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今日锦囊答主:今日网红(公众号ID:zhhjrwh)

回答这个问题,首先要了解下直播行业的食物链:主播→公会→平台。

公会负责主播的培训、管理等各项工作,相当于主播的经纪公司。有了公会,平台更容易招募主播,而且公会一般会带来更多虚拟礼物流水。主播有了公会,也更容易在平台上站稳脚跟。

如果是不加入公会的独立主播,土豪打赏的钱,当然就只有“平台→主播”两方分钱。典型如映客直播,便是没有公会入驻的独立平台,主播也都是独立主播,打赏收入主播占比32%,平台占比68%。

但大多数平台都有公会入驻,打赏收入就按照“平台→公会→主播”的顺序来分成。即,平台与公会约定分成比例,公会拿到平台给的钱后,再按照自己与主播规定的比例给主播发工资。

例如,陌陌平台上,一般平台和公会都是“六四分”,即公会占比40%。但注意,平台给不同公会的比例不同,一般而言,大公会拿到的分成会多一些,有一些返利等鼓励政策。公会和主播通常是四六分,主播拿大头,有些公会为了吸引主播,会与其单独商量提成比例。

但你说谁最赚钱呢?

整体来看,还是主播赚得多,尤其是大主播。毕竟平台要养宽带等成本,公会也需要付出资金、管理成本,成本收益比例未必有主播多。比起他们,主播的成本几乎很小,主要是劳动付出。

此外,直播行业分钱还有很多“潜规则”,例如平台返现、公会返点等等。有些主播为了赢得比赛,与土豪或者公会约定好返现。例如,土豪给主播刷了100万,扣除平台分成后主播拿到了70万,但私底下,主播要返还给土豪70万甚至倒贴还100万。对于主播来说,虽然没赚钱甚至亏钱,但赢了比赛以后才能有更多资源位等推广,也能确立自己的江湖地位,去赚更多小白的钱。

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