有人问宽带还能进入这个市场多久。其实,回答这个问题取决于如何定位,如果只是接入管道,逐渐疏远是必然趋势。

但如果在构建接入管道的同时,向最后一公里的场景应用上延伸,并构建出来云-管-端的生态出来。那就是另外一码事了。最近,面向小区的宽带接入商长城宽带有一个大动作,推出了鹏云课程的教育等内容服务,并将宽带接入、大麦盒子、鹏云课程等应用打包。这种全新的打法就变得很有趣了。

接入是一个刚需,但不能只停留在底层接入上

众所周知,当前,无论是影视剧、游戏,还是教育及新兴的直播应用,宽带接入市场是基础,虽说是刚性需求,是用户进入互联网世界的入口。但这个底层的入口,就像硬件的同质化一样,用户接入的目的是为了获取应用或服务,有了入口,如何来撬动更大的价值,是所有宽带接入服务提供商面临的难题。

当然,宽带接入也有自己的优势,比如较大体量的家庭接入用户,覆盖最后一公里的线下网络及较低的获客成本,但怎么利用好这一杠杆?以国内最大的宽带驻地运营商长城宽带为例,几年前就意识到了这一点,并开始构建基于宽带的智能家庭产业生态链,还延伸出来了一套面向用户运营的多元化的打法。比如用户可以在长城宽带的官网上一站式购齐,100M的宽带接入+千兆的大麦路由器+OTT应用。对用户来说,这是完整的套餐服务,内容也涵盖了视频大片、游戏及教育内容。

这也表明,宽带接入商只停留在底层应用上,结果可能沦为运营商一样的管道的可能性很大。但一旦在应用端发力,就会海阔天空,不仅借着OTT的应用突破了定位的尴尬,与用户间的连接强度和黏性也大幅增强了,更能在盈利模式上变得更多元化。最近,长城宽带主推旗下的鹏云课程,高调打幼儿、亲子、小学、成人教育、家庭教育这张牌,就符合这一商业逻辑。

场景应用代表未来 接入商的新打法值得期待

很简单,如果进入智能家庭这个市场,接入商是一个最佳的入口。但相比单一的宽带接入商或教育、视频内容提供商,长城宽带当前所采取的“一站式”服务模式更具成本优势。以往用户单独付费买带宽接入服务,现在可以一站式购买到从接入到教育、游戏及视频等内容的一揽子解决方案。这种玩法有两个好处,一是“接入+应用”的模式对用户的诱惑力更大,利于发展宽带用户;二是捆绑售卖的方式,能让多元化服务协同起来。

当前,各路大神们都在谈场景服务,拿着应用找场景,但对长城宽带来说,有现成的家庭应用场景,以往仅仅是一个入口或平台,但随着自身推出鹏云课堂等服务,可以顺势占据家庭教育这个高频应用的场景,也从根本上改变了宽带接入商的定位,成为面向用户的综合服务运营商,相当于创新和升级了商业模式,又能真正发挥出生态协同的价值。

目前来看,长城宽带已经覆盖了游戏、视频等内容,鹏云课堂上线后,精选了50余家国内外名师名校的学习资源,超过1000个精品课程,35000部教学视频,月度资源更新达到10%以上。对宽带接入商来说,跨出这一步既没有增加成本,反而能顺势转化已有用户,提升黏性和接触频次,又能将线下营业网点的价值充分释放出来,所以说是必由之路。

而且从市场契机来看,数字家庭客厅这个战场上,集聚了终端、OTT应用、路由器或盒子等各路大神。虽然看起来热闹,但喊了多年的口号,这一场景始终没有真正爆发出来。背后的原因有很多,用户使用的习惯,手机等屏幕的分流。但这一市场早晚会爆发。作为宽带接入商的长城宽带,这不仅仅是未来发展的契机,更会开启一个更大的想象空间。

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