【抖音怎么看不到评论了】谈了做好抖音(抖音)。

1.单纯做自我介绍，大致创业经验是怎么样的？

我是技术出身，流量思维，80后北邮的博士，移动互联网10年经验，抖音(抖音)直播运营商3年经验，经历：技术-产品-销售-运营-创始人-品牌官-写文章，分享，企业内训。

目前公司300人左右，公司主要业务是互联网广告和抖音(抖音)直播全案服务，同时投资多个创业项目。

IMoney飞行员IOs/Android/美国区(ASO)、游戏玩法(游戏发行)、蔡察(数据、短视频、直播代理、部署、达人带)、手掌互联(广告实现)、小客栈。

合作了这么多项目后，波波的心情是能找到合适的人合作，迅速打开业务线。分裂式创新的模式很清爽！

2.我认为海浪总是在摇滚中年。创业后摇滚青年会变，不会变？

初中的时候，为了学吉他、玩乐队、耍帅，没想到在后面的公司年会上可以使用，还表演了一些节目，有时还创作原创歌曲来鼓舞士气。疫情过后，年会很少举行。但是，随着直播电商的到来，菠萝琴库等宝物的直播室在抖音(抖音)内消耗了5万多韩元，预计随后会购买。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)每天在家、工作的时候弹钢琴，音乐伴随着生活。

3.什么契机决定抖音(抖音)？为什么选择数据切割？而且在我看来，一些数据公司的学历背景相当高，其中有什么共性呢？如果说蔡察和别人家的区别，我认为老板的个人色彩更突出，报告是什么？

以前，在做移动互联网流量业务的同时，为了让客户获得自然流量和付费流量，重点关注应用商店。后面的商店流量逐渐被信息流平台夺走，因此，INAVI信息流平台在未来将占据主导地位，选择了最大的信息流平台——抖音(抖音)(International Information Platform)。

因为做互联网生意的人知道数据是做流量的重要信息。起初，它进入了新的交通生态系统。要进入自己擅长的维度。因为比内容和电商更擅长技术开发，所以选择了数据平台作为第一站。(大卫亚设)。

戴尔与其他数据平台根本不同。戴尔帮助抖音(抖音)、品牌和商家提供完整的营销服务。其他家庭致力于为跨平台服务提供更多用户。我们做得很深，其他的房子做得很宽。而且别人的老板更擅长融资，喜欢和大佬打交道。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、有钱)我个人更注重研究工作，所以更擅长给创业者分享干货。(大卫亚设)。

4.很多功能的在线也是基于你对抖音(抖音)发展的预审。与当初入境时相比，你认为各阶段的抖音(抖音)现状是什么？(大卫亚设)。

抖音(抖音)阶段性变化非常明显。然后来得更快。基本上是3-4个月的时间。油类生态将出现比较明显的调整。因为流量的分配确实需要不断追求新的更好的战略。因为否则，就像以前中天中的某个流量入口平台一样，会被一些利益集团控制，产生很多非良性的商业行为。(莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)。

大部分创业者进军抖音(抖音)是看现在，经常跟不上节奏。实际上，必须安排下一个，甚至下两三个周期。我们正在建立一个数据平台。事实上，它捕捉到了一定的需求。需要流量的玩家离不开数据分析。短视频流量或实时流量、产品宣传草或直接现金销售、免费流量或付费流量。每个阶段玩家都会被淘汰，每个阶段都会有大量优质创业者进入，在平台上获得生态位。

19年我们开始布局数据平台，当时抖音(抖音)也是做短视频账号的中后期。平台上有很多搞笑的娱乐内容。因为抖音(抖音)平台仍然在进行平台用户的原始积累。在此期间，谁能看到内容，我免费给了大量的流量。从20年上半年开始，平台大力推进直播，教育数亿用户从娱乐用户转变为电子商务用户。这个时间的第一波是帮助抖音(抖音)平台教育用户的购买习惯，所以货物达人和播音员红利很大。

20年下半年，随着罗永浩的势力移动，更多商家开始进军抖音(抖音)。这时候，很多提前入场的商家本身广播流量非常好，所以目的是让更多的B端商家开抖音(抖音)店铺。(威廉莎士比亚、奥赛罗、SARLAN)21年上半年，抖音(抖音)感兴趣的电商、天川平台上线，主要是商家进来了很多，电商用户又不够，流量有点被卷入。因此，抖音(抖音)教育入场的商家必须掌握内容，培养用户，完成商品销售动作。22年来，平台的主题是全球关注电商，但商家们了解了平台的转换逻辑，学会了如何制作内容。通过更多达人的放量、头部主播的合作，可以将品牌营销的所有阵地转移到抖音(抖音)。

5.我在评论区问一个常见的问题。“现在抖音(抖音)到底难不难？”，如果难的话，到底哪里难？简单的话，到底简单在哪里？你会鼓励什么人进来做吗？企业变化的卡点是什么？

如果你爱他，就让他抖音(抖音)，因为这是交通天堂；如果你讨厌他，就让他抖音(抖音)，因为这是死人的地狱！

对于有足够积累的人来说，抖音(抖音)是一个非常好的流量获取圣地，所谓的积累、才能或知识、一个领域的非常高的人设、或者一个行业的几十年经验、以及强大的供应链等。如果达到卓越的优势，来抖音(抖音)就能迅速做到。

如果自身积累不足，这时可能会有两种分化。如果能降低姿态，积极投入时间和精力，首先

快速学习掌握玩法规则，再通过组建团队拿到优质的变现资源，也有机会做起来。但是如果带着一些资源，但是又不够强，想通过搏一下的方式进场抖音，往往会陷入充分竞争，最后亏面比较大。

我会鼓励两种人进来做，一种就是有足够稀缺的资源，要么就是输的起的玩家。

企业转型的卡点，就是各个层级对转型的态度，因为老底还在，所以很难做到全员一致。老大的认知比较关键，不能轻视新的流量生态。之前没有拿到太多资源的人肯定积极参与转型，之前的既得利益者可能会比较保守，希望躺在之前的胜利果实里面，守住最后的地盘。转型成功的企业，无一不是从上到下all in的。

6.从第三方的数据平台的角度上看，抖音整体的供需情况处于一个什么阶段？我记得你在一次分享说：品类>品牌>业务模型>技巧，你觉得尚未崛起的品类还有哪些？

我觉得市面的品类，以卖货为例，如果淘宝前几的店铺商家还没all in抖音的，就是处于品类红利期的。其他维度就是，你这个领域的头部公司，还没有在抖音里面做出比较好的运转模式的类目，并且没有重兵布局的都算。比如，绝大部分to B的生意，如果掌握在抖音的获客技术，就基本上是蓝海。还有就是成交单价在5000以上的很多类目。

7.如果从品牌和白牌两个角度说，目前行业内的现状是什么样的？盈利现状如何？在抖音上一个做品牌，比如说达到什么样的数据指标，你觉得就成型了？在货品一致的情况下，如何能卖出品牌高附加值的溢价？

有些白牌有利润有规模，少数新锐有规模没利润，少数白牌或品牌有利润没规模，大多数白牌、品牌没利润没规模。

很多知名品牌认为自己的品牌有很大的A3人群资产在抖音，所以在抖音简单运营蓝V，覆盖这些用户，其实能够覆盖的用户远远的小于预期。因为在抖音这种充分竞争的内容型流量平台，不是你有账号有店铺就能吸引用户注意力的。品牌进场抖音，不管你是谁，你要做好品牌二次创业的准备。

很多白牌能够快速做出干的动的品，但是因为团队相对草莽，做短期利益的人比较多，容易走赚快钱的路，平台为了应对会在流量分配上面，素材卡审上面做大量的限制，如果你各方面都做到位了，基本上也不属于赚快钱了。

品牌达标：

新锐品牌，投放方面，日耗10万，千川或者随心推或者抖加，可以稳定住投产，持续运转，不断迭代人货场各方面能力。

国际大牌、国内大牌，抖音品牌广告年预算破亿，全面覆盖抖音优质种草达人，有稳定的抖音加盟商代理商阵营，有月销千万账号和数个月销百万账号。

8.从18年到22年，在业务模式上，抖音商家是否有一些独特的创新？是否有类似“裂帛”“韩都衣舍”这样的淘品牌在抖音生长起来？

其实看到过很多不错的战斗，但是没有看到有人完整的操盘出经典抖品牌案例。不然早就类似罗永浩、新东方这种媒体铺天盖地的宣传态势了。感觉还是要天时地利人和才会有机会，目前市场的融资环境，包括抖音平台本身遇到的各种挑战，还有整体流量生态的变化速度，其实都在为抖品牌的成长制造着各种压力。

不过越是艰苦的环境，只要能够生存下来的优秀企业，都会具备强大的生命力，在行情变好的时候，迅速繁衍发展壮大。

9.我们都了解淘系和抖系的不同，那哪些在淘系会踩坑的地方我在抖音可以避免？哪些模式可以在抖音复用？哪些能力必须补齐？我需要针对性的去设计抖音产品去售卖吗？

抖音不用走刷单的路线，种草拔草一个平台就能完成，不太需要外部种草引流，想要更多流量和销量，充钱就能解决。