如何成为光猪圈的教练？终于找到答案了年创千万业绩，毅然转型光猪圈！健身“老司机”的二次创业选择

“我们在太原，经营中体倍力能做到将近千万业绩，却十多年‘不敢’开第二家店，直到遇见光猪圈健身。”

——光猪圈健身山西太原城市合伙人黄准

都说“女人能顶半边天”。

她端庄美丽，大方而不失谦逊，总保持热情的笑容。70后的她， 说起话来一点都不显得与90后落伍。

她就是光猪圈健身山西太原城市合伙人黄准，不仅打造了具有示范意义的光猪圈·太原清创未来店，更是立足太原，辐射山西乃至华北，不断输入加盟商的城市合伙人。

媒体出身的她，在某大型集团分管体育版块，率先在太原开辟健身市场，经营中体倍力健身俱乐部，业绩也从几百万迅速飙升至近千万。

她对自己所在的这支专业团队非常自信，但是十多年来对于太原健身市场的扩张却相当谨慎，因为心中始终存有顾虑，直到遇见了光猪圈健身。

零费用翘开太原健身市场，年创近千万业绩，却有一道难题难以解决

黄准也没想到，2003年的一次机遇，自己的命运就此改变。

2003年，在某知名电视台栏目组任职的黄准接到当地一大型集团抛出的橄榄枝。对方看重了她超强的工作能力，以及背后丰富的媒体资源。

当时正值国内健身行业起步阶段，该大型集团在原有的房地产、广告业务基础上，成立体育板块，率先在太原引进著名的中体倍力健身俱乐部，黄准便全权负责俱乐部的市场运营工作。

很快，黄准迎来第一个不小的挑战。

“当时老板就说要钱没有，真的是一分钱也没有。”可是，没有钱怎么来做市场？这个难题瞬间摆在了黄准面前。

黄准当时心想，既然拿不出钱来，有健身卡也行。就在那个年代，黄准依靠俱乐部的健身卡挨家挨户寻求资源置换合作。经过大量的搜寻、洽谈，黄准顺利开展异业联盟，当地主流媒体、非主流媒体，国有银行、股份制银行、移动、联通、电信，以及很多大型购物中心、高档车行、商务酒店、大型美容院等全部跑来要求进行市场合作。

此外，黄准和团队还会把俱乐部全年市场计划按照时间节点来细化，运用各种办法巧妙拓展客户。“我们俱乐部的宣传随处可见，包括组织会员开展自驾游，路虎车队进藏等等。”黄准说。

那时，几千平米的健身俱乐部在当地已小有名气。每年近千万元的经营业绩，她们团队都能如期完成，她也成为当地健身圈的名人。

黄准很谦虚，“我并不比别人聪明，可能只是比别人努力一点点。”甚至，集团老板都说她很敬业。

在这样优异的成绩下，集团竟然一直没有扩张开第二家俱乐部。因为有一道难题她感觉始终没有解决，扩张便意味着困难和风险。

集团要求她们把俱乐部的人力成本控制在35%，“我们当时在硬件维护、市场宣传等方面的成本都能达到指标，唯独人力成本始终减不下来。”黄准说这令她们非常苦恼。“2000多平方米的俱乐部，为了业绩，最多时有61人，最少也得 50多人。”庞大的人员队伍导致沉重的人力成本，成为了巨大的经营负担。开更多的店，意味着将这份风险放大。

对健身房经营执着而又谨慎的中体团队，多年来一直在寻求解决方案。直到2015年11月19日，彼时正值国内健身创业风口，黄准偶然间在微信上注意到了正在健身行业异军突起的光猪圈健身。她敏锐地感觉到，多年来的难题终于有了解决的办法，她把光猪圈健身喻为健身创业的“葵花宝典”。

借“葵花宝典”，砍掉近一半人马，转型智能健身房，月均营收70W+

“小而美”、“高度互联网智能化”、“教练合伙人”，这是光猪圈健身创立之初树立的旗帜，也是全新的健身房模式，一下子就打动了黄准。

“跟随老板到北京和锋总洽谈了两次，中间也有很多波折，遭到集团其他人的反对。”黄准说，“我们接触光猪非常早，当时光猪还在起步阶段，有着行业全新的商业模式和理念，但第一家店还没有建成看到。”

出于对新模式的敏锐嗅觉，加之多年的商战经验，老板叫上黄准专程来光猪圈健身北京总部考察。

当时，中体倍力有着自己的系统，并且在传统健身俱乐部一片黯然的情况下还能处于盈利状态。转型，也是一种挑战。在经过和光猪的多轮磋商后，集团老板决定在太原开启光猪圈健身，由黄准任项目负责人。

2015年12月初，在光猪圈健身全国百家智能互联便利健身终端启动仪式暨首批合伙人大会上，黄准正式成为光猪圈健身首批城市合伙人，即光猪圈健身山西太原合伙人。

随后她们开始筹备太原第一家光猪圈健身。2016年11月11日，光猪圈健身·太原·清创未来店开始试营业。

面积2500平米、投资700万元的光猪圈健身·太原·清创未来店，与光猪圈标准模式下的小型智能健身房不太一样。它成为了光猪圈大型店面的运营示范。

用黄准的话叫做“一国两制”。一方面，团队高管和大部分人马依然来自原先的中体倍力健身俱乐部，保留了一定传统健身房的痕迹，那就是凭借15年的行业经验，在健身房管理和销售上极强的能力优势。

另一方面，光猪圈模式从根本上解决了原先健身房经营中的人力成本难题。黄准说：“光猪智能化的互联网工具使得健身房人力成本大大降低，砍掉了大部分销售、市场等岗位，同样的面积，目前店面人员仅35人，几乎只是原来的一半。”

“试营业前两个半月的预售取得了430万元的业绩。试营业到今年4月底，月均业绩70W+，刨除人员工资、水电、折旧等30-35万元的固定成本，月盈利保持在30-35万元。”

太原·清创未来店至今没有大张旗鼓地搞开业仪式，这在集团看来没有必要。真正服务好每一位会员才是最重要的。集团王宁在主抓俱乐部运营，黄准主要配合，他们对这样的经营业绩比较满意，并且有信心继续提升。

给力的城市合伙人：点亮太原健身市场，布道华北区域

“清创店装修得漂亮、时尚，我觉得堪称光猪圈健身的全国旗舰店。”每每说到自己的店面，黄准的内心总是涌动着一股自豪。除了自身的亮眼表现，位居华北腹地的太原清创店承担起了区域加盟商参观考察以及“取经”的重要职能。

除了太原本地，甚至来自山西长治、河北石家庄、河南南阳、陕西宝鸡等地的投资人、创业者都曾前往太原参观黄准的健身房，通过她的接洽或者牵线搭桥，孵化了一大批光猪圈的加盟商/合伙人。

回归到太原健身市场。作为省会的太原，健身市场异常激烈。每天都有新开的健身房，也有倒闭的健身房。“消费者对健身有认知能力，但辨别能力不是很强。”

为什么要加盟光猪圈健身？很多人总会问黄准这个问题。

“以集团和中体倍力的实力，再开一家店或加盟别的品牌，甚至另起炉灶，完全没压力。但是我们没有这样做，我们选择了光猪圈。”

黄准说：因为我们看准市场，看好光猪圈。

黄准和团队用光猪圈的模式在当地开辟了一条新的路径，更重要是将通过多点布局，在当地形成强大的品牌效应，这也是她作为城市合伙人的使命。

“我们会发挥经验帮忙选址，指导加盟商装修的时候就可以做预售，我们还会提供教练、店长等专业人才。”黄准发自肺腑地说，“很多加盟商在签完合同后不知道该怎么办。”而熟悉太原当地市场就是她最大的优势，她出于义务帮助加盟商一步步做起来，包括做方案、选地方、谈房租等，让每位加盟商稳稳地起步。后期，她们的团队也愿意托管加盟店。

在当地健身市场布局上，黄准希望太原的东西南北中都有光猪圈健身的影子。

黄准说，投资人在什么地方布置点位很重要。例如，正在装修、下月即将开业的光猪圈健身·太原·海塘SOHO店就位于太原西部城区，很好地辐射了城市西部商圈。

“我必须要保证光猪加盟商不能互相打架。”曾有两家加盟商的店不到一公里，黄准认为这会互抢市场，其中必须有一个加盟商另选址。

对于当城市合伙人，黄准有着自己的心得：真诚服务、合理布局，像剥洋葱那样层层深入。

目前，黄准已在太原签下6家店，她今年至少要签8-10家，并且陆续开业。让太原智能健身市场来个大爆发，黄准也表示对自己的能力相当自信。

后记

低调、谦虚的黄准其实一再推辞不愿接受采访，因为她将所做的并不归功于自己。她十分感激集团提供给她的平台，感谢和她一起奋斗的团队，她愿意用真诚去对待每一位“家人”。

光猪之于黄准有一种特殊的“羁绊”。

2016年9月23日，光猪圈健身第三次全国加盟大会。那天本是黄准父亲的忌日，她本应该前去祭拜，但她不惜被母亲埋怨，陪同加盟商到北京参会。

她也说，因为光猪，自己的“命运”发生了改变。她笑称自己现在的收入跟以前可是天壤之别，她放弃了原本丰厚的报酬，只为了从头开始做“光猪”事业。

她说自己不喜欢喊口号、定宏远的目标，现在问她的目标是什么，回答很简单，“把光猪做好”。