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映客回放怎么是快进的看这里!没想到柳岩做直播这么溜,转化率都上天了!

文/天下妄想记者范婷婷

风口的方向总是千变万化的,营销的手段也不断出现。

直播的风刮了不到半年,毁誉参半的案例已经不胜枚举。

对于很多商家来说,它们都在试图趁这个热点增加自己品牌的曝光,但是目前来看,直播还是一种“高难度”的营销方式,你不仅要能说会唱(在镜头面前你总不能沉默),还要有粉丝愿意捧场(小编试过,自己直播给自己看真的没什么意义),关键是还要找到直播对产品的转化能力在哪里。

作为商家是不是觉得不知道该怎么来玩直播?今天小编就来给大家讲一个边看边买的直播案例,主角是——柳岩,出品人是——聚划算。

其实得知这个消息的时候,小编是疑惑的,因为此次参与直播的六件商品是分别是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机”,是不是看起来完全没有关联?小编和同事们讨论的时候,这些见多识广的家伙们不约而同露出了“什么鬼”的表情。

聚划算方则表示,这些产品虽然类目不同、功能不一,但是它们对于大部分女生来说都是必需品,购买频次也很高,只不过平时的消费场景不同。现在聚划算为这些品牌做联合营销的尝试,让这些没有关联的商品一个小时内打包让柳岩推荐,但他们表示并不知道会发生怎样的化学反应。

带着“柳岩要怎么说服我下单这些奇奇怪怪的单品”的想法,小编守在直播间里等到了9点。

直播开始不到5分钟,直播间就涌进了1万多人,柳岩和大家打了招呼之后,开始依次介绍这次参加聚划算的产品,在介绍产品的同时,观众可以打开聚划算客户端的语音功能进行抽奖,或者直接在视频左下角把产品放进购物车。

柳岩很尽责地把每一款产品的特点都介绍了一边,中间还穿插和观众的互动,比如回答提问第二多的“怎么美白”之类的问题,提问最多的问题是“这是真的柳岩吗”,机智的柳岩说了几句湖南话证明了“我真的是我”这个问题。

进行到后半段,柳岩明显放松很多,讲得口干舌燥的她,现场打开了艺福堂的柠檬片泡水喝。可能是对柠檬比较有感情,她不仅谈到了柠檬对美容的作用,还讲述了她朋友家院子里有一棵柠檬树的故事,让这次直播显得生动很多。

直播结束时,观看直播的人数已经接近12万,柳岩再次把所有产品介绍了一遍,随后结束了直播。小编去产品页面看了看,枣夹核桃卖出两万多件,柠檬片卖出4500多件,面膜和太阳镜卖出两千多件,单价一千多的手链卖出了52件。

小编觉得柳岩不愧是主持人出身的女艺人,普通话标准,全程不冷场,颜值一直在线,介绍产品非常尽责,还会穿插自己的经验和故事。怪不得下面有评论表示,看了柳岩的直播更喜欢她了。

直播已经成为当下最热门的梗,好像谁不来参与一下就会错过什么。不过作为一种新兴的营销形式,以及参与人群素质的层次不齐,以及出品方脑洞的大小不一,有些直播圈粉无数,有些直播吐槽满满,有些直播则没有逃脱“车祸现场”的局面,下面跟着小编来回顾一下这些直播事件中关注度比较高,群众口碑不一,但是都达到曝光目的的事件。

在直播里找高潮?naive!

4月26日晚,一向被称为营销天才的杜蕾斯进行了一场名为“百人试戴杜蕾斯”的直播,全程长达3小时。杜蕾斯这段时间为了推广自己的新产品空气套放了大招(对,就是要抢占冈本的超薄市场),然而整个直播过程被形容为冗长、无聊、造作、全程尿点、毫无高潮……反正并没有什么褒义词。


这个气氛怎么看怎么诡异

直播里发生的事情,无非是50对男女聊聊天、做做操、吃吃苹果和香蕉,你脑补的那些画面一个都没有出现。戴套?怎么可能?打马赛克也不行。

杜蕾斯这次营销的挑衅对象冈本君表示,关掉直播,并用003爽了一把。还获得了点赞无数。

愤怒的观众当然也是破口大骂,不过看起来杜蕾斯的营销目的还是达到了。直播的形式由此暴露出一个邪恶的特质:因为你没办法快进,所以你永远不知道它下一秒是不是会出现你希望看到的画面。于是这么几百万人就被绑架在直播视频前,边看边骂,但还是熬到了直播结束,等着那个永远等不到的高潮。


罗振宇卖书,情怀有价

罗振宇在新媒体时代如鱼得水,自媒体的边界被不断延展,从卖书到卖月饼再到帮别人做众筹,在直播的风口上老罗显然也不打算闲着。

5月16晚,罗振宇在优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖个人藏书。他人生第一套书《历代名篇选读(上、下)》从2.55元起拍,以30260元成交,是当天成交价最高的一本藏书,目前淘宝上已经出现同款。

小编已经记不起来太多内容,只记得老罗不加修饰的大油脸在镜头前口若悬河地讲了三个小时。起码看《晓松奇谈》的时候,还会贴心地穿插各种画面,但是直播真的让人视觉相当疲劳,尤其是主播没有什么颜值的时候。

不过自信的老罗对直播有一种执着的热衷,4月23日,老罗和他的朋友们直播了一场号称“史上第二大读书会”,整个过程长达六个小时,马东、徐小平、黄磊、吴晓波、罗永浩等11位名人悉数推荐书目,而收看这场直播需要花费10块钱。


有颜值的直播,观众特别宽容

有些人直播是为了秀才华,有些人直播是为了秀颜值(以及逗×属性)。

范冰冰在去巴黎时装周的路上用《Ella》的官方账号在美拍上进行了直播,高峰时有近30万人同时在线观看。但是显然她并没有做很多准备(或者说剧本上就是让她展现这样自然一面,小编无法判断),于是全程范冰冰就是秀秀妆容,聊聊早饭吃了啥,以及表示下了车要赶紧去上个厕所。粉丝也都非常买单,纷纷表示这样的你最美。据说现在上各个平台的直播已经变成明星去走秀时候的标配了,连街拍都被排到了后面。

“失业后”的小S几乎天天都要发视频,甜馨直播强力“表白”王源,刘涛的直播拉来了一整个剧组。

看来现在发微薄已经不能满足粉丝了,发直播的才是真爱。


虎嗅的直播,媒体的狂欢

说了那么多案例,其实真正围观过直播的受众,还是很小一部分。优酷内部人士曾对小编说过,直播现在是媒体的焦点,是一场媒体的狂欢,无论是大众媒体还是新媒体还是自媒体,直播无疑都是一个吸睛的标签。但是到底直播能带来多少商业价值,直播的模式有怎样的进化之路,直播产业是不是要走上团购、O2O的老路,还是变成一个附着在各大平台上的技术功能……谁关心呢,我们现在想得就是怎么狂欢怎么圈粉。

虎嗅的小编相当有尝试精神,5月19日,虎嗅在映客、小米直播和虎牙直播三个平台上同步直播12个小时,走访了八家公司,期间状况频发,不是连不上网,就是摄影哥哥手臂酸到瘫软,或者是主播累到脱妆,最后得出的结论是做一只野生网红相当不容易。当然直播的效果还是不错的:最高在线观看人数超22万人;累积观看超135万人。

写到这里小编有点担心,如果明天主编大大丢过来一份台本,留下一句:“下次采访的时候可以尝试一下直播。”我该怎么回答?

还是让我们来做一个愉快的小测试吧,以上著名直播事件,你看过那几个呢,可以多选哦~

1、柳岩主演的聚划算买买买

2、我以为羞羞哒结果并没有的杜蕾斯

3、非颜值类网红罗振宇系列

4、范小胖之红地毯前传

5、虎嗅马的拉松²挑战赛

6、天啊我竟然都看了

7、天啊我一个都没有看过

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