2016V影响力峰会|一下科技雷涛：如何玩转手机直播？

10月26日，由北京、科技和微博共同主办的“2016V影响力峰会3354直播生态发展论坛”在北辰洲际酒店举行，微博和直播等直播平台负责人出席，

会上，一直播母公司一下科技联合创始人雷涛发表了题为“如何玩转手机直播”的主题演讲。

直播在今年爆发，成为炙手可热的互联网产品模式，随着入场的平台越来越多，逐渐呈现出年轻化、区域下沉、内容垂直化的三个趋势。雷涛在他的演讲中深入探讨了新形势下，作为国内最主流的直播平台“一直播”的产品定位和内容布局，并用生动的案例阐释了全民直播下的热点新玩法。

以下根据雷涛演讲实录整理：

今天跟大家分享的内容是“玩转手机直播”。

首先讲一直播的定位，一直播和微博直播是同一回事，一直播的内容在微博里面可以直接观看，微博用户在一直播里面也可以直接发布直播内容。在马上要发布的微博下一个版本里面，用户可以不用再唤起一直播发起直播，在微博里面可以发布直播内容，对于微博的大V这样可以更加方便的操作。

一直播跟微博之间有一个关系链的传承，所有微博用户在一直播发布直播内容的时候，他的微博粉丝都可以直接的看到，微博里面所有的明星和红人也都可以通过一直播来跟他的微博粉丝进行互动。同时，一直播与秒拍、小咖秀同属一家公司，我们还有一个内容生产链的构建，那就是一直播的定位。

在内容上，一直播包括了这样的一些内容：有娱乐直播、栏目直播还有全民直播。

首先，来看娱乐直播。在整个直播行业里，能够在娱乐直播这一领域跟一直播竞争的对手还是没有的。从一直播上线以来，一直播平台上进行直播的明星超过了500位／月，包括像宋仲基、高圆圆、李冰冰、袁姗姗很多明星都通过一直播发布直播内容。从5月份上线开始就通过公益的形式来让明星跟他的粉丝进行互动，国内第一个公益直播活动“爱心一碗饭”，有373位明星参与，直播观看人数4亿。在8月份第二个公益活动“画出生命线”与时尚芭莎合作，一共募集了146万元善款，这两个公益活动一方面奠定了一直播在娱乐行业的江湖地位，另外一方面让我们看到了直播跟公益、跟明星之间的可能性。

其次，在专家直播这个领域。这些非娱乐类的明星通过微博平台、一直播平台发布他们的直播内容，像i黑马的“黑马训练营”、“梦想加油站”等都获得了非常大的播放量。其中很多专家的直播热度是一点都不亚于明星的。比如说，在足球领域有一个著名的足球评论员叫董路，董路是非常典型的专家直播类的例子，他在一直播第一次发布直播内容的时候，房间在线人数并不是特别高，大概10万左右，到现在每天的直播同时在线观看人数能够达到80多万，峰值的时候能够达到140万，这就是通过一个微博垂直领域的大V，通过直播这样的方式积累人气，在直播这个时代获得更高关注度，获得更高粉丝量很典型的案例。

原来央视的马斌也一直在一直播做马斌读报，还有你好学妹，其实是一个草根的主持人，但是她每天直播的内容到大学校园里面撩校花，获得非常高的播放量。目前在一直播平台上面栏目内容达到了194档，日均开播40多场，这些栏目内容一方面为用户提供了很多不一样的区别于传统直播的内容，另外一方面通过这样的内容得到了除打赏收入之外的广告价值。

最后，是全民直播。在全民直播这一块，微博并不是纯粹的全民直播平台，微博和一直播更看重的是如何帮助我们的直播机构，帮助我们的主播去成为网红，而不仅仅是一个在直播间里面去通过打赏的方式跟用户互动的主播。在微博，在国内的互联网能够真正成为网红的大V，其实都有一个特点，那就是他们都在玩视频，不光是在玩直播，也不光发图文的内容，通过发布视频，通过发布图文内容，发布直播，全方位的跟用户进行互动，其实是一个帮助用户成为网红、大V在内容上的一种方式。一直播所做的就是通过一直播本身的力量，通过微博的力量，通过秒拍的力量帮助更多的主播成为真正的网红。

我们来分享一个案例，直播时代的热点具体是怎样来玩儿的？

傅园慧，就是非常典型今年爆红的网红，她是怎样红起来的呢？她的起步是在于她在央视接受的两次采访，一共累计了将近2个亿的播放量，傅园慧已经很红了，我们在她走红的路上推了一把，小咖秀的方式模仿傅园慧，使她得到更多的关注。这个过程中间很多明星参与进来模仿她，明星大V的模仿使她获得更高的传播度，大V、明星“蹭”到了她的热点。有了二次传播的积累，她的直播效果非常好，累计观看次数3600多万次，点赞6000多万次，她这场直播期间，还用公益的形式募集了善款捐给流浪小动物。最后，我们又通过广告变现的方式让中国银联投放了傅园慧的直播。

移动视频作为热点的策源地而存在，手机直播为用户提供了一种更近距离的接触热点的机会，通过视频策源、视频直播形成了这样一个营销的列表。从营销的角度来讲，相对于轰炸式的硬广，移动视频营销结合视频的运营传播、品牌植入，潜移默化的方式将品牌信息传递给受众，不容易引起受众的反感，能够给品牌带来更多的好感，提升品牌美誉度，这是整个视频营销跟直播的结合。

具体来讲，视频营销直播还能够做哪些事情呢？

首先是品牌宣传活动的发布会或者推广活动。第二个是品牌广告的植入和售卖，企业家为自己的企业来站台。我们很多明星都参与到直播营销当中来，比如王凯、沙溢胡可、陆毅鲍蕾等。在一直播上面有一档节目叫做《做粉吧，喵星人》，在1个多小时的直播过程中卖出了3000盒粉。我们在京东的618做了一个直播活动，在京东总部售卖美的空调，这两个小时的销售超过了美的空调在去年双十一的销量，可见直播跟电商类的结合是有很大的想象空间。因此，我们也上线了一直播的电商购买功能，大家可以来做第一批测试用户，微博上面也会上线，届时淘宝橱窗将打通，用户可以实现边看直播边购物的体验。

最后是企业家站台，其实有非常多的企业家在一直播平台跟企业粉丝进行互动，大家可以看到，其实他们的观看量都非常高，很大程度上不亚于咱们今天很多在座的网红，这个其实也是在直播时代企业做宣传的一种新的方式。企业还是蛮喜欢新鲜事物的，蛮喜欢通过直播的方式去获得更高的关注度。所以在座的大家也可以考虑一下，我们是不是有什么样的机会能够跟企业结合到一起，帮助企业去做更多的基于直播和短视频互动的宣传。

未来，一直播和微博不仅仅是局限于秀场主播或者明星主播，未来在直播旅游、直播新媒体等领域会进行更多新探索，大家也会看到各个领域的产品会陆续上线。通过跟不同领域、不同行业的合作，一直播将会打破整个直播行业的同质化的格局，开创适用于体育、教育、旅游各个领域的产品来丰富我们的内容、品牌和产品的发展方向。