【金山t盘官网】专题“All in” 金山云的野心

三年前，金山云还只是雷军和张洪江美好的憧憬。在他们眼里，云服务将为金山带来至少100亿美元。

“云服务就像公共设施，类似生活中的煤、电、水，每个家庭或单位不可能自己建煤厂、电厂和水厂。”从出任金山集团CEO的那一刻，张宏江就做好了布局金山云的准备。对他来说，最大的挑战是至少在3到5年里都要肩负金山云“烧钱”而非盈利的压力。要知道，亚马逊AWS有了今天的规模也用了超过八年的时间，更何况现在是巨头林立的市场状况。

“没有营收指标，只需要增大用户数。”金山云就这样起步了。蛰伏三年，金山云不仅将“雷军系”的业务完美接入，更是在游戏、视频、智能硬件领域吸引了大量的开发者。2015年开年之际，先后与世纪互联、中国电信的深度合作拉开了金山云扩张的序幕。

从“烧钱”开始

金山的“云实力”

“当年我做游戏的时候，经常要打飞的。”雷军回忆当年在金山做游戏时的情景，当硬盘出现问题的时候，就要坐早上头班飞机去IDC换硬盘，在线游戏也会因此停服一天。“每次遇到这种情况，我都很焦虑，因为损失很大。”

“如果有一个公有云的服务，值班人员就能帮你搞定一切，你的机房都可以交给他管理。”经营互联网公司多年，雷军深知公司在硬件和宽带方面的投入金额巨大，为什么不能搞一个公共服务呢？

将金山原属于WPS业务板块的快盘与T盘合并，成为金山云的核心业务，是张宏江部署金山云战略的开始。

“今天每个人都喜欢用手机拍摄，这意味着用户自主产生的数据量开始爆炸，这个数量级是巨大的。”张宏江认为，云存储可以成为金山云的切入点。因为，彼时的金山快盘和T盘已经有了四年的云存储技术积累，以及金山14年的安全方面的积累。

不过，从选择做云服务的那一刻，也意味着“烧钱”的开始。以国内互联网巨头BAT为例，仅涉及IT基础设施的服务器和宽带两样，就占到每家财报的5%-20%，还不算研发成本，以及购买技术和服务。

“你可以把云服务的业务简化理解，相当于你买了一堆服务器、带宽，租了一堆机架，然后分若干年租给你的用户。如果你的用户太少，可能对服务器、带宽的利用率比较低；而你的用户如果很多，你就可以用拼缝的方式，充分让他们利用你的资源。”雷军试图解释云服务的模式。

“它对现金流的要求很高，一般的中小创业公司做基础的云服务基本是死路一条。就跟当年做Online Video一样，除非是非常高速的成长，否则基本都是失败的。”雷军认为，金山集团的优势就在于，它的子公司合并报表之后有10多亿美元现金可流动。

与2013年35%的净利润相比，2014年金山的净利润下降了不少，金山的股价更是从30多元降到20元以下。雷军反而很高兴，他认为金山正在完成了既定的战略。“市场不理解没有关系，只有我们自己知道‘all in’才能撬动百亿美元的市值。”

“要么我自己干，要么让兄弟公司干。”在雷军看来，至少自己的体系里面需要一家基础的云服务公司。总之，不管哪个兄弟做，“雷军系”都会为其支撑。

“All- In”的决心

下一个百亿美金的机会

至少“雷军系”不会让金山云吃亏，在大数据、移动互联、IOT迅猛增长下，金山云只用了三年的时间就完成了完美的布局，成为了“雷军系”的一条生命线。

以小米为例，据小米公告披露，2012年小米支付给金山的综合服务费还只有82万元，2013年就增长到了770万元，2014年达到9500万元。而未来小米向电视、路由器、智能设备领域扩张的时候，云服务更是成败的关键因素。

如此发展下去，金山云距离市值百亿美元的确不远了。

2014年12月30日，金山云宣布与雄迈成为战略合作伙伴，进入智能生活服务领域。“云计算具有行业包容性，是大数据的完美载体，也是实现智能生活的根本。”金山云总裁王育林的一番话意味深长，显然图片、视频和游戏已经不能满足金山云的胃口。

事实上，金山云为扩张已经做好了充分的准备。2014年12月1日，世纪互联宣布，获金山软件、小米和淡马锡三家合计2.96亿美元投资；同年12月3日，金山、小米再携手世纪互联正式宣布“金山软件10亿美金打造金山云”，确立了金山云未来在“All in 云计算”战略的重要平台作用；2015年2月10日，金山云与中国电信集团公司共同举办战略签约仪式。

2015年开年的三连发，宣告了金山云“All- In”的决心。先说与世纪互联的合作，金山承诺，在未来三年内将向世纪互联租赁不少于5000个机柜，这个数量接近世纪互联过去一年二成的业务总量；投入10亿美元，表明了雷军对金山云实现百亿美元的决心；最后与电信的合作也势必为其客户提供不同寻常的服务体验，并通过大数据为客户带来更加完善的网络解决方案。