史玉柱吃脑白金是什么梗当年是如何翻身的

25年前选择了下海创业，那年实现了千万的利润；

二十年前，一夜之间，有数亿债务...

13年前，我选择重新创业，三年净赚120多亿；

11年前第三次创业，现在身价500亿！

他就是传说中的领袖——史玉柱！

史玉柱曾自嘲为“中国著名的失败者”。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从黄金搭档到征途游戏，史玉柱无疑是最具传奇色彩的企业家之一。他是一个深受许多学生钦佩的创业天才，也是无数企业家引以为戒的失败典范。那么他的创业经历给我们带来了什么启示呢？

在业务开始时，我们应该专注于关键点，将产品发挥到极致

1989年，从深圳大学毕业后，史玉柱开始了自己的创业之旅。

史玉柱在自己熟悉的软件开发中选择了创业项目。他的四人开发团队花了八个月的时间完善开发的软件。史玉柱记得当时除了每天睡六七个小时，几乎所有的精力都花在了软件的改进上。“创业最基本最核心的问题是产品好不好，不方便。”到现在，史玉柱还记得自己的第一次创业。他认为产品的生产没有问题，接下来最重要的工作是营销，让别人用最少的钱知道产品。

当时史玉柱想到了专业媒体的广告。他找到了当时国内唯一的专业媒体《中国计算机报》。从未写过广告的史玉柱，在三个月内找到了写广告的窍门，一炮而红。"有了好的产品，好的广告，好的营销模式，市场自然会开放."史玉柱回忆说，当时创业的启动资金只有4000元。在他看来，创业初期，一定要把目光放在项目上，把目光放在选定的项目上，把目光放在项目上，再重新聚焦，才能发挥自己的才能。所以创业初期，一个人一次只能做一件事。

尽量不要多样化

致力于创业项目，史玉柱积累了人生第一桶金。90年代初，卖软件的利润一个月几千万。成功曾经让史玉柱迷失自我。史玉柱说:“幸福来的太突然，我脑子都晕了。那时候我以为我什么都能做。”接下来，他驾驶他的创业船驶向深海。

史玉柱开始涉足医药、化妆品、服装、房地产、保健品等领域，并迅速建立起自己的工业帝国。很快，史玉柱尝试了失败的滋味。因为他对很多领域不熟悉，摊子太大，不仅赔光了钱，还欠了2亿多的债。

“对于证券市场来说，鸡蛋不能放在一个篮子里；但创业做生意，鸡蛋一定要放在篮子里，行业一定要专业化。”史玉柱认为，在竞争日益激烈的今天，只有当产品比别人更好，商业模式比别人更聪明，走专业化的道路，我们才能在自己最了解的领域做得更好，超越竞争对手。

准确的产品市场定位

第一次创业惨败后，史玉柱选择了医疗行业继续他的第二次创业。随着社会经济的发展，人们的生活水平得到了提高，人们对生活质量的要求也在不断提高。因此，人们对保健品的需求逐渐扩大。从脑白金到五粮液金酒，再到金合伙人，他对产品做了精准的定位。史玉柱说:不要总想着反对竞争对手，要努力弥补竞争对手的不足。比如在浙江，台州是先起步的。经过一个月的广告和举报，受广告影响的消费者会去商店询问是否有褪黑素。多问的话，店家会问经销商有没有褪黑素。“经销商会来找我们的。”在这一点上，史玉柱坚持要求他的手下坚持以现金提货。

他在开始做脑白金的时候，针对竞争对手“五盒一疗程”的广告打出了“四盒脑白金管用”的口号，打出了“这个节日不收礼，收礼就收脑白金”的经典口号，几乎所有人都知道，深刻把握消费者心理，把握消费者内心的消费诉求来引导消费。后来的金酒金伴也是如此。

创业怕老板架子大

为了重新创业，他选择了脑白金。创业初期，高层领导要亲自动手，不要上来小公司。最高领导人只想坐在老板的椅子上当经理。现在有PE，很多人想法不错，吸引资金。作为经理，我不关注R&D和市场。这个失败率很高。

褪黑素之前，失败是轰轰烈烈的。半年之内，全国互联网上发现了2万篇关于史玉柱的负面报道——内容重复。所有的中国人一下子就知道巨人了。

正是因为苦难带来了效益，在总结自己的教训时也是深刻的，所以回归到创业初期的那种工作作风和工作状态。

所以，公司怕大老板，为什么大公司会犯很多错误，为什么大公司没有创新力，为什么创新力在小公司。其实有很多方面，其中一个就是老板有没有在工作，他在做的是最重要最关键的工作。负责人领导全面没问题，但当时也有做重点工作的，而且要亲自去做，否则，负责人就无能了。

投资要谨慎

因为跌宕起伏，史玉柱的投资变得谨慎起来，他说:“可以说，经历造就了我的投资风格——稳健，或者保守。李嘉诚曾经说过，投资首先看退出机制是否顺畅，其次看收益高不高。我觉得挺对的，所以想找风险小，流动性强的行业。基于这种认识，我投资了银行。我有自己的投资纪律，除了保健品、银行、互联网之外不接触其他任何行业。原因是这三个行业都有非常明确的盈利模式。”史玉柱现在越来越胆小了。他不轻易冒不必要的风险。失败的经历增强了他的危机感。他认为，创业者最大的挑战在于能否抵挡住诱惑。在过去的十年里，他拒绝了许多投资邀请，因为这些行业不能满足他对风险控制和投资实现的要求。

创业内容要结合爱好

软件工程师史玉柱把玩游戏作为自己的喜好。因为他的热爱，游戏逐渐成为他职业生涯的重要组成部分。

“我适合打天下，不能保住自己的事业。我会训练总统和副总统。”脑白金成功后，史玉柱逐渐淡出管理层，但他一直热爱游戏。慢慢的，史玉柱从游戏爱好者变成了游戏狂人。“我每天不睡觉，我爱游戏，做梦的时候就是游戏。”

因为热爱游戏，史玉柱投资2000万成立了专业的游戏开发公司，开始玩自己的游戏。四年来，史玉柱几乎没有用过手机，把大部分精力都投入到游戏的虚拟世界里。如果他发现游戏中有不合理的地方，即使是在晚上，他也会打电话给R&D的工作人员，第二天再更新。

作为一个游戏玩家，史玉柱玩的游戏有很多创新，也给他带来了一个月几亿的利润。

史玉柱说:“我的职业和我的爱好高度一致。如果你做了自己不喜欢的职业，觉得没意思，那就不要做。”

史玉柱的成功很大程度上归功于他不寻常的营销方法和理念，以及他对消费者的重视。他说，成功的企业家只有一个，那就是消费者。史玉柱的创业生活就像一本好书，翻阅一下就能学到很多东西。