【掌门立志传】“连锁明星集团”，从平台到生态的掌门教育

今年3月比伯AI正式推出了美术课。除了学科和思考外，藏文教育又在素质教育领域迈出了一步。

课程中比伯AI美术系采用的《第四阶段驱动法》将20分钟的课程科学分为四部分，逐步进行在线AI交互，每节课后，专业教师都会对儿童作品进行一对一的评论和指导。

比伯AI美术课的市场也让我更多地认识到掌门继续成长的决心。

随着主营一对一事业的不断增长，长文教育正在不断开拓新的增长曲线——长文儿童(素质教育小班)，发展长文优良课(学科辅导一大以上)，充分发展比伯AI课，向3-18岁儿童提供一站式教育服务的多元平台发展。

从一对一探险家到领头羊，从平台到生态路，追溯了藏文7年的发展历史，试图探讨藏文的发展哲学。

网上1比1，开拓者到独角兽。

2014年被认为是网络教育元年，资本相互竞争配置。据调查，当时国内在线教育公司以平均每天2.6家的速度增长，投资额同比增长了473%。

但是在模式上，得到资本递过来的橄榄枝是题库、搜索题、班级课等更容易跑，是发挥在线优势的机构。

发现新大陆不难，但很少有人有勇气开拓和定居。2014年转换为在线教育时，长文教育跃居在线1比1。

企业要想选定赛道，就要勇敢有谋略，勇气是胆量，要抓住机会，掌握标枪的选拔优势，引起滚雪球的效果。(威廉莎士比亚，温斯顿，勇气名言)模拟是计划，要有策略，每一步都要想清楚。

前方笼罩着浓雾，“最大的损失是战略的丧失”。张文教育创始人张益在此前的采访中表示：“当你对新事业或新战略做出决定时，你应该感到你已经赢了。”“不是做这件事，而是碰巧认为你是对的。”这两者的核心区别是你是不是认真考虑过了。" "

网上培训班课程在教材版本的划分和本地化教育的研究上存在困难，但实现细分后，费用将增加一倍。与此同时，学生对相关知识点的掌握也不一样，因此不可能保证对所有学生进行有效的教育。

相反，网上一对一是线下教育转入网上后效果最低的授课模式，与“以教师为中心”的课程不同，网上一对一可以最大限度地保证“以学生为中心”，并根据学生的节奏推进。一对一模式强大的个性化、强大的交互、强大的效果也是众多在线教育模式中最有效的。

另外，据相关公开资料显示，从市场空间来看，一对一行业的市长/市场规模保持在1000亿韩元，其中一半以上在网上移动。因此，长文教育走上了在线1比1的方向。

2015年，O2O热潮冲击了教育行业，引发了资本狂欢。经过一年的试错，看不清比较慢的网上一对一应对。

另外，2015年，张文计划按照现有节奏筹集A轮融资。当时见面最多的场面是与O2O进行比较。“张翼提到。”如果我告诉别人我们是1比1，对方会立即问为什么不做O2O。

“当时市场觉得‘如果你不是O2O，你就不要试图融钱’，TMT的投资者不懂手掌，认为在线教育的本质是互联网，你们做得不够轻松。”张文教育联合创始人吴家俊回忆道。

“掌门里有风格，做事要挑最难的事。最困难的事情往往具有独特的价值，可以建立真正的壁垒。麻烦的事都能解决，以后做简单的事就容易了。”回想起那段日子，张翼说。

反观整个赛道，在线1比1面临的最大挑战是如何更好地实现规模化。如何有效地管理大量教师、如何保证每个学生的教育质量、如何保持品牌口碑等都是在线一对一企业无法避免的。

“垂直心境规模扩张品牌优势”是长文发展的底层逻辑。从创立初期开始，长文教育就严肃地处理了垂直K12在线这一领域。“在线教育的整体效果是木桶、教授、技术、教师、服务等诸多因素构成“木桶”的木板，每一个板块都会影响整个在线体验，所以每一个板块都要足够强大。”张翼在2019年雅布利论坛上表示，“数据”是长文众多壁垒中最高的。“由于门口的学生很多，教师们必须具备接受这些要求的能力。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《教育》)其次，公众会发现，长文教育培养优质教师，赋予教师能力，使教师能够指导学生，这将是一个很大的障碍。(莎士比亚。(哈姆雷特。)

中途垂直后找到稳定的盈利模式后，长文教育开始通过互联网效应、规模经济扩大规模。

线下教育企业必须做大做强。但是对网络教育企业来说，逻辑完全变了。如果网上不变大，就不会有大量的数据，然后很难变强。同时，网上的口碑比线下快，因此，如果出现教学质量问题，企业很容易关闭。因此，对于在线教育企业来说，大的是强的，强的是大的，两边要同时满足。

与当年沉醉在一对一赛道上埋头烧钱大战的企业不同，掌门教育决定坚持“快速布局、缓慢发展”，不盲目追求短期利益，追求教育的长期利益。要以创造价值为基础，进行商业稳定增长。要在龟兔赛跑中玩“那只乌龟”。

张益说：“想去一个地方的时候，不要盯着捷径。因为在捷径上遇到很多意想不到的路障。”更常见的情况是乘曲线到达终点。速度更快，消费更少。" "

“两点之间，曲线最短”实际上是为了更快地到达终点。因此，长文将长期目标从短期目标、品牌、产品、口碑每年一个方向，从坚定的教育模式到发力后端，创造品牌口碑，一步一步稳定地进行长文教育，追求高质量的发展。

教育是一回事

个细水长流的事情，教育企业发展的每一步规划都要足够精细，成长到一定阶段后就需要搭建足够高的壁垒。而在掌门看来，这条“最快曲线”便是产品、教研等后端搭建。

以胆为先，以谋为本，步步为营。

2018年， 国内外投资环境剧变，资本开始要求清晰的商业模式，1对1赛道步入“冷静期 ”，赛道的优胜劣汰加速。2019年，在线大班课厮杀火热，进一步挤压腰部以下选手的生存空间，1对1赛道的分化也更加明显，后续梯队的选手陆续退出市场，掌门教育却坐稳了在线1对1的头把交椅，稳定发展。相关报告显示，掌门教育的垂直市占率来到了近80%。有行业人士透露，掌门1对1的收入和市占率是K12在线1对1全科辅导第二名企业的8倍，超过第二名到第十名的营收总额。

走得快，也走得稳，掌门教育踩准了在线1对1这条路上的每一个着力点；从拓荒者，到独角兽，一步步发展至今。

兼顾存量和增量，构建第二增长曲线

“增量与存量市场协同发展，将成为在线教育下半场主赛道最大的命题。”掌门教育联合创始人吴佳峻在2019年的get大会上表示。他指出，目前赛道马太效应不断凸显，在线教育下半场到来已发出明确信号，继续激发企业活力就是要“站稳存量市场，开拓增量市场”。

而始终多想一下、快走一步的掌门，更是早早瞄准了增量市场。1对1赛道基本盘稳住以后，掌门教育进一步细化用户需求，横向从1对1拓展到素质教育小班，纵向往低龄段延伸至幼儿，构建了围绕素质教育赛道的第二增长曲线。

2018年11月，掌门对外正式发布素质教育子品牌掌门少儿，同年收购成长保。2020年，掌门教育试水AI儿童思维启蒙，推出AI思维启蒙子品牌小狸AI课，2021年3月，小狸AI又拓科推出了美术课程，对素质教育赛道进行多元化布局，丰富教学品类，持续推动品牌市场下沉。如今，掌门1对1早已升级成为全学科教育与素质教育相结合的综合性教育企业掌门教育，旗下子品牌掌门1对1、掌门优课、掌门少儿和小狸AI也形成了“一超多强”的生态格局。

1对1赛道稳发展，素质教育强驱动，自此，掌门教育构建了“星链”生态，一方面，拉长用户的LTV，尤其是把握住低年龄段入口，另一方面通过中台的搭建能够同时驱动多个子品牌，可以进一步稀释成本，实现更健康的发展。

在在线一对一赛道成为绝对头部，并构建基于素质教育的第二增长曲线，掌门教育一直在不断突围。但对于张翼来说，离“探索教育商业的终极密码”还有很远。教育企业竞争的核心在于产品够不够好，能不能更好，“防守是没有用的，跑在最前面，你要去做新的事情”。

从天文学上讲，星团是由多颗相互之间存在物理联系（引力作用）的自体发光的恒星组成的星群。而掌门似乎正在用“星链生态”，从K12在线1对1赛道“最亮的那颗星”，链接出一个新的“星团”。

本文源自蓝鲸财经