怎么快速学保宝网看这里!保险经纪人新手指南——如何快速学习保险产品

如果点这句话的人是保险客户，你可以在右上角掉叉子。

对于客户来说，各个保险公司产品众多、条款复杂、专业名词晦涩难懂，其实没必要去快速学习保险产品，至少不用了解太多产品。找到一个值得信赖的保险业务员就好了。

因为全面保险规划的流程一般是

了解风险——识别风险——保险能解决的风险——需要多少保额——保费支出预算——买什么产品

由此可见是一个很系统的工程。保险产品只是其中的一个点。只是完善你的保险规划的工具。

那么传统保险公司产品的学习方式是怎么样呢？

新品出来——保险内勤培训老师学习——早会宣导——二次早会再次宣导——卖点讨论

第二天继续如此。

甚至还有销售方式演练、听大咖讲产品的视频。大部分是ppt来讲产品。基本不看条款。

那么效果呢，如果客户没有了解其它产品的情况下，能够让客户觉得，这个产品确实好。

毕竟保险公司最大的两个点就是招更多的营销员和买自己家的产品。

截止到2017年6月底，保监会批准的寿险公司共有81家，每家公司产品推陈出新，新产品不断推出，老产品不断更新。

如果一家签约了大部分公司的保险中介机构，那么每个月要学习的产品，可能有十多个。有时候甚至一天多了四五款新产品。

除了学习保险产品，你还要学习保险原理、保险监管、法律知识、核保知识、保险实务、理赔纠纷、营销学等等

如果还像以前一样花二三天甚至一周时间来学习新品，那时间显然是不够的。

那么快速学习保险产品就显得特别重要。

经验是

看保险产品资料的ppt介绍是最快的。

听保险产品的课程和视频（音频）会慢一些。

一个新品讲解的课程通常是半小时-一小时之间。

听这种课程，有时候即使讲师讲的很好，也没耐心听完，因为大部分是花5分钟就能通过文字版的ppt看懂的。有时候半小时可能只有二个点是ppt里面没有体现的。

对于新人来说，快速转型，高效利用时间很重要。

无论是保险产品、保险理念、重疾深度解析、法律知识，要学的可以听的课程太多了，往往听得时候会有一种焦虑感，感觉自己要学的太多了。

这种时候系统学习特别重要。系统学习可以很好的打好基础。基础打好后就能快速读懂产品。

保险经纪人的时间看似自由，如果不能严格自律，你会感觉一天啥也没做、时间都花在一些琐碎的事情上。

可能还有大部分时间花在微信的聊天群，跟人聊天，虽然专业群聊天也会获取很多知识，但是这种碎片化的时间、不能组成完整的知识结构，最后的结果是现学现卖、人云亦云。

如何系统学习

看理财师书籍。

理财师也有多个证书，有些证书社会认可度不高，但是书籍还是编写的很不错。如果不去考证的可以先想办法，找到书籍来看。

完整的上一次新人学习班

保险经纪公司会提供新人班。最少2天，多则半个月。之后每天也有有不同的学习主题。

如何系统学习产品

听标杆产品串讲课程

把所有的产品大类一次性的听一遍，在自己脑海中形成一个印象

各个渠道经理讲课

就是各个产品的产品介绍，这样是比较费时间的，适合自学能力一般的朋友

做保险是一个化简为繁、再化繁为简的过程

当你什么都不了解的时候，你需要去研究透彻、一通百通。

当你什么懂了一些的时候，拿到一个新产品、你就可以马上看出那个产品适合什么样的人。

快速学习产品

当然如果你现在时间有限，也可以先了解产品，系统性的知识可以每天学习、日日精进。

对于自己都想买、市场接受度高的产品，我们经常会遇到客户来问。

对经常遇到的产品有深度解读，那么对的业务发展是很有帮助的。

深度分析的方式

通过深度分析找到一些不一样的见解，总结下来。

有了系统学习和概括性的了解和深度解析，接下来，我们需要来建立自己的系统知识。

自己做表格，自己分类，在同类产品中找他们的差距。

做一个表格出来，可能是三四天。看似繁琐，但是也是快速学习产品的一个方式。

之前都是自己看自己学，会感觉自己都懂了，只有自己做表格的时候，才是在输出。

给自己定个任务，学习了后马上自己总结，才不会显得那么枯燥无味。