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【天使之蕾】BC站破墙圈了十年,A站和N站过了什么坑?

年末年初,哔哩(以下简称“BC站”)决定告别春节晚会成立的第10个年头。从《魔兽世界》的开场舞蹈表演、《哈利波特》交响乐、退伍军人合唱团集体执导的《亮剑》主题曲《中国军魂》,不完全依赖顶级流量明星的自制晚会成为视频平台

据资料显示,BC新年晚会直播同时在线观看8000万韩元,截至目前,总播放量超过4300万次,共计近130万个。“欠B站一名会员”、“B站补课”等微博、微信等上交平台上,B站“2019最后一晚”成为热点,BC成立10年前似乎迎来了爆发期。

B站股价在此次演唱会上还迎来了二中队长,1月2日BC股价跃升,每天上涨12.51%,至每股美国存托凭证20.95美元。1月3日,B站股价每天上涨5.39%,每股美国存托凭证22.08美元,市值突破71.5亿美元。

比这次派对更值得关注的是这个Z代社区的现状和挑战。小众社区仍然引进新用户是所有内容社区的问题,BC尝试了十年,其中有妥协和毅力。另外,在商业化运营中,BC更加小心,创始人9 BISH(徐逸)以“没有广告”的承诺,BC不得不在游戏、直播、会员等领域寻找出路。

经过10年的发展,BC月的活跃用户突破了1亿。B站2019年第二季度报纸显示,月活用户为1.1亿人,同比增长30%。其中,移动每月用户9620万人,同比增长35%。月平均付费用户数比去年同期增加了一倍以上,达到630万人以上,一个月来活着的用户带来的非免费收入也比去年增加了102%。

经过十年的发展,B站登陆了美国股市。财报显示,BC 2019年第二季度总销售额达15.4亿元人民币(人民币,下同),同比增长50%。净亏损为3.1亿韩元,同比增长348%,第一季度净亏损为1.9亿韩元,环比增长60.71%。赤字呈扩大趋势,但与数十亿美元的赤字规模相比,站在视频网站上的仍然很少。

“过去十年,我们经历了苦难和苦难。我们流下了笑容、悲伤和汗水。想到今天就是幸福的事。因为我们做的是有意义的事。”在10周年之际,BC董事长兼CEO陈锐同时向BC提出了两个目标,为用户构建了良好的社区,为优秀的创作者搭建了具有施法才能的舞台。

在过去的10年里,BC最初通过二次元(动画、漫画、游戏)用户的重新开发,衍生出海外创作、游戏、技术、时尚等15个部门,开创了大赛院、社交广告、直播、游戏发行等现状方式,培养了社区内容。但与此同时,BC面临用户内容制作(UGC)内容版权、持续损失等问题。与旧的二次元社区A站、N站相比,BC站还有什么继承和发扬?

比较站:商业化多元化,管理稳定性。

2009年6月26日,名为9bishi的“准90后”在电脑前按下了发布按钮,B网站的原型mikufans正式上线,半年后mikufans更名为BC。9bishi是BC创始人徐毅。创建mikufans个人网站是因为对二维内容的热爱,当时二维用户的聚集地AcFun(以下简称“AC站”)不稳定,偶尔会死机,徐毅甚至开玩笑说BC是AC的备份。

2010年,创始人Xilin以400万韩元左右的价格出售了A站,此次交易的实际买家是原杭州边锋武汉分公司总经理陈绍杰(Chen Shaojie),他在孵化站直播的基础上制作了游戏直播平台巡演,并独立运营。同样,2010年,徐一辞职并投入BC,也是在这一年,现在BC的CEO陈睿成为BC的用户,每天登上BC,成为他工作之余的快乐时光。当时他工作的公司是金山软件。(莎士比亚。坦普林。)

虽然是同一个二维社区,但A站和BC站的发展截然不同。从内容上看,交流更加垂直和聚焦,始终采用UGC模式。BC公开注册后,单纯集中在二维领域,发展成为Z代青年的社区,除了UGC内容外,还引进了正版番剧,开始克制。商业化方面,A站首先进行了直播,孵化了巡回直播的前身“直播”,但缺乏其他商业化实现途径。BC早年誓言不做补丁广告,但后期尝试了效果广告、大会员、直播、游戏分发等多种商业模式。

另一个值得注意的原因是BC站的高管团队比较稳定,管理思路比较一致。相反,A站经历了多次“卖身”。从早年陈小杰开始,吴飞动画董事长蔡冬冬、整合思想创始人杨新宇、引进阿里系投资,最终于去年被快手电子收购。在此期间,A站的主要管理人员发生了几次变化,对A站的管理理念也发生了多次变化。

基于上述原因,两个公司的经营业绩间接决定。根据AC在中文在线投资时公开的财务数据,2015年营业收入约为364万韩元,净亏损1.13亿韩元,2016年9个月营业收入约为71万韩元,净亏损1.46亿韩元,资产总额约为3626亿韩元,总负债为1.48亿韩元。BC的股东书显示,2015年、2016年和2017年净利润分别为1.31亿韩元、5.23亿韩元、24.68亿韩元、2016年和2017年净利润增长率分别为75%和372%。

一位二维领域资深从业者对新京报记者分析说,儿童角色一直在比较。

讲“情怀”,“坚持不向用户收费”,商业化运营十分有限。而B站则在移动游戏、广告、直播和增值服务等领域多点开花。“现阶段二次元领域动画、漫画更加利于吸引用户,但变现能力有限,通常以游戏、直播业务完成收割,但A站空有前者的黏性,没有后续的收割。”上述从业者告诉新京报记者。

对比N站:实现从小众到大众的过渡

2014年11月30日,36岁的陈睿正式加盟B站,他此前的身份是B站天使投资人和业务顾问。他曾在一次公开演讲中说,2013年B站百度指数已经20多万,但没有一个主流媒体报道过B站,这反映了B站作为圈层社区的小众化。陈睿的加盟,为此后B站的出圈破壁,并在此基础上巩固拉新固粉,起到了重要作用。

同样是在2014年,日本出版业巨头角川集团与N站(日本弹幕视频网站NICONICO)母公司多玩国建立控股公司合并经营。原本寄希望于IP裂变的N站,却从日本一线视频平台行列里逐渐掉队,亏损也不断增加。

究其原因,角川集团更多把N站当成下游变现工具,并没有把N站当做生态的组成部分,进行通盘考虑。为了谋求更多的付费会员,N站甚至把视频网站常见的高清视频、随意拖住、观看直播等功能变成了付费特权,同时还限制非付费会员投稿的清晰度,这样变形的动作,严重影响了用户体验。此外,N站在谋求用户群体扩大化的过程中,也没有把握好节奏,增加了很多与社区调性不符的内容。

那么,经历了从二次元个人站到Z世代社区的B站,是如何平衡二、三两个次元的关系的,又是如何在不流失二次元爱好者同时拓展新用户群体,同时兼顾游戏、直播、UGC内容等业务项,这些都成为B站已经或者正在解决的问题。

2012年10月1日,B站开放注册,试图从二次元圈层向更广泛的人群拓展,但其采用了“考试”的方式来“过滤”掉与社区调性不太一致的用户。2013年5月开始,B站用户要发弹幕或评论,首先要经过100道题考试,成为正式会员。到2019年第一季度,共有4930万人通过了B站的会员,这部分人群在第十二个月的留存率达80%。这样的考试不但保证了B站正式会员具有一定的二次元基础,也极大地维护了社会氛围。

与此同时,B站的内容也呈现多元化,但也有部分老用户质疑B站“去二次元化”。B站多元化的方式来源于UP主们去中心化的开发,UP主通过发布自己感兴趣的内容积累粉丝,同样,平台用户也因为各个UP主发布的不同内容而聚集起来,当这些品类的内容达到一定量级后,就被“独立”出来,形成B站一个新的栏目、一个新的分区,在这背后,就是一个新的圈层。数据显示,B站现在拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等15个分区,7000余个兴趣圈层。

“其实B站是一个充满着反主流和反商业精神的社区,但现在我们却成为了最主流的年轻人的社区,这跟我们当时做的意图应该是差别很大的。”在2016年陈睿这样说,在很多人眼里,B站是二次元等亚文化社区,但在2016年年初,B站三分之二的流量已经不是二次元的内容,B站已逐步发展成为真正的兼容并包的社区。2018年3月29日,B站在美国纳斯达克IPO,当前市值50.6亿美元。

UGC内容面临版权问题,寻求营收多元化

在B站的UP主人群中有句名言叫“为爱发电”,是指早期在B站上传视频没有任何报酬或者补贴,完全依靠爱好。在各个平台均向视频创作者提供补贴的背景下,B站在去年发布了创作激励计划,目的是给UP主一些激励,让他们能够坚持创作视频,不会因为生活而放弃。截止到现在有超过16万UP主加入了B站的创作激励计划。受计划刺激,截至2019年第一季度,B站月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比150%和130%的增长。

但随着国家对版权的严格监管,一些UP主视频的版权问题开始暴露,尤其以拼贴、剪辑视频为主的鬼畜区最为突出。2018年3月22日国家新闻出版广电总局《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》要求,坚决禁止非法抓取、剪拼改编视听节目的行为,并严格管理包括网民上传的类似重编节目,不给存在导向问题、版权问题、内容问题的剪拼改编视听节目提供传播渠道。

新规出台后,B站鬼畜区知名UP主伊丽莎白鼠曾发布微博称,“如果真按文件严格执行的话,鬼畜区没了。”事实上,B站能获得足够的流量,鬼畜区以及这些UP主“重新编辑”并制作上传的视频功不可没,数据显示由UP主(视频创作者)创作的视频贡献了平台整体89%的播放量。

为了应对版权问题,B站开启自制和投资之路。去年B站提出了名为“MADEBYbilibili”的计划,即由B站参与投资、出品、发行,由专业的内容创作机构去制作的内容。动画方面,过去三年时间,B站一共投资和参与出品了71部国产原创动画,基本上占过去三年国产原创动画总数量的一半。纪录片方面,B站通过“纪录片寻找计划”持续扶持优秀纪录片作品和创作者,并先后出品了《极地》《历史那些事》《川味第三季》等优质纪录片,B站还与Discovery、BBC、国家地理等机构达成合作。

除了投资单一作品,B站还投资了不少内容制作公司,用“以投代制”的方法绑定机构内容生产者。记者根据公开数据不完全统计发现,2018年至2019年1月,B站在文化娱乐领域内投资了超20家公司。这些公司的主要业务分别涵盖了动画制作、漫画IP、衍生品、虚拟偶像、游戏等领域。

在内容背后,是B站建立在内容之上的商业闭环——依靠内容聚集用户,再以游戏、直播与增值服务、广告、电商及其他收入完成收割。

上述UGC和自制内容的丰富,带动了B站增值业务(大会员)营收的增长。B站第一季度来自于直播和增值服务的营收为2.92亿元,与去年同期相比增长205%。财报称,一季度B站有效直播月活用户达1140万,季度直播付费用户数超120万。在会员业务方面,截至2019年3月底,B站有效付费会员人数同比增长95%至480万。

二次元用户对游戏内容的喜爱,让B站成为游戏分发和联运的重要平台。B站2019年第一季度来自于移动游戏的营收为8.74亿元,与去年同期相比增长27%。上个月公布的进口游戏版号中B站代理的多部游戏已经获批,其中数十个游戏已在预约开服中。

在接受阿里投资后,B站也在拓展电商内容。具体而言,部分头部UP主已经入驻淘宝进行内容创作,双方将一起帮助UP主更好地在两个平台上提高个人商业价值。B站第一季度来自于电商业务及其他业务的营收为9590万元,与去年同期相比增长621%。

新京报记者 白金蕾

编辑 刘晓阳 校对 柳宝庆

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