的三叶草高。在参观过程中，记者还发现，中国李宁的一些商店比阿迪和耐克的商店更大更好。中国的李宁应该努力全面赶上他们。上面提到的人说。

中国李宁给李宁公司带来了什么？客观来说，更多的是李宁自有品牌的升级。这类似于更换林更新作为蓝海之家的代言人，从观感上直接提升品牌形象。对于国产品牌来说，常年的抄袭和土气的设计成为品牌力弱的直接原因。

然而，尽管包括杨在内的中国李宁取得了显著成效，但李宁公司仍对时尚品牌表现出极大的克制。这可能与2012年后的库存危机有关。

杨于2000年加入李宁公司，从一线销售做起，也经历了李宁最艰难的时期。

2008年北京举办奥运会时，大家都以为中国体育可以腾飞，却忽略了周期性的影响。总体来说，整个行业在奥运会前期会呈现增长，同年爆发，后期收缩。但当时不仅是李宁等国产品牌，耐克、阿迪也陷入盲目乐观。

据公开信息，李宁的门店数量在2008年达到5000家，2011年迅速增至8000家。但在接受《中国企业家》采访时，李宁仍强调，当时李宁公司的开业速度仅处于全行业中等水平。从以往的报道来看，在最疯狂的时期，一条县城街道有5~6家相同品牌的店铺。

2010年，整个行业增长停滞，各品牌库存数字也呈指数级爆炸式增长。然而，李宁盲目拥抱90后，追求所谓的返老还童，使情况更加严重。2012年后，李宁的大好局面被彻底扭转。同年，私募股权基金TPG(德泰投资)宣布投资李宁，并派出代表金振军担任执行董事，投资14亿至18亿进行渠道复兴计划。在这个三年复兴计划中，杨成为的主要执行者。

清仓首先要做的是折价回收货物，这应该是与经销商谈判中最困难的阶段。杨告诉《中国企业家》。

经销商十块钱买的这个东西，现在你拿回来只给我五三块钱，这样不直接让他赔钱吗？但如果全价回收对李宁公司特别不公平，毕竟很多商品积压了好几年，已经不是新的了。

此外，杨头疼的是巨额库存背后的高额应收账款，库存收回后更难实现销售。

据悉，从2012年到2014年，李宁的应收账款达到30亿。在杨看来，在与经销商沟通回收产品的价格时，有些人无法理解他的困难。当然，对于零售企业来说，销售团队最难的是和经销商的利益博弈。

合作多年，大家纠结在一起，谈钱都觉得尴尬。此外，TPG团队当时并不了解中国国情，在与客户沟通时，觉得和李宁合作就不要再谈感情了，不考虑大家的感受。其次，当时不确定现有的管理团队是否能够一直存在，这也导致我们和经销商之间关系微妙，大家压力都很大。杨对说道。

刘国忠是田径运动员李宁的经销商。1992年底开始与李宁合作，李宁在山东省的业务要过85%。

根据刘国忠的说法，李宁的市场渠道分为两个层次:经销商和分销商。在经销商层面，根据销售规模的不同分为四个层次。刘国忠当然是最高级别的KA客户。刘国忠还记得2012年的库存危机。

过去都是大踏步前进。2008年后，库存积压开始出现。2012年，我卖不出价值7.5亿元的存货(按吊牌价计算)。在此之前，我的年订单价值接近12亿，高库存是几年积累下来的。的经历是整个经销商在那个阶段的缩影，而正是在库存积累最高的时期，杨找到了。

当时大家看得很清楚，即使成本无法收回，这部分库存也必须砍掉，否则没人能活下来。告诉记者，杨首先制定了一个策略，李宁公司给他一些钱清货，双方共同承担损失。同时，李宁公司也是两条腿走路。对于回收商品，采用专门销售、电商或单独出租场所打折销售；同时开发出更有设计感、更有价值的新产品。对于这部分新产品，李宁公司要求经销商以绝对正规的价格销售，以保证品牌能够延续。

在刘国忠的印象中，清理存货大概花了三年时间，近两年有极少数经销商被李宁公司拉出了深渊。渠道复兴期间，很多效率低下的经销商对李宁品牌失去信心，在清仓后选择了关店。

积极考虑，李宁公司经销商团队在此期间进行了拆分，保留了长期合作并愿意与优质客户合作，关闭了大量低效门店。

据知情人士提供的数据，2012年至2014年，李宁关闭了4500家门店，主要在低端市场。当然，在这个过程中，也有恶意抵抗的事件发生。在尽可能照顾大家感受的同时，不排除通过法律途径解决问题，这也让大家对宁下了决心。

事实上，包括刘国忠在内的大多数经销商都与李宁公司形成了团结的关系。

渠道复兴计划启动后，李宁首先拜访了国内所有经销商，他来过我家两次。我觉得90%的经销商都有这样的心态。只要你一挥手，大家肯定会跟你走。

此外，刘国忠的直观感受是，2015年后，经销商对李宁品牌中低端市场的信心正在恢复，尤其是在2018年登上纽约时装周之后，但当时的李宁公司已经不一样了。李宁公司现在对经销商的控制力度比以前更大了，要求经销商在本季度结算资金，但大家目前的财务状况是健康稳定的。

中国李宁想向消费者表达什么？孙徐明绝对是李宁的品牌、潮流、中国文化，但所有的潮流都是有周期性的。国风的流行只是一种时尚吗？

高峰期过后，会有下跌，趋势会有波动，但风一吹过去，总会什么也不剩。在杨看来，很多人认为2018年是李宁在中国的最高峰，但不是来自2019年的市场反馈。我们在广州太古汇新开的李宁店每月也能有三到四百万的销量。

事实上，早在张志勇执政时，他就特别喜欢提到抛物线理论。抛物线理论是什么？当曲线上升到顶点时，企业必须找到第二条抛物线向上连接，否则就会回落。当然，目前的全国大潮还没有看到增长的尽头，但李宁公司已经开始自上而下寻找新的增长点，钱伟就是在这种背景下加盟的。

我们俩还并排站着拍，我坐的很惨。在接受《中国企业家》采访时，李宁被安排与新任联合首席执行官钱伟合影。摄影师原计划是李宁坐前面，钱伟站他这边。然而，得知这一安排后，李宁当场拒绝。我们去拿个道具。这样站着，或者拿个篮球都很尴尬。

李宁随和，这是钱伟对他的第一印象。

众所周知，我从2001年开始在中国市场做优衣库品牌，一直做到2017年。能通过商业改变消费者的购物习惯和生活质量，是一种特殊的成就感。在钱伟看来，优衣库虽然是韩国市场的绝对领导者，但中国市场的可能性是无限的，他享受着拓展地盘的快感。

介绍了钱伟和李宁的相识。很荣幸见到李宁先生。第一次和他谈话是一件非常愉快的事。我真的能感受到他的魅力。对于钱伟这一代人来说，李宁是一个英雄式的存在，他也相信李宁品牌有代表中国的潜力，有国际认可。

一直以来，李宁都希望与国际知名企业并肩作战，这意味着李宁公司必须具备持续提高利润率的能力。

从整个消费市场来看，李宁在运营中积累了更多的市场批发管理体系，而零售运营较弱。因此，我们希望新任CEO能够有更多的消费品运营经验，为李宁公司注入更多专业的零售运营知识。对于李宁来说，钱伟应该是目前最合适的人选。

在我国体育品牌发展的短暂历史中，逐步推广的代理批发模式给品牌带来了高速扩张和现金流，但在市场竞争从增量转向存量后，批发模式的弊端开始显现。品牌方面与市场脱节，偏离了消费者的真实需求。

前李宁吃了大亏。

其实早在2012年，金真君就开始改革李宁公司的批发到零售体系，不断创新店铺形象，强化购买体验。在更多人眼里，金真君在位期间对李宁公司的控制大体是正确的，但他太急功近利，因为不了解国内市场，对资本负责。

在加入李宁之前，金真君参与了达芙妮的转型。短期来看，达芙妮的表现有所反弹，但目前情况并不好。服装分析师马刚对《中国企业家》表示，在他看来，中国很多企业都在患慢性病，如果想在短时间内起死回生，可能会损害企业的根基。

2014年底，李宁正式回国。回归后，给杨的第一个指示就是不要有压力，一切以零售终端的实际销售结果为导向。

OTB是采购配额计划，通过它可以估计全年的销售总额。最激进时期，品牌方为了销售目标不断向经销商施压，成为后期库存超高的原因之一。

2016年，李宁公司存货周转天数达到82天，是目前优秀的。同年，李宁开始规划柔性供应链系统。杨告诉记者，李宁每年在信息技术系统数字化方面的投资约占其年收入的0.5%。同时，在阿里、腾讯等第三方合作伙伴的共同努力下，李宁打造了自己的数字中站。2017年，该系统正式上线。

官方数据显示，目前李宁的滚动现货率在15%~18%左右，年度订单交易会从原来的4场增加到6场，新增的两场是国内以李宁为主的高端订单交易会。

一切都在朝着好的方向发展，但李宁自己对这些指标还是不太满意。

从目前的数据来看，李宁的库存周转率和现金流都很优秀，但在未来的运营中，需要持续的管理运营。同时，李宁也承认公司整体利润率并不理想。即使2019年上半年，李宁净利润同比增长197%，达到7.95亿元，这个数字在业内还是偏低的。

2019年5月，李宁公司首次自建工厂。

其实我当初建李宁公司的时候，就希望能把全部资源投入到品牌建设中去。我们现在根据市场环境的变化开设第一家鞋厂，希望对材料创新、工艺创新和产量管理有更深入的了解和控制。

在李宁的长期规划中，自建工厂占整体产量的比例很小，但帮助李宁将一些创意技术和设计与零售终端的需求和服务更有机地结合起来，这也是李宁建厂的基本思路。

说起李宁公司的零售改革和渠道优化，不得不提李宁的电商网络。马刚还评论说，李宁的创新能力一直很强，很早就引领行业，尤其是电子商务的建设。李宁是最早做电商的服装品牌之一，在信息技术上是先锋。

电商CEO冯叶2008年以阿里背景加盟李宁公司，也正是在这一年，李宁公司决定做自己的电商网。只能说当时的高层领导对这方面想的很透彻，即使营业额比较小，也能有自己的每亩三分。

李宁的电商平台建立了半年多，冯叶感觉每天都在转播。刚开始难免会做一些清货促销之类的事情，但几乎每天都要面对新的商业模式，新的商品结构。2012年后，TPG高管不了解中国电子商务的生态，调整了我们的定位。

电子商务在李宁的快速增长也是在2015年之后。李宁正式接手业务后，指出了电子商务发展的大方向。在此基础上，李宁全面授权冯叶。

2017年，李宁成立专门的会员运营部，与李宁的电商团队进行整合。

事实上，真正实现线上线下的融合是非常困难的。冯叶认为，首先要做好价格管理，使价格与线下经销商保持一致。但是为了维持线上运营，平台还是需要给足线上的力量。李宁电商有自己的仓库。我们的商业模式和线上完全不同，线上需要仓库到点的配送，线下的店铺是仓库到店铺的配送。

根据冯叶提供的数据，2019年，李宁电商部门的收入贡献占总收入的23%，而2013年底这一数字仍为2%。正是因为公司后期加大了对电子商务的投入，才能够取得如此显著的成绩。

在冯伟看来，李宁电子商务目前的定位如下:

首先，电子商务部门是李宁公司非常重要的收入来源。第二，电子商务也是一个媒体，一个很好的宣传平台。李宁的很多新产品都会在电商渠道推出。第三，李宁公司也会以电子商务为数据中心，观察当前的市场变化。

未来李宁和钱伟都希望电商部门能承担更多线下服务和引流的功能。

这是我们的智能商店。从热度变化中可以清楚地看到消费者进店后的运动趋势，这种智能系统将在李宁更直接的门店得到应用。杨的办公室挂着一个显示屏。与此同时，他告诉记者，新任CEO钱伟比以往任何时候都更加关注门店运营。

李宁目前有6400多家门店，其中直营店1300多家。钱伟认为，直营店和经销商店的管理都需要深化。

董事长对我的要求更多的在于李宁零售模式的改变。钱伟告诉《中国企业家》，在过去的三个月里，我去过李宁的各级市场和工厂。未来会在各个领域进行整合，包括组织架构，同时有更细致的操作。李宁公司之前成绩不错，下一步就是让每一个单店更高效，更赚钱。这是一项比较立体的工作，需要从店铺运营、商品管理、库存效率、组织结构、电商效率等方面进行调整。

李宁和李宁

谁也不能否认李宁对体育产业的贡献，谁也不能否认李宁公司对于整个产业发展的意义。

另一个经常和李宁同时提到的本土品牌是安踏。在李宁深陷泥潭的同时，这家来自晋江的企业依靠多品牌收购、国际化的策略，超越了李宁，牢牢地处于行业第一兄弟的地位。其2000亿的市值让李宁至今难以追赶。

(来源:视觉中国)

安踏和李宁的企业文化完全不同，发展道路截然相反。

2018年以来，李宁公司实施了单品牌、多门类、多渠道的发展战略，即以体育专业为重点，只做李宁品牌，多渠道发展。安踏一直奉行单专注、多品牌、全渠道的战略，其中FILA成为安踏的摇钱树。

根据安踏2019年上半年发布的财报，FILA贡献了安踏集团44%的营收，有可能超过主品牌。或者说正是因为享受了果实的甘甜，安踏在后来的国际收购中付出了巨大的努力。2018年底，更加抢眼。另外，安踏的资本运营比国内其他品牌更成熟。2019年，安踏为了do /[/k0/】打了好几次，但超高的毛利率和在FILA的门店数量成为了do /[/k0/】的借口。

相比李宁，安踏成了平台公司。

在此前接受《中国企业家》采访时，李宁的一些前员工曾批评过李宁的业务能力。

但是从来没有人指责过李宁的人品。

媒体最常提及的是李宁和健力宝创始人李经纬之间的过去。1988年，李宁在汉城奥运会吊环比赛中失利，一夜之间成了罪人。当他独自回到首都机场时，只有李经纬在走廊尽头等他。1989年4月，在李经纬的推动下，李宁创立了李宁品牌。2013年，李经纬被困在病床上，李宁承担了所有的医疗费用，并负责善后工作。

他是我在商界的第一任教练。作为冠军，我很自豪。一开始我觉得用这个名字做商品不合适。正是在他的鼓励下，我决定做李宁品牌。在接下来的几年里，李宁两次接受《中国企业家》的采访，谈到了李经纬。

2014年底，金真君的辞职信在业内引起轰动。次年，TPG正式从李宁公司抽回资金。但在这个过程中，李宁本人从来没有对任何人进行过负面评价。在接受《中国企业家》采访时，李宁还对包括陈义红、张志勇和TPG在内的管理人员所做的贡献表示感谢。

近年来，人们不断攻击这个品牌，甚至恶意攻击李宁。作为一个公司经理，我们会很生气，但他从来没有在这方面做过任何评论或回应，他对一切都是真诚理解的。洪玉茹告诉《中国企业家》，在他看来，李宁永远是一个有高度有底线的人。

我们可能无法评价李宁憨厚的性格是否真的适合经商，但他总能把有才华的人聚在一起。这种体育精神可能已经转化为李宁公司独特的企业文化。

然而，与前些年相比，李宁的管理风格似乎发生了变化。至少目前来看，李宁不会再在大方向上假控企业。他对我的要求总是很难，但我没有完成。在采访中，冯叶并不是唯一一个表达李宁对中国企业家严格要求的人。当然，作为创始人和企业模式，李宁必须时刻冲到前面。

之后呢？一个有强大精神领袖的企业如何才能完美延续？而李宁本人在给公司注入更多品牌力量和凝聚力的同时，个人的才华会不会成为企业发展的障碍？

至少就目前而言，可以肯定的是，有了中国李宁的试金石，李宁公司进入了一个快速增长的新阶段，但这条产品线仍然需要不断控制，以形成一个向上的长期驱动力。阿迪达斯因未能平衡时尚与运动而承受压力。

近年来，李宁在非凡的中国投入了更多的精力。非凡中国的战略与李宁公司不同，分为运动体验和运动消费品两个板块。运动体验包括李宁体育公园的运营和一些体育赛事，其中李宁的电竞团队LNG也是其中之一。体育消费品包括更多的体育保健饮料和食品。与李宁品牌相比，特华更为广阔，是一个多品牌、多品类、多形式的业态。

据李宁介绍，2020年，李宁在运动体验上也会有更多的发展。

2019年10月，耐克任命了新的CEO约翰·多纳霍。根据公开信息，约翰在加入耐克之前在一家科技公司工作，在支付和在线零售方面有着丰富的经验。这也意味着耐克未来将会推进更多的数字化。另一方面，李宁是否有能力随着钱伟的加盟提升零售体系，还有待时间验证。

但毫无疑问，李宁会不遗余力地专注于职业体育。最近推出的产品中，跑鞋最让李宁兴奋，李宁至少花了两年时间在材料研发和应用调整上。

当一个运动员获得一枚金牌时，哪一枚会比他在商业上获胜时让你更有成就感？我们最后问李宁。

人生是一个过程，我觉得不容易比较。我很荣幸代表我的国家参加世界比赛。但是如果我的商业行为能让社会进步，我觉得也很好。当然，如果我能看到越来越多的人穿我们的产品，我会感到更加自豪，所以每当年轻人聚集的时候，我都会低着头走路，看看有多少人穿我们的产品。李宁告诉《中国企业家》。