关于家有学霸怎么上课，你需要知道这些在线教育黑马“家有学霸”还能跑多远？

个留学霸如何突出重围，成功获得资本的关注？

作者|卢梭

来源| IPO那种事

数据支持|毕达哥拉斯大数据

暑假过半，除了可以在家吃冰西瓜玩游戏外，大多数学生的假期都要有淡淡的雾霾——补课。(大卫亚设)。

而家长们只能默默接受孩子们的“哀怨”，其实内心也会因为高昂的教育费用默默地滴血。

根据媒体调查，对于北上广深中产家庭来说，暑期养娃流水支出2到5万是标配，而这些费用大多流入了各式教育机构的腰包。随着时代的发展，教育培训已经迈入一个新的阶段，在线教育开始盛行。如今，不少教育机构会派工作人员在路上发传单，网络上的网校广告更是铺天盖地。在大环境的影响下，在线教育行业出现过很多的融资案例，可其中很多企业在获得天使轮投资之后就停滞不前，前途黯淡。

然而，专注K12在线教育的“家有学霸”近期顺利完成C轮融资，投资方为新东方和鼎晖投资，由多维海拓担任独家财务顾问。在此之前，家有学霸已经完成了5轮融资，投资方还包括精锐教育、天神娱乐、报喜鸟等机构。

那么，行业发展相关规范较为缺失且竞争愈加激烈的K12战场里，家有学霸是是如何突出重围，成功获得资本的青睐的呢？

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老师抢单，按分钟计费

公开资料显示，家有学霸是杭州小余科技有限公司旗下一款在线教育产品，成立于2013年，创始人余泽彬系新东方讲师出身，同时为互联网超人气家庭教育脱口秀《小余老师说》创始人。据悉，他在大学时做过学生团购，办过网络菜场，也在大学城开过餐厅。毕业后他进入新东方市场部，后来才转型成为家庭教育讲师。

家有学霸是个一对一在线辅导平台，针对小学、初中、高中学生提供一对一在线辅导教育，还覆盖了小班课和大班课。客户端包括 PC 端、WEB 端和移动端 APP。课堂笔记可实现自动收录，用以支持课程结束后课程录像回放。

在操作流程上，学生在提交完个人及需求信息之后，则可等待老师抢单，再通过查看老师的简历挑选合适的老师。教师方面，需要在客户端注册信息，通过审核后需要进行考核测评。在进行教学之前，教师需要备好设备，观看培训视频，最后通过这些设备进行在线教学。

专用远程教学辅导设备

操作流程总体上比较简单方便，对于消费方来说，虽然可以快速地享受在线课程服务，但也不全是好事。可以看出，家有学霸在师资的把关上稍显松弛，平台上的各个老师的教学水平参差不齐，学生需要更为仔细才能减少试错成本，挑选出合适的教师。整体的教学水平难有保证，很难打造出高质量的口碑。

值得一提的是，家有学霸每节课的价钱是由老师确定并按照分钟计费，大约每分钟3至5元，如果按一节课30分钟计算，大约一节课一百元左右。这个价格并不便宜，但优点在于比较灵活，并且保证收费的时间内教师都是在输出服务。

而同行业内的其他平台，每节课程的时长和价格都是固定的，而且每个课程还是按套出售，会让部分客户产生“被迫”提前消费的感受。此外，若是在课程中有大量的时间来让学生做题，那么已经为课程买单的学生也会感到“被坑了”。

如今，家有学霸上的老师多达2.6万名，但它的本质并不是一个辅导机构，它并没有自己的教学团队。它是一个中间平台，通过这个平台给广大消费者提供众多的选择。在这个平台上，家长或学生既可以找到新东方等一线辅导机构的老师，也可以找到像黄冈中学这类名校的老师，当然也有可能会找到一个很差的老师。好老师是有限的，若能找到，家有学霸对用户而言则是性价比很高的一个选择，不过关键还是要看家长能不能花精力和耐心去做好这个挑选工作。

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无法回避的阻碍

据观察，近年来在线教育寒暑期的营销战主要集中于K12大班直播课。大班直播课主要由一位主讲老师进行授课，一名辅导老师/班主任负责课下辅导和服务的课程形式，听众则不限定人数。

一般而言，大班授课教学时间较长，而且考虑到学员水平差异大，老师上课的模式往往采取“中间化”，学生在课后需要自己进行复习和吸收。对自律的学生来说，大班授课很性价比很高。

而一对一的授课是师生双向的，在一对一的教学过程中，几乎不会出现老师一个人全程讲课而学生一言不发的情况，课程中间学生和老师一般都会有互动。学生不仅输入了知识，还会经历输出知识，然后老师进行纠错的过程，这样学生更容易掌握知识。

但是，相对于在线教育一对一的模式，大班直播课的边际成本更低。在线教育一对一虽然只面向一个人直播，但在成本上，其实和面向一百人直播的大班课程其实差不太多。对比起来，大班课模式利润则更高，在形成口碑方面也更容易些。这也是家有学霸在扩张领地上的一大阻力。

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结 语

目前的K12一对一教育模式，可以分为两种情况。一种是通过自建辅导老师团队的方式入局，以学霸君为典型。另一种则是让公司本身作为一个平台，邀请教师入驻。家有学霸显然属于后者。

第二种模式对于教师来说，可灵活根据自己的时间安排上课时间，并结合学生的具体情况进行教学，自由程度更高。与此对应，公司对教师的把控力度就会比较弱。尽管平台上也有着大量的优质教师，但也存在着很多新手，缺乏教学经验的他们，往往都依赖平台统一提供的课件，反而没有针对学生弱项讲解，无法体现一对一辅导的优点。

此外，家有学霸这类在线一对一还面临着来自K12大班直播课的压力，发展得较为成熟的大班直播，在无论在知名度还是在课程运营上都比新兴的K12在线一对一更占优势。家有学霸的路还长，虽然目前完成了多轮的融资，但现在应该做的仍是沉淀“内在”。

一位在线教育的投资者曾表示：“在线教育市场尚无霸主，新老机构你争我赶，每个参与者都希望自己成为第一名，K12校外培训市场竞争尤为激烈。”

“内忧外患”下，家有学霸这匹黑马还能够继续奔驰吗？