映客回放怎么是快进的看这里!没想到柳岩做直播这么溜，转化率都上天了！

文/天下妄想记者范婷婷

风口的方向总是千变万化的，营销的手段也不断出现。

直播的风刮了不到半年，毁誉参半的案例已经不胜枚举。

对于很多商家来说，它们都在试图趁这个热点增加自己品牌的曝光，但是目前来看，直播还是一种“高难度”的营销方式，你不仅要能说会唱（在镜头面前你总不能沉默），还要有粉丝愿意捧场（小编试过，自己直播给自己看真的没什么意义），关键是还要找到直播对产品的转化能力在哪里。

作为商家是不是觉得不知道该怎么来玩直播？今天小编就来给大家讲一个边看边买的直播案例，主角是——柳岩，出品人是——聚划算。

其实得知这个消息的时候，小编是疑惑的，因为此次参与直播的六件商品是分别是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机”，是不是看起来完全没有关联？小编和同事们讨论的时候，这些见多识广的家伙们不约而同露出了“什么鬼”的表情。

聚划算方则表示，这些产品虽然类目不同、功能不一，但是它们对于大部分女生来说都是必需品，购买频次也很高，只不过平时的消费场景不同。现在聚划算为这些品牌做联合营销的尝试，让这些没有关联的商品一个小时内打包让柳岩推荐，但他们表示并不知道会发生怎样的化学反应。

带着“柳岩要怎么说服我下单这些奇奇怪怪的单品”的想法，小编守在直播间里等到了9点。

直播开始不到5分钟，直播间就涌进了1万多人，柳岩和大家打了招呼之后，开始依次介绍这次参加聚划算的产品，在介绍产品的同时，观众可以打开聚划算客户端的语音功能进行抽奖，或者直接在视频左下角把产品放进购物车。

柳岩很尽责地把每一款产品的特点都介绍了一边，中间还穿插和观众的互动，比如回答提问第二多的“怎么美白”之类的问题，提问最多的问题是“这是真的柳岩吗”，机智的柳岩说了几句湖南话证明了“我真的是我”这个问题。

进行到后半段，柳岩明显放松很多，讲得口干舌燥的她，现场打开了艺福堂的柠檬片泡水喝。可能是对柠檬比较有感情，她不仅谈到了柠檬对美容的作用，还讲述了她朋友家院子里有一棵柠檬树的故事，让这次直播显得生动很多。

直播结束时，观看直播的人数已经接近12万，柳岩再次把所有产品介绍了一遍，随后结束了直播。小编去产品页面看了看，枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出4500多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出了52件。

小编觉得柳岩不愧是主持人出身的女艺人，普通话标准，全程不冷场，颜值一直在线，介绍产品非常尽责，还会穿插自己的经验和故事。怪不得下面有评论表示，看了柳岩的直播更喜欢她了。

直播已经成为当下最热门的梗，好像谁不来参与一下就会错过什么。不过作为一种新兴的营销形式，以及参与人群素质的层次不齐，以及出品方脑洞的大小不一，有些直播圈粉无数，有些直播吐槽满满，有些直播则没有逃脱“车祸现场”的局面，下面跟着小编来回顾一下这些直播事件中关注度比较高，群众口碑不一，但是都达到曝光目的的事件。

在直播里找高潮？naive！

4月26日晚，一向被称为营销天才的杜蕾斯进行了一场名为“百人试戴杜蕾斯”的直播，全程长达3小时。杜蕾斯这段时间为了推广自己的新产品空气套放了大招（对，就是要抢占冈本的超薄市场），然而整个直播过程被形容为冗长、无聊、造作、全程尿点、毫无高潮……反正并没有什么褒义词。

这个气氛怎么看怎么诡异

直播里发生的事情，无非是50对男女聊聊天、做做操、吃吃苹果和香蕉，你脑补的那些画面一个都没有出现。戴套？怎么可能？打马赛克也不行。

杜蕾斯这次营销的挑衅对象冈本君表示，关掉直播，并用003爽了一把。还获得了点赞无数。

愤怒的观众当然也是破口大骂，不过看起来杜蕾斯的营销目的还是达到了。直播的形式由此暴露出一个邪恶的特质：因为你没办法快进，所以你永远不知道它下一秒是不是会出现你希望看到的画面。于是这么几百万人就被绑架在直播视频前，边看边骂，但还是熬到了直播结束，等着那个永远等不到的高潮。

罗振宇卖书，情怀有价

罗振宇在新媒体时代如鱼得水，自媒体的边界被不断延展，从卖书到卖月饼再到帮别人做众筹，在直播的风口上老罗显然也不打算闲着。

5月16晚，罗振宇在优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖个人藏书。他人生第一套书《历代名篇选读(上、下)》从2.55元起拍，以30260元成交，是当天成交价最高的一本藏书，目前淘宝上已经出现同款。

小编已经记不起来太多内容，只记得老罗不加修饰的大油脸在镜头前口若悬河地讲了三个小时。起码看《晓松奇谈》的时候，还会贴心地穿插各种画面，但是直播真的让人视觉相当疲劳，尤其是主播没有什么颜值的时候。

不过自信的老罗对直播有一种执着的热衷，4月23日，老罗和他的朋友们直播了一场号称“史上第二大读书会”，整个过程长达六个小时，马东、徐小平、黄磊、吴晓波、罗永浩等11位名人悉数推荐书目，而收看这场直播需要花费10块钱。

有颜值的直播，观众特别宽容

有些人直播是为了秀才华，有些人直播是为了秀颜值（以及逗×属性）。

范冰冰在去巴黎时装周的路上用《Ella》的官方账号在美拍上进行了直播，高峰时有近30万人同时在线观看。但是显然她并没有做很多准备（或者说剧本上就是让她展现这样自然一面，小编无法判断），于是全程范冰冰就是秀秀妆容，聊聊早饭吃了啥，以及表示下了车要赶紧去上个厕所。粉丝也都非常买单，纷纷表示这样的你最美。据说现在上各个平台的直播已经变成明星去走秀时候的标配了，连街拍都被排到了后面。

“失业后”的小S几乎天天都要发视频，甜馨直播强力“表白”王源，刘涛的直播拉来了一整个剧组。

看来现在发微薄已经不能满足粉丝了，发直播的才是真爱。

虎嗅的直播，媒体的狂欢

说了那么多案例，其实真正围观过直播的受众，还是很小一部分。优酷内部人士曾对小编说过，直播现在是媒体的焦点，是一场媒体的狂欢，无论是大众媒体还是新媒体还是自媒体，直播无疑都是一个吸睛的标签。但是到底直播能带来多少商业价值，直播的模式有怎样的进化之路，直播产业是不是要走上团购、O2O的老路，还是变成一个附着在各大平台上的技术功能……谁关心呢，我们现在想得就是怎么狂欢怎么圈粉。

虎嗅的小编相当有尝试精神，5月19日，虎嗅在映客、小米直播和虎牙直播三个平台上同步直播12个小时，走访了八家公司，期间状况频发，不是连不上网，就是摄影哥哥手臂酸到瘫软，或者是主播累到脱妆，最后得出的结论是做一只野生网红相当不容易。当然直播的效果还是不错的：最高在线观看人数超22万人；累积观看超135万人。

写到这里小编有点担心，如果明天主编大大丢过来一份台本，留下一句：“下次采访的时候可以尝试一下直播。”我该怎么回答？

还是让我们来做一个愉快的小测试吧，以上著名直播事件，你看过那几个呢，可以多选哦~

1、柳岩主演的聚划算买买买

2、我以为羞羞哒结果并没有的杜蕾斯

3、非颜值类网红罗振宇系列

4、范小胖之红地毯前传

5、虎嗅马的拉松²挑战赛

6、天啊我竟然都看了

7、天啊我一个都没有看过