淘宝砍价器的怎么用？总结很全面速看!跟三金冠女包店铺学一手，开发忠实老客的谜之潜能

对于集市店铺来说，对12可以说是他们的主场，也是各路大卖的必争场所。

毋庸置疑的是，移动端早已超越PC端，成为了新的流量和价值高地。而如何利用好平台在无线端的新工具，很大程度上决定了商家能不能在这一波红利中攻城略地。

作为一家三金冠店铺，天彩包袋已经在淘宝集市经营了7年时间，在买家中留下了不错的口碑，同时也积累了一批忠实粉丝。这批粉丝主要集中在80后和90后人群，属于无线端的重度用户。因此如何运用无线工具点燃这批原始粉丝的爆发力，是店铺在大促节点中快速斩获新流量的秘密武器。在去年双12和年货节接连两次权重颇高的大促中，天彩包袋使用了移动端工具淘口令“砍价刀”，一方面激活老客，另一方面也通过老客的人传人转发吸引新鲜UV进店下单。

在双12期间，店铺作为淘口令“砍价刀”的第一批参与商家试水该玩法。令人惊喜的是，原本店铺只把淘口令当作一次试水，结果竟在6小时之内将1200个库存全部卖完。有了双12的经验，店铺在阿里年货节必抢会场中二度使用淘口令“砍价刀”。有了上次的经验，这次店铺在活动前的准备上做了许多文章。

在选款上，店铺选择了应季款参与活动，迎合买家心理。接着，活动在店铺海报、微信、微博、微淘三管齐下地去推广、做营销预告。此次活动，店铺提供了“糖果色毛球通勤包”作为活动商品，并通过活动专属页面，生成砍价商品的“淘口令”。买家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空间、微博等社交软件上，召集15名朋友帮忙砍价，即可以29元的价格买到价值百元的包包。

先分享活动数据。

以上是本次砍价刀活动对与宝贝与店铺的之间引导GMV数据。

从数据中可以看出，通过活动获得的转化率和流量均非常理想。

再来看店铺的前期准备：

此次活动，店铺提供了“糖果色毛球通勤包”作为活动商品，1折后价格是29元。在活动之前，店铺运营花了1天时间对投入成本和回报进行了分析，最终决定将“淘口令”活动的最低优惠降低到1折。这样做的好处是，以具有强吸引力的价格促使用户进行主动传播。

做好前期铺垫，也要在活动期间店引导用户玩起来：

1、引导顾客砍价：告诉用户活动玩法，进入手淘必抢活动专题页面，打开手机淘宝APP--进入主会场--进入必抢活动专题页面--进入砍价刀活动专题页面--找到“糖果色毛球通勤包”；

2、邀请好友帮忙：邀请好友参加活动：喊人帮砍--分享至各大社交APP或好友群--让朋友复制相应淘口令--好友打开手机淘宝APP--进入砍价页面帮砍；

3、店铺自主配合的多渠道推广活动：

微淘：通过99万粉丝基础上做好文案，简单粗暴的引流。

微信：分时段朋友圈，汇报进度，造成时间紧迫感。

官方：官方提前曝光，增加流量和加购物车的量。

做了这些引导之后，在活动开始前，买家反应就积极热烈，许多消费者提早咨询客服人员“淘口令”玩法，有的甚至提前联系好朋友帮忙砍价，为正式开砍做足了蓄水，不会等到活动期间手忙脚乱，而且也兼顾了新老客户的同等权益。

值得一提的是，活动给店铺带来了不错成交的同时，也沉淀了一系列潜在客户，同时对店铺流量短期也有不小的影响。

1月店铺整体流量

1月店铺整体销售

活动小贴士

1、 店铺在平时的粉丝和买家的积累维护非常重要。在淘口令“砍价刀”这样需要用户自主分享传播的活动中，绝对是不能忽视的一股强有力的生力军。

2、 做好文案和选款，利用粉丝做调研，不要做一言堂，这样会直接导致的活动效果以及产出。