卖东西价格怎么定？我来告诉你答案亚马逊产品该如何定价？这10种定价策略你一定要了解

我是明星，亚马逊小卖家。虽然混迹亚马逊很多年了，但不能说是大神级运营，但比起新手，丢得更好。我想毫无保留地分享我总结的亚马逊知识。希望大家喜欢。(大卫亚设)。

产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，影响转化率最关键的要素就是价格，买家最敏感的要素也是价格。所以我们作为卖家我们要非常重视这个。那么产品究竟怎样定价才是合适的呢？下面阿星就此来给大家谈一谈定价。

一、影响亚马逊定价的因素

1、市场供需关系

市场供需对产品价格有很大的影响。当产品处于“卖方市场”，产品供不应求，这时候作为卖家对于价格就具有很大的自主权，价格也会处于比较高的位置。当产品处于“买方市场”，产品供过于求，市面上充斥着大量同类产品，这时候买家的选择多样化。卖家为了销量往往会大打价格战。

2、竞品价格

我们在定价时候经常需要参考竞品价格，尤其是跟自身功能外观等方面非常相似的优秀竞品。

3、产品的各项成本

成本有哪些呢，采购成本（生产+包装），运费，FBA费用，仓储费，亚马逊佣金，营销费用（亚马逊广告与站外推广费等），退货费，保险费等。如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT费用。

4、企业自身因素

预期的利润：买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。对于利润空间，建议尽量选择净利润15%以上的产品，利润垫够厚能在未来市场的变化中提供足够的安全垫。

市场的定位：走低端市场，价格偏低；中端市场，价格适中；高端市场，价格偏高。

二、定价参考公式

FBA产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+运费+仓储费+期望利润+其他杂费。

FBM产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+自发货仓储物流费+期望利润+其他杂费。

三、亚马逊10大定价策略

1. 尾数定价

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。

2. 差别定价（适合多变体产品）

把功能类似的同系列产品合并变体后，试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。

3. 易耗品定价法

比如扫地机器人，机器便宜，但是边刷、过滤器很贵。;打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

4.产品捆绑定价

比如单卖鼠标是25美元，但是一个鼠标加一个鼠标垫可以一起定价为35美元。

5 折扣和补贴定价

例如设置出厂价，实际出售价格是出厂价的百分比，购买送礼品，买一送一，促销代码，优惠券，免运费。

6，招徕定价(Loss Leader Pricing) 又称特价商品定价

它是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者"求廉"心理的。。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等。例如某一子变体降低价格，来吸引顾客进入。

7，声望定价

为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价。质量不易鉴别的商品最适合采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量。例如阿迪耐克这些垄断性大牌。

8，地区定价

根据当地习俗消费水平 不同站点设置不同价格。

9，亏本定价

赶跟卖，同竞争者搏杀定价，这种做法是为了先低价占领市场，然后再提高价格赚取利润，但我建议不要这么玩。因为价格战一旦打起，享受福利，吃瓜的的是外国买家，吃亏的是我们自己。

10，会员式定价

对于亚马逊的会员用户，单独定一个亚马逊prime价。

四、不同阶段产品的定位原则

1、产品上架期

在上架期，不同的玩家有不同的玩法。有的卖家是一上来就搞个比较高的价格+30%左右的折扣，这适合站外资源丰富的卖家。有的卖家是比同类产品价格中位数低5%-10%的价格，这适合没有把握的卖家。有的卖家一开始设的比较高，然后卖了一段时间后把价格调低，这适合那种躺赢(市场容量不错，竞争小，退货少）产品的卖家。不管是什么价格都不要不要采取过低的价格一开始，因为一旦你开始就很低的价格，之后想涨上去就很难了。

2、产品成长期

当产品在销量、评论、排名等各项指标有了一定改善，但忠实粉丝还是少量的成长阶段，卖家可在设置价格时，每次增加5%-15%（调整价格幅度过大会影响listing的权重），然后观察销量、点击和转化。如果对销量没什么影响，则可以继续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要调回最后一次销量稳定时的价格。

3、产品成熟期

这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格对买家的影响慢慢被弱化，商品的价值质量、品牌形象和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

4、产品衰退期

衰退期产品处于产品更新换代的节点，市场需求减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可；而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓产生费用。如果这个产品已经卷的完全没有利润空间了，则及时止损，尽快退出这个产品的市场。

好了，讲完了，下期见。

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