海棠文学城官方网站网址专题之橙瓜专访｜趣阅科技CEO海棠：选择比努力重要，但努力不可或缺

海棠华，酱缸文学下属餐饮技术联盟创始人CEO，浙江省网络合作社理事，趣味读书作家俱乐部副会长。

带领团队成功打造《妖神记》《灵剑尊》《一念时光》《指染成婚》《沫许辰光》《我的微信连三界》等数十部影游动漫全版权开发的爆款网文IP，担任过超人气系列网大《一念时光》策划，热播3D动画《灵剑尊》出品人，《金牌女仵作之阴阳法尺》《奇门斗法》《伏龙诀》等网络电影联合出品人。

橙瓜：您是哪一年进入网络文学行业的，您觉得如今的网络文学行业与当时的网络文学行业最大的不同是什么，有什么改变？

海棠：我是2010年大学毕业，进入的明日科技。我说明日科技有的小伙伴可能不一定了解，但说玄机科技大家应该就知道了，它是现在咱们国产动画的龙头企业，《秦时明月》那会儿已经非常火了。明日科技就是当时玄机的母公司。当时我所在的部门，专门负责对接移动阅读基地（咪咕阅读的前身）。那时候最直观的感受是，千军万马，杀入移动。可以说，那会儿移动是最大的风口，而且我印象中这阵风刮得比较久。像后来2015年的掌阅，2016年的影视改编，2017年的新媒体，2018年的免费等等，风刮得越来越快越来越紧，一阵没刮完，另一阵又来了。那时候网文创收无论是渠道还是模式都比较单一，不像现在百花齐放，作者写出一本好书，可以进行付费订阅、免费广告分成，可以分发新媒体，还可以改编影游、动漫、音频等等。

橙瓜：您是什么时候加入趣阅科技的？可以给我们讲讲当时的趣阅科技，以及您负责的业务吗？

海棠：我是2014年的1月2号，从北京转战杭州，加入的趣阅。当时的趣阅还是掌阅驻杭州的一个部门，而且是为了对接移动，特别设在杭州的一个部门。所以我们只有六七号人，办公就在一幢居民楼里，不算卧室、厨房、厕所，大概也就几十坪的样子。我当时做的运营岗。现在渠道多了，好多公司的三方运营，都是一个人同时对接几家渠道，但当时移动是我们唯一的渠道，几个人围着转，所以运营做得比较精细，点播、包月，总归就是怎么能做收入就怎么来。

橙瓜：加入趣阅科技后，您在短短几年时间内便升任趣阅科技CEO，也让业内很多人见识了您出色的个人能力，能讲讲您在趣阅科技取得的几项主要成绩吗？

海棠：出色不敢当。圈内很多前辈甚至年轻人，比我出色的有很多。只不过在我来之前，趣阅刚做不久，运营比较粗犷，基本上就是把书上传，然后坐等着出收入。我当时算是从正规军里出来的螺丝钉，带着一套半吊子的运营套路来的，加上后来在实践里慢慢的琢磨，总算是在我们粮草非常稀缺的条件下，推出了几本叫得上名字的书。

2015年初，掌阅官宣“十亿重金，进军原创”，趣阅作为掌阅文学当时的三驾马车之一，业务重点开始转向原创内容生产，我也全面接手了所有运营工作，运营重心开始由移动转向掌阅。正好也在风口，大概两年多吧，从零做到了单月五百万的收入。

2016年初，顺应潮流开始拓展版权业务。很幸运，9月就把姜小牙的成名作《一念时光》（部分平台及改编沿用曾用名）推出去了，跟新片场影业达成了网剧改编合作，又很幸运，当年的11月就开机，次年2月就上线乐视网，播放的成绩也还不错。后来虽然乐视出了一些状况，导致没能拍第二季，甚至第一季的影响力也大打折扣，但趣阅版权业务的局面算是打开了一些，就又陆续做了一些影游、动画之类的改编，大概就是个人简介里写的那些。总的来说，算是逮着机会顺利的开了几次荒吧。

橙瓜：您入行到现在已经有九年，历经多个岗位，到现在当上趣阅科技CEO，可谓是“身经百战”，能谈谈您的感想吗？

海棠：最大的感想是：选择比努力重要，但努力是不可或缺的。我来趣阅今年是第六年。入行前三年，在北京辗转过几家公司，做过签约、精修、商务、运营，说实话不太顺。后来到趣阅面试，有一个问题我知道一定会被问，就是为什么频繁换工作。我记得我讲得特别丰富，有办公室斗争被殃及池鱼啊，有公司被并购业务解散啊，反正都是迫不得已。换我现在面试员工，听到这种也一定会持保留态度，所以当时我们老大其实对我不是很满意，但是看我大老远从北京跑来，没有直接pass。他说了一句话对我影响非常深，大意是：就算你说的客观原因都存在，至少证明了你不善于选择，你选了就得对结果负责，所以最终还是你自己的问题。

来趣阅可以说是我职业生涯中最正确的选择。当时我二十六七岁，已经换了五份工作了，自己觉得再不拼命做点什么出来，中年危机就该来了，这辈子也就这样了。所以那会儿我给人的印象，可能就是一个字，很拼。我记得有段时间有些人在传，说趣阅有个拼命三娘。其实做业务我觉得跟换工作一样，就是选对了，然后拼命干。

橙瓜：您能为我们简单介绍一下趣阅科技吗，现在它的组织构成以及主要业务有哪些？

海棠：趣阅科技是2013年成立的，2015年初开始专注做原创。我们的核心理念是“原创精品内容+泛娱乐共生”。目前，我们有“趣阅小说网”、“神起中文网”、“品阅小说网”、“柚淘网”、“趣阅有声”以及“iCiyuan动漫”六大品牌网站。“趣阅”主做女频，“神起”主做男频，“品阅”是综合型的小说网站，这三个大家应该都比较熟，几年下来，也算沉淀了几千名作者，过万部的版权。“柚淘”是我们的IP版权交易网站。“趣阅有声”是今年新成立的子品牌，主要就是做小说的音频改编。“iCiyuan动漫”主要做文改漫，也少量涉及一些原创漫画、漫动画或动画项目。

橙瓜：趣阅科技这几年发展迅猛，已经成为了网络文学行业内知名的主流平台之一，取得了非常多的荣誉。您可以具体介绍一下趣阅科技所取得的荣誉吗？

海棠：2016年开始，趣阅陆续成为浙江省网络文学重点企业、中国作协联席单位、中国网络作家村战略合作单位、杭州市动漫游戏协会会员单位等等，同时，还获得过2018西湖区年度十大优秀文创企业，2018年杭州市文创新势力TOP10，2019中国新经济创新势力榜最具成长力文化娱乐企业等荣誉。感谢组织的认可，我们会继续努力的。

橙瓜：原创文学精品内容越来越受到重视，作为网络文学行业的资深从业者，您是怎么看待精品内容的？

海棠：我觉得精品内容就像是水，平台就像河流。河流不论大小，没有水，就失去了生机。网文圈发展20年了，从最开始的PC端，到后来的wap站，再到后来的客户端、新媒体公众号，形形色色的平台可以说是你方唱罢我登场，但不管什么样的平台，最终都是需要精品内容的。有好的内容，平台才能生存和发展。所以趣阅始终是以“做精品内容”为己任的。

橙瓜：作为公司CEO，您觉得应该怎样去打造精品内容？在这方面，趣阅科技是怎么做的呢？

海棠：精品内容需要有比较高的社会价值和经济价值。所以，它首先得有正确的三观导向。其次，要有市场或口碑。第三，它要能与时俱进。趣阅一直都在着力打造核心的编辑团队和作者团队，建立健全的编辑和作者的培训机制，同时尽可能搭建出相对全面而且可靠的流量测书体系。我们会要求编辑有正确的三观，让编辑引导作者在创作的时候也要有正确的三观，再辅以专业的审核团队，严格的上架审核流程和标准。

不论在付费、免费，还是新媒体，我们都有一些流量可供书籍测试。一本书写到三十万字，数据上基本可以看出它是否符合市场的需求。当然也不能只看数据定生死。好的内容虽然有一定套路，但不是一成不变的，不同的阶段、地域、平台和人群，对内容的需求也不尽相同。所以我们会要求编辑保持对市场的敏感度，鼓励微创新，鼓励新文风。马上7月底，我们就会举办一场小型的新文风征文大赛，到时候官网和各个宣传平台都会有具体消息，感兴趣的作者可以关注一下。

橙瓜：好内容离不开好作者，在扶持作者这方面，趣阅是怎么做的，有怎样的计划呢？

海棠：首先当然是要保障作者的收入，我们有健全的作者福利和星级体系，也一直在努力的拓宽销售渠道，让真正的好书获得相应的高收益。其次，作家培训体系，编辑及时指导，定期推荐作者加入作协、网协，推荐作品参加各类评优活动，这些我们一直在做。

去年年中，我们还成立了集游学、研究、公益于一体的“趣阅作家俱乐部”，希望团结更多有梦想的优秀作家，共同探索网文创作规律，提高写作技能，创作出更多优秀的作品。目前，趣阅作家俱乐部已经举办了3次沙龙活动，作家们的反响都比较不错。像最近的一次，我们参观了北京大学，并邀请了北大光华学院仲为国教授和打造出《万万没想到》《白夜追凶》等众多爆款的著名制片人袁玉梅老师，给作家们进行内容相关的分享。

特别要说的一点是，扶植和培养新人作者，也是我们一直在做并且会持续做下去的。有些新人作者会说，趣阅大神作家那么多，会不会好的资源轮不上我？千万别这么想。只要是优秀的作品，我们都会全力运作。2015、2016年那会儿在风口上就不提了，单说近两年我们推出来的新人作者，其实并不少，像狼烟、花生鱼米、安墨染、年下承欢、将离、青扇……还有上半年网大上线的花瓣雨，都是在趣阅写出来的成绩。

橙瓜：趣阅科技成功打造的网文IP有哪些，您能分享一下趣阅科技在优质IP版权开发方面的诀窍吗？

海棠：目前我们开发得相对比较全面的，比如《妖神记》和《灵剑尊》。《妖神记》，截止到上次统计，同名漫画海内外全平台点击300多亿了，同名动画总播放量35亿；手游国内版月流水过亿，港台版上线之后，也登顶过两地IOS免费榜和畅销榜的榜首。

今年下半年，我们还会上线东南亚和韩国的版本。

《灵剑尊》同名漫画国内外全平台点击量也破了100亿，而我们根据漫画人设为蓝本的3D动画，目前也连载到第二季了，总播放8.6亿，还没完结，已经被腾讯视频评为了S1+级的头部内容。同名有声书也很快就会上线。

除此之外，像《一念时光》《指染成婚》《沫许辰光》（部分平台及改编沿用曾用名）《我的微信连三界》等等，在局部的开发上都还算有一定的成绩。《一念时光》的网剧、图片剧、漫画和有声书成绩都还OK，电视剧也快上了。《指染》《沫许》和《微信》的漫画成绩也比较不错，网剧也都在开发当中。至于诀窍，我个人认为挑选合适的作品，选择合适的改编方式，这个比较重要。

橙瓜：影视、游戏、漫画、动漫、有声等版权开发，趣阅科技更看重哪一块，或者近期的战略重点方向是哪一块？

海棠：我觉得这个没有所谓的哪一块更看重，我们都看重。前面其实也说了，关键是你的作品适合改编什么，以及当下的市场哪一种改编更容易做。比如《灵剑尊》，我们优先做的是漫画、动画、有声，因为受众匹配，而且是当前的小趋势。事实证明我们的选择是对的，做出来的成绩也不错。其他的改编类型，比如影视剧，它的受众多是女性，男性向大玄幻改编少有成功的。加上近两年影视市场下行，这个时机显然不是那么成熟。但这不代表我们以后也不会去做。

如果非要说“近期”的重点，那应该是有声。“趣阅有声”成立的时间不长，但做得还可以，已经有几部叫得上名字的作品了，像《天龙武神诀》，前阵子我们刚给它做了全网播放破亿的宣传。趣阅有多年的版权沉淀，相对成熟的方法论，跟仅有的几家平台合作得也比较顺畅，欢迎优秀的主播、作者和版权方跟我们合作。

再就是漫画。iCiyuan动漫我们也是本着“只做精品”的理念做了三年，可以说是我们全版权孵化和联动的大功臣。前面我提到的所有出成绩的漫画，绝大多数都是我们iCiyuan动漫自主开发的。这块我们还会一如既往持续发力的。

橙瓜：趣阅科技正在进行影视开发的IP有哪些？能透露下近期会上映的作品吗？

海棠：《一念时光》的电视剧去年7月份就杀青了，顺利的话今年应该能播。今年5月，我们杀青了一部悬疑刑侦网剧《看不清的真相》， 根据同名小说改编的，目测不久应该就能上线。另外，今年我们计划会上几部网络大电影，5月份已经上了一部《金牌女仵作之阴阳法尺》，剩下的几部目前也都在发行阶段。不过具体啥时候上都得等最后的官方消息。

橙瓜：您认为在IP版权开发过程中遇到的最大的困难是什么？趣阅科技是怎么解决的？

海棠：不同阶段有不同的困难，这个得具体问题具体分析。就当前来说，如何应对市场的急剧变化，是比较关键的。优质内容的沉淀是需要一个周期的，但消耗是非常快的。在库存见底的时候，盲目的去追逐瞬息万变的市场，为了改编去做内容，其实是本末倒置的。回归内容本身，这个很重要。当然，一定程度上的市场预判也是需要的。这两者并不冲突。

橙瓜：您认为网络文学现在面临的最大挑战是什么？网络文学行业未来将如何发展？

海棠：5G要来了，人们的精神生活和娱乐形态都可能会发生巨大的改变。而网文的内容同质化本身就很严重，如何与时俱进，让网文的发展跟上新的时代新的需求，我觉得是我们需要思考的。