过去两年,直播的风口一直居高不下,微信也赶上了直播热潮,视频号码直播增加了购物车功能,已经开通了小商店的视频号码,可以在直播中制作小商店商品,直播过程可以展示和销售商品。


视频号直播带货无疑让更多创作者加入其中,同时也意味着视频号功能的进一步完善,与其它的直播带货平台功能相差无几。

直播不是说开立马就开直播的,是要所准备的,那么直播前的准备工作有哪些呢?

首先就是设备

直播设备是保证直播质量的首要条件,你需要提前准备好用手机还是电脑准备?

如果用手机直播,至少需要准备两部手机,一部用来直播,一部用来看评论。

另外,最好能准备声卡、麦克风、补光灯等直播工具,来提升直播间声效以及画面效果。

1、摄像头:手机直播,所以安卓苹果旗舰二选一就行了。直播可以选择罗技系列:罗技c1000e,c920(初期完全够用),薇娅等大主播用的是天创恒达830,SDI线用秋叶原。但是请注意:淘宝平台初期最高只给720P,只有达到一定体量后淘宝才会给1080P高清的推流。不论你用的设备再怎么高清,最终观众看到的,也就是720p的分辨率,同理对于直播新手来说,USB高清视频采集卡之类的装备也是用不上的

2、麦克风:C1000E自带的完全足够了。不差钱的时候再买贵的就行

3.支架:云腾690+落地or桌面支架1个

4.灯光:两边各一个150w的补光灯(球形柔光罩)作为辅助灯。中间一个200w作为主灯(柔光箱)。品牌用金贝。至于顶灯可以用白灯,光线充足即可(不是规模大的直播间也不需要专门地去做顶灯,平常用的不暗就行了)

5.直播电脑:最新配置,5000块的完全够用


首先要做的就是直播主题

根据自己的产品确认直播的类型,是输出的价值还是直播带货卖产品直播的主题。就是销售我们的产品,你要做什么?能给用户呈现什么,用户会不会喜欢你的主题。

直播主题要简单明了,抓住用户的心理。粉丝进入直播间,无非是这三大原因:学东西、占便宜和社交需求。

对比传统电商平台,直播卖货的一个优势是:既可以让消费者购买到优惠的产品,也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

然后根据主题的内容来预算固定的时间固定的时间做固定的事情,养成用户习惯,到点了自然就想到找你。

从平台思维的角度,你每天固定的时间点,固定的时长,能为平台带来稳固的价值收益,平台也会为您推送流量。

直播时间就是每天固定的16点到22点,每天六小时。

主题确定好每场直播的内容框架,诱饵在直播时反复提及做引流和成交,铺垫是干货点,直播间留存用。

这里着重强调一下,准备的内容要有关键点,在直播的过程中,你需要不断地对新进来的人重复你今天准备的内容讲解。

直播宣传

直播前,设置直播预告,然后做一条预热的短视频,分享出去提前宣传。

开播前设置时勾选发红包的指定群,会在开播时和开播发红包时,群内自动弹出提醒,吸引更多人进入直播间

直播中,每隔10分钟分享朋友圈一次。可在直播后删除,不断地让身边朋友触达直播入口吸引进入。

直播脚本

用直播脚本定流程是直播前的必要步骤之一,通过脚本设置,提前安排好直播要走的每一个流程,包括:时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程(时间段)等。

参考策划思路:

开播暖场:打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来,今日直播主题介绍。

引入话题:根据热点或者直播主题,又或者产品日常需求或者痛点引入话题,介绍产品。

产品推广:重点分享产品功效、价格以及优惠,让用户快速获取信息。

直播互动:用福利留住用户,通过游戏、聊天等方式和观众互动,穿插回答用户的各种问题。

视频号直播复盘

直播前

直播前的准备大概有这三个部分:

一是直播内容和流程的梳理;二是直播场地和人员的协调;三是直播初始流量的来源——也就是直播前的预热宣传。

1.直播主题确定后,在设置具体流程时都一定要考虑到观众的体验。要注意的是,除了一开始就进入直播间的观众,还要让直播中途进来的观众能够在最短时间get到你这场直播的重点。

2.直播前,设置好视频号的直播预告,同时再发布一条预告视频,讲清楚直播的主题内容和福利,提醒粉丝点击直播预约。

3.可以创建一个或者多个直播预约群,先引导用户进群预约,这样的触达会更及时有效;注意不要使用企业微信群,因为目前视频号直播暂时还不支持分享到企业微信群中。

4.直播人员的分工,除了主播和副播,还要提前安排人员分别承担直播场控、直播间/社群信息同步、直播流量承接等工作。

5.不管是以抽奖还是以低价秒杀的形式,直播中都很有必要穿插福利环节。除了宣传作用外,在正式直播中这个环节也会将整个直播间的氛围带上高潮。

6.公众号、社群、个人朋友圈,尽可能利用一切可以引流观看直播间的渠道,提前至少一天开始预热,可以使用直播预告海报、奖品海报等物料进行宣传,吸引关注。

7.视频号直播功能还较为基础,而且现在只能用手机直播,所以需要测试好基础功能的细节。另外,视频号直播没有美颜效果,所以要提前调试好直播间的光线。

8.不管在哪个平台,带货直播的选品都是非常重要的。你的视频号、你的直播主题都会吸引来什么样的粉丝群体?他们会期望在你的直播间买到什么产品?这些都需要提前考虑,尽量买对用户有用、有价值的产品。

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