【墨虾探蝌】背着6亿日的用户，2020年抖音(抖音)游戏呈现强劲势头

互联网的核心本质是流量收集和现实化。在以出演广告为主的H5游戏中更是如此。整个小游戏圈依赖于平台的流量红利爆发和发展，同时努力改善自己的产品内容，推动市场的新增长。在之前的文章中，罗斯基分享了15万次投放，带来了近2000万用户！(威廉莎士比亚、Rosky、Northern Exposure(美国电视剧)、抖音)游戏《家长模拟器》发行商发表了多篇今年游戏行业案例趋势文章，其中包括流量思维和产品方向，《怎么在头条、抖音上发行小游戏？》，实际上从去年年末开始，

小游戏分发依赖流量，内容也要根据场景分发，这一点很重要。

国内小游戏市场经过3年左右的发展期，进入了比较成熟的发展阶段，现有团队产品研发ampd能力和流量运营能力不断提高，而新平台渠道的出现带来了流量入口和资源的持续开放和活跃。例如，今年发布头条是整个APP的小游戏(头条、抖音(抖音))逐渐发力，利用头条APP产品流量分发矩阵、平台政策支持等优势，成为今年游戏发布值得关注的新机会。当然，不同平台的用户属性不同，开发人员必须通过基于平台的流量方案部署产品。中央化的平台资源固然重要，但实际爆款并不是依靠推荐资源，而是以产品本身为基础，依靠流量和内容，以场景为基础进行分发传播，做好分裂和引导。(莎士比亚)。

近年来，随着渠道平台系统的升级和越来越多的企业进入，采购市场的变化正在加快，随着行业标准的逐步提高，主要玩家逐渐熟悉采购广告套路，采购创意战略的全方位升级。以营销创意为中心的“增长创意”成为用户实现增长、提高投资回报率、完成数据规模和迭代发展的重要手段。

随着以内容为中心的营销增长，更多的泛用户的触摸将成为包括小游戏在内的2020年游戏行业最需要把握的增长重量。很多开发者表示，目前中国的小游戏市场正在逐渐越过窗口，大多数成熟平台之间的产品竞争变得激烈，平台选择变得重要。轻量级游戏接近独特的产品游戏玩法优势和流量商业模式。平台的流量特性制作产品通过单个平台部署到多个平台已成为常规战略。

抖音(抖音)标题游戏的差异

目前，抖音(抖音)小游戏的主要协同源由平台推荐、收购、内容营销三部分组成，渠道收购、内容营销相结合的方式成为小游戏成长的关键词。

字节整体产品矩阵形成的巨大流量池是今年游戏开发者选择平台的另一个关注点。抖音(抖音)小游戏的初期入口隐藏得很深，窗口期持续不断，为平台竞争和用户开发提供了开发人员更大的增长空间，另外重要的一点是，截至2020年8月，抖音(抖音)日，活动用户数突破6亿，字节数超过了全线产品总月活动用户(MAU)15亿，在头条APP矩阵市长/市场渗透率和用户量上跳动。

据悉，目前很多球队通过抖音(抖音)小游戏获得高收入，部分公司在首次上市后，仅运营就取得了单个游戏2000万用户的成绩，抖音(抖音)话题的热度达到了4亿。《赢在思维》游戏在短短3个月内积累了3000万用户，在有达人买断测试数据指标的初期提出了买断申请，买断成本控制在0.05左右，获得了相当大的利润。《击倒一切》、010

此外，在长期运营领域，通过持续的运营主题和版本更新，有活跃的游戏案例，记录了长达1年的生命周期。通过游戏的持续版本更新和视频素材持续传播，就是保持游戏热度，提高用户粘度和知名度，让小游戏的生命周期更长。(威廉莎士比亚。温斯顿。)这也符合市长/市场竞争的要求。在小游戏的进入门槛低、竞争越来越激烈的市长/市场环境下，提高产品内容、优化盈利能力的手段不可避免的情况下，只有增加运营周期，才能获得更多的收益。(大卫亚设)。

如何在抖音(抖音)、头条游戏平台获得流量和曝光？

目前，个人开发者和企业开发者都可以在“字节跳动小程序”开放平台上提交产品，从质量、价值、是否侵权等角度审查游戏产品，满足条件的小游戏有今日头条应用程序、抖音(抖音)应用程序。

如何获得更多流量和曝光，头条、抖音(抖音)游戏、为开发人员制定游戏“增长指南”，提供游戏产品的整个生命周期。

1、新的游戏支持政策。

平台首选的流量支持主要分为冷启动(cold start)资源和暴露地下的资源位推荐，为游戏测试和初期奠定基础。

础流量；对于通过的首发新游戏，平台采取首发37分成；此外平台采用算法推荐+视频分发机制，数据越好的产品，将获得更好的资源位，当产品基础数据与转化率等数据表现优秀，吸量程度同比其他新游有优势的情况下，比如时长250S 以上、分成前ARPU 在5分以上，就会获得平台资源位置推荐，包括盒子推荐和任务台流量，甚至白名单能力等。创意性较高的游戏还可申请首发创意小游戏，获得更好的分成条款。

（广告变现分成）

2、官方合作买量红利

“游戏达人推广”买量是抖音小游戏在抖音可获取大用户量的买量方式。官方会帮助开发者精准找到用户，合作的MCN则会为游戏定制合适的PGC素材。通过游戏达人买量让定制营销内容更精准地寻找和匹配玩家，完成内容营销的裂变增长。同时官方也鼓励CP自己制作视频运营游戏抖音号。目前游戏达人推广仍在成长初期，很多粉丝量极高的KOL还尚未完全了解到达人推广的机会，这给CP留下很大的内容营销及话题曝光空间。

此前《我功夫特牛》火遍抖音和互联网，其推广策略便是信息流广告+KOL广告+话题曝光的多重助推，春节期间播放量超 1.8亿次。目前该作在抖音#我功夫特牛#话题下有3.4w 个视频，播放量已高达75.1亿次。

值得注意的是，通过平台提供的游戏达人推广进行买量的产品，达人带来的用户流水，平台返回10%给予开发者。

3、抖音平台特色的优质内容营销

想要在运营过程中获取更多流量及曝光点，还有很多平台特质值得开发者探索和挖掘。

比如，抖音平台建立于内容生态，在抖音平台推广的小游戏，相比在其他平台推广的小游戏或者App，有更大机会，获得更长的生命周期，持续迭代的创意内容将保障游戏长期获得用户。获取流量主要分为UGC和PGC，PGC主要指在游戏达人推广平台进行买量，UGC获量主要是依靠用户分享视频到抖音，其他用户通过点击视频左下角的链接，即可进入游戏，最大化利用UGC分发的游戏，甚至可以做到100%流量来自于视频分享。

抖音小游戏是非中心化的，资源掌握在开发者自己手上，只要能做出吸引用户的内容、能找到适合分发的游戏达人，任何游戏都有可能成为爆款。依赖视频场景传播，常见方法包括：彩蛋、兑换码、UGC玩法(比如自定义关卡)、酷炫皮肤、有趣的内容等，达人结合游戏更新的版本内容，融入更多抖音热点话题，更容易做出吸引用户的视频内容。

4.差异化优势及能力

基于抖音平台的功能优势，抖音小游戏目前提供多种差异化优势及能力，包括剪映模板、视频排行榜、关注抖音号、banner互跳、摄像头功能等，旨在为开发者提供内容素材制作工具、获取用户兴趣、增长游戏关注度的重要武器。

通过剪映模板定制视频剪辑优化，可以将用户分享的内容，套上合适的模板，使得视频内容生动有趣，吸引用户点击体验；视频排行榜功能，则类似微信的群排行榜，可以将游戏热度最高和最新的视频列成榜单，让用户更容易看到最高质量的视频，迅速建立游戏内容认知，吸引点击。

关注抖音号功能打通了小游戏和抖音号，为开发者提供了游戏内跳转抖音号关注的能力，可将游戏用户转换成抖音粉丝，目前已有一天涨粉60万的案例，有产品40%流量来自于自身的抖音号。值得一提的是抖音的粉丝活跃度都非常高，通过抖音号和视频内容多次触达用户，有效提高新增和活跃用户留存。

值得中小开发者关注的是给予收入补贴的banner互跳，此互跳不同于其他平台有统一的互跳入口，抖音平台是鼓励互跳的，互跳成功平台会提供一笔额外的补助，最多可达数十万人民币，这笔钱由平台给予开发者，值得中小开发者尝试。

最后还有摄像头能力，抖音平台目前为视频游戏提供了AI识别、人脸识别、贴纸、手势识别等各种通用能力，对于传统游戏，加入摄像头玩法，能有效提高在抖音爆量的可能性，如《墨虾探蝌》中增加摄像头玩法，为游戏带来了大量新增。

决胜小游戏，产品更是王道

抖音小游戏相对来说更加注重内容的传播能力，所以游戏本身的品质决定了取胜关键。恶搞、搞笑、新奇、高质量的产品创意，让内容素材拥有更好的吸引力，以优质的内容取胜吸引自来水关注，最终将更容易取得口碑传播的胜利和游戏IP产销影响力。

总体说来，抖音小游戏是目前拥有巨大优质用户流量的难得机遇，对于想尝试入局小游戏领域的开发者来说，抖音小游戏平台拥有其他平台并不具备的短视频分享裂变优势，及肉眼可见的流量红利。在产品数据优秀的情况下，官方会给予更多的流量扶持，推动产品快速获得更多回报。