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娱乐直播工会的门槛很低?

2016年是网络直播的元年,也是大爆发的元年,CCTV也在2016年和2017年连续两年使用红云商业直播技术支撑着整个小夜春晚的春晚。

从此之后,成千上万家大大小小的直播公会在全国遍地开花。

如今,这股风头虽然渐渐淡去,但是不代表直播没有了利润空间。而是有很多盲目跟风的人,暗淡离场了而已。直播行业看起来门槛很低,三四个直播间,一个运营室,百来平方的地方,就可以开启一个直播公司。入住平台的门槛也不高,有月流水30万的,有要求10万的,也有啥都没要求的。运营工资普遍也不高,2000-3000的底薪,现在高了一些,不过也就4000左右,加主播流水提成。

既然门槛这么低,那利润有多高?为什么会有这么多人跟风?一个什么才艺都没有的普通主播,只要加上美颜滤镜之后还算不错,两三个月流水都可以达到20000-30000,一般平台抽成在30-60%,拿60%的来说,20000礼物流水,到工会手里的,大概有8000。

主播的工资一般是保底加提成,保底不是底薪。打个比方,一个主播,保底3000,提成25%,那按上面的计算,8000到工会,主播会拿到20000*0.25,大概是5000的收入,工会的分成方式各有各的不同,这个只是平均水准。如果没有流水,或者流水提成少于保底,就直接拿3000保底,流水提成高于保底就直接拿提成,总之是哪个高拿哪个。

那么工会就能赚到3000,再分给运营1%的主播流水,也就是200,一般运营底薪在3000左右,也就是说,只要一个主播,这个运营就回本了。一个运营有两个这样的主播,就是盈利的。平均每个运营可以管理10个主播,有的会更多,一个几十平米的运营办公室可以坐下十几个运营,可想而知这其中的利润。


既然利润如此可观,投入又不大,那为什么,这么多的直播公司大部分都死掉了呢?这就要看到直播行业更深层次的问题了。

办公室,运营,主播,这些是能看得到的成本,这些成本往往不是最要命的,要命的是那些隐藏成本。

隐藏成本一:平台任务

每个平台都有自己的任务,那些没有任务的平台基本上就是用户少的要命。例如,腾讯旗下的now直播,最直接的任务,就是月30-50万的流水,这个类似于传销的经理。你想要维持自己的权限,就要自掏腰包买商品,平台也是一样的。比方你上个月100万流水,这个月20万流水,你的权限可能就会降低。有的平台是一个月,有的平台是三个月,总之任务完不成,就只能自掏腰包砸流水。砸流水的钱,只能拿回来工会分成部分,而且还要上税,平台纯赚。

平台还有各种工会pk,团队任务,个人任务,可以提高分成点数,你想要更多的资源,更好的分成比例,就要不断的砸钱。因为靠用户刷礼物,第一没有准确的时间点不够稳定,第二,别的工会都在砸,你不砸就要被淘汰!

隐藏成本二:人员流动

主播行业是个人员流动很大的行业,极可能一个运营只能留存1-3个月,主播的留存时间更是不好说。

现在人的法制观念都比较强,运营干了几天的半个月一个月的都会要工资,但是这些人很可能并没有创造价值。按尾部一个运营1-3个月的寿命来算,这些人丝毫价值都没创造,拿1-3个月底薪,3000-9000不等,10个人就是30000-90000。可怕的是,需要招募很多人,培养很多这种人,才能大浪淘沙地淘出几个留存6个月到一年的运营,再这么淘,才能出现优质的。最可怕的是,尾部运营,招到的主播,不好好运营,白拿几个月保底,然后主播运营都走人了!除非一开始就带着优质运营开公司,否则这个成本不敢想象。

主播也是,很看天份的一个工作,有些人天生爱表现,爱说话,有些人虽然长得很好,但是不爱说话,总是等别人主动说话。虽然,有人会说,那我不能只要有天份的吗?说得好!但是如果工会比主播多呢?一个只要长得还可以的主播,十几个工会抢呢?就算长得一般的,你也抢不到呢?所以就出现了,主播四处混保底,只要时间达到了,也在做事就不能不给。如果不给保底,那从上到下都会认为老板在行骗,主播会崩,运营会崩,团队也会慢慢崩溃。或者是这个老板没有实力,跟着他没前途。哪有那么多和你同甘共苦的人?

就算主播流水稍微起来了,但是这个是很考验心态的工作。收益时高时低,像坐过山车一样,还要听各种的言语,各种刁难。小运营就像哄小孩一样,哄着主播。能坚持一年的那心里都是十分强大的。

隐藏成本三:流量资源

一个主播火起来是很随机的事情,大多数火起来的主播靠的还是营销。营销主播,无非就是立人设,砸流量。

立人设很好说,比如cos各种动漫人物,唱歌,跳舞。这种投资看得见,无非就是衣服,道具,再不然就是培训费。衣服质量有高有底,十几,上百的有,大几千上万的也有。培训费那种集中培训一节课了不起就几千块,便宜点的几百块。

最可怕的就是流量费,比如大家熟知的抖音。投一个抖加100块钱,进来的都是机器人,看着房价有人了,但是完全没用。比较有用的还是直接买流量,就是竞价流量,比如进来一个人几毛钱,进来一个刷礼物的几块钱,关注一个多少钱,点赞一个多少钱。而且不是明码标价,而是价高者得。

再比如陌陌平台,礼物流水兑换积分,积分兑换推荐位。不过这样的推荐作用很一般,进来的人质量低,而且留存不下来。以前比较有用的就是砸榜,打黄金时段的小时榜,而且要连续的砸,只砸一次纯粹就是安慰小主播,要捧主播必须连续的砸钱。什么工会战,王牌战都要打,提高人气,再找写手,各大平台的发布,才有可能火起来。

总结一下,直播虽然门槛低,但是随着直播公司的暴涨,流量,主播和运营成了稀缺资源。使得 各种隐藏成本高得吓人,而培养主播成了一个金钱游戏。而很多老板,一开始成本没有控制好,不是硬件投入过高,就是眼光的问题花了太多的冤枉钱。

所以如果你想做一个直播工会,资金实力是先决条件,没个几百万千万别碰这个行业。前期的硬件成本计算好之外,更需要有内行人的眼光,帮你少走弯路。当然做生意,都是由风险的,除了这所有的条件,运气也是很重要的。所以投资一定要谨慎!

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