道具优惠券怎么使用方法？总结很全面速看!优惠券活动怎么玩出新花样？（二）

首先要知道优惠券不仅是促销工具，而且是“价格歧视”战略。

举个栗子：物品A成本5元，定价10元时，有100人购买，定价15元时，有60会购买。前者利润为500元，后者利润为600元，但我如果使用了5元优惠券去吸引未购买的40人。则利润一共是800元。

对于活动运营来说，优惠券的力度及定价会影响销售转化，对于用户运营而言，优惠券会对不同体系用户进行黏性维护。

划重点的地方来了，优惠券不是一个价格问题，是心理学问题啊。用户要的不是占你三块五块的便宜，是享受这种占便宜的优越感啊。优惠券的八大设计要素，既然要让用户有一种占便宜的感觉，那就需要对优惠券进行一定的设计，让用户在使用的时候可以抵扣费用。

通常优惠券的种类五花八门，常见的满减、满赠、折扣、代金等等。虽然种类多，但核心玩法就两种：1、直接抵扣固定金额2、在订单价格上打折

这是优惠券的八大要素，八大要素里最核心的是优惠力度。因为优惠力度会直接影响转化，力度过大则利润总体变薄，力度过小则用户不感兴趣。

所以我们要做的就是找到，用户能承担的最高支付价格，but你这个东西如果定价50元，没有哪个用户会告诉你，这个定价低了，我其实能接受75元。这就需要我们分别从不同角度去思考，如何利用优惠券实现业绩突破。为了冲业绩，在不亏本的前提下，优惠力度要尽量大，最大化刺激用户购买下单。

为了提升客单价，需要制定阶段性价格策略。比如现在客单价是50元，则可以制定满70元减20元的优惠券。为了维护用户粘性，针对已有的会员用户体系，可以对不同等级的用户发放不同优惠券：

VIP1享受满20减5元优惠券

VIP2享受满30减10元优惠券

VIP3享受满50减20元优惠券

以此类推。

为了刺激用户留存使用，需要针对潜在流失人群发放优惠券，最常见的就是支付宝红包，支付宝红包的逻辑就是，长时间未使用支付宝的用户红包金额会大于高活跃用户。这也是防止用户流失的一个手段，如何做好优惠券数据统计分析，当我们设计好优惠券，并完成了一定渠道的投放后。我们需要对优惠券的结果做好数据统计，一般的数学模型通常是，渠道推广量>用户领取量>实际使用量。

我们看这三个中间的转化就可以分析出来结果，简单来说，推广量到领取量的转化，代表的是优惠券对用户的吸引力如何，主要侧重渠道的有效性和领取页面的好坏。领取量到使用量的转化，说明的是优惠券的下单吸引力，主要侧重说明运营的价格策略提醒是否有效。其实优惠券活动并不简单，它涉及到经济学、心理学等多方面问题，也是运营人需要掌握的重要运营策略。尤其是不同行业的运营，更需要针对自身行业钻研优惠券的玩法。