忘仙商人怎么刷装备？我来告诉你答案魔游游CEO张明：手游虚拟交易更能提高游戏活跃度

指南：

在手游市场火热的背后，手机游戏交易市场也逐渐崛起。

懒惰求快感的土豪，勤劳求包养的屌丝们在这条追逐荣耀与梦想的道路上洒下满腔热血，执着痴狂地玩游戏，做交易。有数据显示，2013年手游交易市场总额是2011年的6.4倍。从2011年到 2013年，游戏交易用户增长迅速，达到平均每7秒就有一个新注册用户加入游戏交易行列。

如此活跃的地带却也是不为大众所熟知的，今天魔游游CEO张明做客魔部网，一起探讨手游交易在行业内扮演什么样的角色。在看完访谈后，如果您觉得魔部女郎问得不靠谱，不够痛快，没有问出您的问题，可以编辑邮件，#问魔游游张明#+问题到news@moobuu.com，或加入QQ群：人人都是手游装家（2 314777364），魔部女郎及时为您寻求解答。

  以下是魔部女郎与魔游游CEO张明的对话：

魔部女郎：魔游游为什么在选择做游戏交易平台方面,选择专注于手游方面?据了解，魔游游是成立于2010年，那时手游还没有如此火呢。

张明：其实在2010年初就有了这个想法，因为之前有过渠道的从业经历，比较关注手游玩家群体 ，交易一直是mmo类游戏玩家永恒的需求。当时游戏里有很多中介商人在游戏里喊话，虽然端游和页游的交易平台早就有了，但行业大部分人对手游的交易都还不太看好，也没怎么开通手游交易，所以就萌生了做一个专门针对手游交易平台的想法。

　魔部女郎：游戏交易平台存在的价值是什么?

张明：玩家之间有交易的需要，个人交易又容易产生纠纷，而交易平台规范的交易流程和客服让买卖双方的交易更加安全和方便，加上大量的买家卖家的集中又使成交率更大。对于开发商来说，交易平台不仅能减少玩家私下交易带来的纠纷投诉，由于交易市场的发展，玩家在游戏里就会更加敢于投入，这样游戏增加了活跃度，生命周期也更长。从更大的范围来看，玩家的交易数据也值得开发商和渠道参考。

魔部女郎：进行手游虚拟交易的一般是些什么人?

张明：魔游游交易平台包括了卖家和买家，大部分买卖玩家都是重合的，个人玩家超过95%，他们的付费程度也差异很大，交易额从几元到几万的都有，一般分为普通玩家、小额人民币玩家和大额人民币玩家。

魔部女郎：手游虚拟交易现在的行业情况是怎样的?目前你们统计付费用户大概有多少?现在国内游戏市场付费用户的比例大概是多少?

张明：相比游戏发行，交易市场因为没有专业数据研究和咨询公司参与进来，加上各交易平台的数据也互不相通，交易市场规模还比较模糊。目前魔游游交易平台访问用户已经超过千万级，注册用户历史付费超过了85%。每月35万的访问用户;登录付费用户超过20%，平均UP值近400元，因为平台集中了付费用户，相对于渠道和其他平台付费率会高出很多。

魔部女郎：2014年第一季度在魔游游平台上的交易情况怎样?有多少款手游进行交易?交易额达到多少?

张明：到目前为止，魔游游交易平台已经开通了320个手机网络游戏的1600个交易类型(包括游戏币，不同平台的账号，道具在内)，每天交易超过2000单，今年一季度大约有150多个游戏有过交易。

魔部女郎：和其他的游戏交易平台相比,魔游游有什么自身的特点?

张明：魔游游平台的每个游戏开通交易之前，企划团队都要详细了解每个游戏的不同规则，保证交易过程的顺利;客服人员都是1对1跟踪的7*24小时无休服务，交易流程和审核机制加强了交易的安全性，而且平台制定了黑名单机制，骗子没法在平台继续交易了，这样就更提高了交易的安全程度。

魔部女郎：玩家通过什么途径可以分析一个手游的好坏?

张明：一般会从几个方面来看：一是开发商是不是能够正视游戏中出现的问题，并且能够及时客观的解决。另外，游戏数值是否平衡，会不会让自己千辛万苦拿到的东西迅速贬值。再次，开服速度快慢也是看游戏是否有诚意的标准之一。最简单的一个办法，进入游戏里面之后，看看世界频道有多少人说话就能很大程度上知道游戏的质量。

魔部女郎：资深玩家认为判断手游的好坏是从交易量来判断,这个说法对么?

张明：这的确是一个很有意思的现象，热门游戏的二级市场往往也很火爆。首先说交易是一个门槛比较高的东西，你要玩游戏，而且玩的很深产出的东西可以换人民币的情况下才能去做。现在很多游戏厂商头疼用户在线时间活跃这些问题，实际上能够在二级市场交易的用户都是游戏里高活跃在线长的人。从这点去印证，二级市场火爆的确能说明游戏质量。

魔部女郎：目前贵公司交易量最好的游戏有哪些?这些游戏是否有些共同之处?

张明：从2013年开始，《忘仙》《时空猎人》《神雕侠侣》,这些都是在交易市场顶尖热门的游戏，除了游戏设计本身不错，他们的服务也非常好。

魔部女郎：前些天魔部网发布的2014年4月份的手游数据报告中,发现女性玩家占比只有13%,在手游交易中是否也存在这情况?

张明：根据我们统计的2013年的交易数据，交易用户中的女性用户只有9%，但相对来说她们的平均付费稍微高于男性，达到了总额的11%。

魔部女郎：在手游交易中,女性和男性用户各有什么特点?

张明：目前魔游游交易数据还没有对男性和女性用户的交易情况做过多的解析，但这确实是很多开发商在设计游戏时非常关注的一个因素。在未来，魔游游作为手游付费用户的集中平台在保护用户隐私的同时，很乐意为游戏开发和发布提供一些可参考的信息。

魔部女郎：据了解，其实很多游戏厂商都希望手游中没有交易，这是出于什么考虑?

张明：最直接的是开发商觉得交易会减少他们的收入。一般交易会比在官网买便宜，但对官方来说是一笔损失。实际上，损失是表面的，但对于玩家来说这种交易能让他在游戏是的投入不那么谨慎，反而投入更多，这样游戏活跃度也起来了。以前很多开发商都没有设计交易系统，但现在越来越多的开发商都开放内部交易，这样游戏有收入，也有人气。

魔部女郎：游戏官方不希望玩家进行交易,那贵公司怎么处理自身和游戏厂商之间的关系?

张明：目前魔游游交易平台大部分以个人玩家为主，满足他们的需求，平台负责审核和服务以保证交易的安全性，让玩家省心。和开发商的关系，其实是沟通和理解的过程，就像上个问题中讲到的，既然交易不可避免，那就让交易更规范更健康，游戏产业链才能得到良性发展。

魔部女郎：面对手游交易中各种防不胜防的骗术,该怎么防范?

张明：各行业里都有骗子，在游戏里，无非是盗号和虚假道具之类。在专业的交易平台，都会有客服人员审核验证卖家商品的真假，有规范的付款流程，所以一般在交易过程中不存在被骗。大部分的被骗都是在交易之前密保泄露和和交易之后的没有及时更改密保信息引起的。所以除了交易过程，平时的密保保护非常重要。

魔部女郎：有人说手游业已经饱和,行业将会出现疯狂倒闭潮,您能就这个问题谈谈自己的看法么?

张明：现在手游行业整个市场很旺也很乱。不过随着几个互联网巨头加入、资本不断的涌入，就会加剧这个行业的优胜劣汰，没有创造核心价值的身份和企业会被洗掉(小发行商、换皮游戏cp)，这也是一个产业健康发展的必经之路。从总体的产业发展来看，手游市场的发展还远远没到饱和的程度，技术(智能手机技术，移动网络普及)的进一步提高将使游戏人群急速增长，游戏开发的不断成熟让游戏产品更丰富，游戏产业链的不断完善和规范让整个市场更加健康。

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