不喜欢说话怎么直播看这里!新手直播如何起步，快速突破0启动

直播货物的本质——货物、场加成流量到底是什么？下面按照今天直播中介监督魏女士分享给我们的知识，了解直播货物的本质。

人货场加流其实说白了就是好主播加上好品，加上装修好的场地，配合着付费流量去拥动免费流量。

那好主播怎么去定义:首先激情有自信，话术逻辑清晰，承接流量能力强。然后到第四个级别，那基本上就是平台级的，会运营、投手、控场思维这些，那么好品、好场地，再加上好流量。

流量首先是直播广场的流量，就像我们自己的私人主播，95%是直播广场的流量，就像短视频不投钱也有爆的，几十万、几百万的，和直播间一样的道理。

新手小白团队快速突破冷启动期从0-1，我们从直播前的必备心态、直播选品四大策略和直播间如何突破0-20人来说一说。

1.主播如何在直播前调整心态，做好准备

下面我们拆开来说。可能你们不太理解为什么叫敢播比会播更重要。

1)主播需要有敢播比会播更重要的心态

主播的心态，他的第一步是不敢播，作为面试者我们可能不知道所有人之前有没有面对过镜头，我觉得不是所有人都可以面对镜头直接说话的，尤其我们又要求他们能执行好直播脚本和套路。

如果有既不怯镜头又可以快速的执行好直播脚本和套路，那请直接就秒签她，娶了都可以。所以我们一直强调敢播比会播更重要，因为只要敢说话，直播间才能做得好。

2)主播的精力分配

70% 放在直播前的准备上:脚本话术、排品策略、承接能力。做好充分的准备;30% 放在直播上:直播中要百分百投入。

主播的精力一定是70% 放在直播前，为什么?只有准备好才能去打仗，直播间就是跟上战场一样，我们在直播间里面就是要完美执行我们直播前的所有计划，不是在直福间里边想边干。

主播的承接能力一定要练习好，做好充分的准备，30% 的精力放在直播，它指的是整体分配比例。当然我们在直播的时候肯定需要百分百投入。面对镜头就一定要敢说话，你再厉害，你再有技巧，你不败说话，那不扯淡吗?那我们剩下的 70% 要做什么呢?其实前文中有提到过，我们要做直播间的准备。

3)直播前期需要准备什么

a.熟悉产品:产品的成分，解决用户痛点、卖点。

b.参考同行:对标竞争对手，对标行业优秀直播间，去学习、去执行。

c.话术整理:直播间话术，万能脚本，直播各环节话术。

d.练习复盘:把对标直播间视频截取出来，摘取优秀话术、反复练习。

e.录制成视频进行对比，每场直播要看录屏切片，总结提高。

总结下来:面对镜头一定要敢播，做好前期准备，直播的产品熟记于心，掌握技巧，月销千万不能尽快达成。

4.直播间人气增长后，主播怎么掌握好节奏

1)单场节奏:

a.100人以上，拿福利款拉人气，升高后上引流款和利润款，人气下降到150 人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。

b.100-500-1000，人气上来快速过品，每2分钟过一个品，利润款循环卖，人气从1000掉到500，再用引流款拉人气。

c.人气达到高峰，主播可能会飘了，一定要注意违禁词。

2)投流节奏:

a.明确自己的账号投流规划。前中后期的流量规划要提前和主播沟通好。

b.制定好主的话术和玩法，让主播有承接力。

C.做好出价、控价，用最少的付费流量摄动量大的自然资源。

我们在不同时间段、不同晨级内的实时在线人数，我们说的话和我们套路一定要是不一样的，就用一个简单的方法理解十个人在线和一万人在线，你能说一样的话?肯定不能，你说的话、你的套路、选品的逻辑肯定都不一样。一百人以上怎么办?我也都写的很清楚了。把底层的逻辑告诉你之后多琢磨、多实践，因为实践出真知。