深度分析国际大厂oppo，vivo的成功之道！

(文：整容稳重)中国有这两家非常相似的手机企业，他们的手机一直被称为工厂弟弟专用机，他们的手机配置不高，但敢卖高价。大家都知道，他们的手机广告可以在湖南大学每天25小时轮流轰炸妇女。他们的手机可能缺少亮点，但可能成为中国手机制造商不朽的巨头。他们的利润让华为羡慕，出货量让小米

这两个传奇般的厂商就是oppo以及vivo。

相信这段时间网友们都遇到许多人来询问oppo r7 plus好还是vivo x5max好，下面的评论清一色国际大厂，厂弟厂妹这些评论，偶尔冒几个不如魅族pro5的评论。对于好多网友来说，大厂的嘴脸很恶心，很无耻，高价低配，别人千元机的6752和615他们敢卖3000多元，但是没办法，oppo和vivo的销量摆在那里，你有气也只能咽到肚子里，那么今天我们的第一个话题就是大厂的销量。

1.销量。大厂每年四千加的销量相信说出来让所有人气不打一处来，那么今天就来分析一下oppo以及vivo销量和来如此之多。首先，线下无数的体验店，相信所有人都有这种感觉，即便小到乡镇街道都有如图的景象，每隔几步一个大厂实体店，这些实体店的存在要追溯到大厂的以前，vivo早先卖复读机点读机等各种学习用品（步步高学习平板价格贵一逼我会乱说，孩子争着要家长买），当时就已经在全国建立了无数的实体经营店，大大的步步高不止让人眼熟，也便于让人们购买，售后也较为方便，oppo也相似，之前卖mp3这些；不得不说这种传统经营模式依然是小米这种网络模式所无法取代的。第二，无数的广告，如果说手机厂商打广告最多的是oppo vivo恐怕没人反对吧，这种宣传模式也是小米这种互联网宣传所无法比拟的，电视收看依然是妇孺老人们的首选，况且各种大牌明星的代言也使无数脑残粉宁愿一掷千金，手机并不重要，明星的信仰最重要，在明星的信仰面前，老罗的情怀简直不值一提（可参照庚phone）。大家可以试想一下，没有这两点，大厂的销量恐怕得除以10。

说完外部条件，再来说说手机本身。

2.手机实体。对于大厂们手机的实体设计，不敢恭维，如果把oppovivo的logo去掉放在一众山寨机中相信大家并不能分清有何区别，油然透出一股设计上的平庸以及懒惰，相对于魅族以及锤子还有一加的别具一格，大厂手机几乎难说有任何设计特色，除了那个貌似很有逼格却不实用的旋转摄像头。许多人说大厂虽然贵，但是质量好，然而几乎没人想过，大厂手机之所以质量好正是他“懒惰”的好处，大厂在使用材料和产品设计上一直坚持成熟可靠的要求。材料和设计以及生产产品必须是在成本低以及良品率高的最佳平衡点，意思是大厂的手机必须能做到材料成本尽量低，技术尽量成熟简单，良品率尽量高，并不是说良品率高的就是好东西，良品率低的就是差东西，就好比聚碳酸酯外壳（大厂最爱），良品率很高，却不是好东西，然而s6 edge的曲面屏良品率极高却是绝佳的好东西，所以说s6的手机在质量上相对于大厂并没有太大优势，但是并不能成为大厂可以卖贵的理由，同理可应用于大厂与魅族的对比，魅族在产品设计上在国内几乎没有对手，即便魅族手机卖的不贵，但是依然爱秀特技，如何屌炸天的设计以及做工（注意设计做工好不等于质量好，就好像别人家的古董镂空瓷瓶的做工比你家大水缸要好，但是不见得质量就比你家大水缸好，不见得更耐摔），直追苹果，价格还不高，不得不说魅族在这方面也是很有想法的，多少煤油被当年魅族mx2良率极低的黑色pcb板，不锈钢龙骨骨架所折服，至于小米的一块钢板的艺术之旅咱们就另当别论了。然而魅族问题是出在品控，追求速度，而且不能成本过高，只能降低品控，一百部手机检出三部次品的品控标准必然使魅族入不敷出，提高品控的最佳方案是提高售价，间接提高品控标准，这是大厂敢干的，因为本来手机就不便宜，而且用的本来就是别人用熟烂的技术和材料。

3.系统及交互。国内手机厂商的定制系统中，最为优秀的则是小米的miui以及魅族flyme。二线是华为的emui，之后才是大厂的系统以及锤子系统，氢 os。小米的理念是加法，在界面尽量不丑的前提下，尽量加入大家想要的各种功能，甚至中国移不动和中国联不通。这样做的好处是可玩性高，功能丰富，缺点是系统太臃肿，而且相信用miui的网友都有这种感觉，进入设置以后眼花了，头晕，小米只顾加功能，条理性却比较欠缺，这是小米懒的一种表现，单新加功能必然是好事，但是系统的不断膨胀既为手机硬件带来更大压力，也拖慢了用户使用效率，一个功能找死找不到，就跟在自己凌乱的卧室找钥匙的感觉。魅族flyme则是另一种思路，在flyme3以前尽量做减法，许多功能实用性不大的就割了，把各种功能改变成学习成本高，但是学会以后却很好用的功能。直到以后狂加功能，但是一边加又一边减，这种复杂的观念是很难实现的，于是带来无数bug，被戏称bugme，但是flyme优化还是可以的，毕竟魅族4p用着骁龙800水平的5430勉强能把2k+屏幕带起来，在界面上魅族也是力求美观，各种自带应用风格力求一致，而且必须舒适好看，魅族有强迫症，有时候一个边边角角都要换来换去找最佳方案。至于华为系统则是尽量稳定，没有优化，没有美观与年轻元素。锤子和氢则是太年轻，毕竟换了一个别致的主题是不能称作多好的定制系统的。大厂的系统再一次验证了懒，系统尽量稳定，却没有太多设计语言，顶多勉强向年轻靠拢，却没有多创新元素以及具有值得令人借鉴的有价值点，总而言之投机取巧不用心。

4.手机特殊功能点。vivo最大的特点以及卖点是hifi，oppo是旋转摄像头和快充。首选是hifi。当年黄章说过，手机hifi是用来骗屌丝，如今魅族也在手机中加入hifi，是否是自打脸。的确，对于黄章这种家里几百万音乐器材的音乐发烧友来说，手机hifi的确蛮忽悠人，但是为什么如今手机又都加入hifi？实际上，据调查显示，hifi音质是人们对手机中最不关注的一个点，所以，hifi并非最重要的一点（相对于手机流畅度，手机配置来说），仅仅作为手机锦上添花而已，然而如果vivo单凭这一点就要把手机价格卖的比同等水平手机贵出一两千的确是不厚道之举，而且的确有忽悠人的意味，总不能因为粪瓢的把手从木头换成不锈钢就卖得比别人的自行车都贵啊。其实oppo的旋转摄像头也是如此，如果单单因为一转倾心就卖出高价，似乎忽悠人的意味更大，看似很有逼格却不实用的噱头作为卖点不说是无耻的行为，至少不算好事（至于旋转摄像头的实用性多大相信各位用过oppo的都知道）。其实手机厂商有设计是好事，比如魅族的mback，vivo的hifi，但是设计需要基于实用性，而且并不可以作为高价的借口。

5.总结点评。大厂手机生性的懒带来了成本尽可能的降低，广告及实体店带来名气和销量的增长，不得不说大厂做手机不行，但是赚钱的确有一套。许多吧友喜欢把魅族小米和大厂比较体现大厂的黑心。然而，大厂还有一个聪明的地方在于他瞄准的受众，相信大家都清楚，大厂的手机使用者中女性占80%。这些女生使用手机并不费，不会像吧友们一样拿着手机刷机root玩nba2k15，搞得手机都冒烟。她们听听音乐玩玩消星星就行，就觉得手机很流畅了，这就是为什么大厂敢上6752，615的原因，因为大厂知道这些低端处理器够使了（大厂的尽量压榨成本之道）。女生们拿着oppo也不会用像吧友一样钛合金狗眼视网膜屏幕都能把像素点一个个数出来，她们觉得850*480已经很清晰了，1280*720已经比苹果还清晰了，1080p哇塞，太棒了（大厂在背后奸笑）。大厂，平庸的外观，平庸的设计，平庸的用料以及平庸的做工，平庸的使用体验以及平庸的口碑，却造就了不凡的价格，苹果高价因为各方面平庸的参数却蕴含着不平凡的表现，三星旗舰高价是因为超高的配置以及无数昂贵的黑科技，的确，高配置不能成为手机好坏的唯一判断依据，但是高端机必然不能配置低这是一定的，高配置是高流畅度的保证这也是事实，然而大厂凭借某几个不疼不痒的几个点就打着国际大厂中国制造的名头来忽悠百姓骗取高销量实在不是什么令国人骄傲的事情。的确，吧友们说的没错，oppo和vivo的确不人道，但是你又奈他何？大多数人并不懂这些，盲目的人百分之八十！不过吧友们也别灰心，毕竟我身边的人自从把oppo和vivo之类换成小米魅族华为以后表示今生再也不买大厂手机了，看来大厂的生存理念虽成于一时却不能成于一世。

特别感谢ID：（星哥很稳重）以上观点不代表机构意见

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