关于创业物语动作怎么来，你需要知道这些从销售小白到创业的修行，只有经历过才可体会，希望对你有用

不可云，人生是修行。

悲观的人说生活不容易。

乐观的人说，远方还有诗和田野。

人生与生活无论怎样对待了自己，可以不笑着继续，无论如何都需要善待自己。

哲学家眼中任何事情都有两面性，当然这也包括性格。性格是个奇怪的东西，让每个人游走在茫茫人海中，保持着不同的特点，以区别其他个体。

某一天，在和朋友聊到工作，对方突然问到:你当初为什么选择做销售，你以前性格那么内向，还做管理，带团队，甚至还创业。

收到这个问题，心想为什么做销售这个问题不是我经常面试职场新人的问题吗？如今竟然会如此突然的问到我自己这个问题。

工作7年，说一眨眼的时间，太假，虽然不能用瞬间形容，如今回想起来，也算飞快。

值得回顾与总结的是，7年前，刚刚踏入职场做销售做市场打电话手抖，拜访客户一直在客户办公室外面徘徊不敢进客户办公室，到如今，却是感慨万千。

生活不会虐待任何一个不放弃自己的人。

第一阶段:处处碰壁，跌跌撞撞入职场。

2012年的毕业季，备受煎熬，找不到工作，原因就是自己性格内向，大学又是“玩儿”过来的，没有专业技能，不是我不要工作，更不是我选工作，而是主动降低薪资都没公司愿意录取。唯一的想法就是谁要我，我就去。整整2个月的求职过程中，处处碰壁。2012年7月9日。人生第一家就职的公司招聘销售，刚起步，所以选了我，毋庸置疑，我也感恩戴德的入职了这家公司。

时至今日，虽然已经离开公司3年，但感谢当然的公司所有给过我帮助的所有人。

入职后，没有经验，性格内向，加之工作性质是电销+面销的销售模式，上手太难。打电话不敢拨号码，拨出去手发抖，接通后心里想着:客户快给我说“不需要”，心想电话千万不要接通，盘算着客户万万不要叫我过去他办公室讲一下产品。因为我不会，因为心里怕，因为不敢迈出突破自己的那一步。结果就是公司所有销售同事都有客户拜访。但最后靠着运气，捡漏，和主管的协助下每个月还能开几单。

任何公司都不是养闲人的地方，特别是创业型公司，需要的更加不会是人手，而是人才。

虽然不想面对，自己怎么出的业绩没人比自己很清楚，心里不敢接受的淘汰通知书下发了，就像是一记耳光敞亮的打下来。

每个人一生中一定会有一个无私帮助自己的人，也算运气好，主管说我和他很像，下班围着公司转了不知道多少圈，来给到我疏导，即便他会溃疡需要休息的情况下。那时或许是迫于情感对不住主管，或许是有那么一瞬间好好想过自己到底去公司干嘛的。在其帮助下，演练打电话话术，演练拜访流程等等，有所突破，业绩也随之提升。

销售一定程度上很枯燥，也很容易滋生放弃的情绪，在一段时间里，每个月月初想着到了15号，领完底薪就辞职。15号发了工资，想着手里还有几个客户，把这几个客户收了再辞职。月底收了客户，又想15号。。。。。。如此，一年过去了。

销售是需要挑战人耐心，坚持的事情。当人静下心来思考的时候，很多想不通的问题在某一瞬间迎刃而解。事想通了，做事也会好起来，吸引力法则的起点也源于此。

不破不立，树挪死，人挪活。

第二阶段:管理到创业，不同的角度，不同的世界。

跌跌撞撞之后，一定程度上销售在于一个行业的沉淀。管理者，人品价值观大于能力，能力大于业绩。

2013年11月，晋升主管。一切从0开始，团队没人，没有经验，没有业绩。招来人，又走掉，来了又走，最为打击信心。一度怀疑自己适不适合做管理。新人来了团队没人或者人太少，没氛围。见是新主管，没信心。老人公司不调用，因为都是一起共事很久的同事，担心老人不服。

对于新主管来说，最难得不是人的问题，而是如何分配自己的时间和精力，如何平衡团队业绩，在脱产之前自己的业绩，以及培养人三者之间的平衡。

新人培训，陪访，成长，自己业绩的完成，团队业绩的完成每一个不可忽略，更不能脱节。别人给的永远都是建议，具体实施操作的始终是自己，而且是完全不同的两回事。

表格，工作时间的分配，精力的分配，对人的划分和具体的人具体的管理措施。具体的做法在《主管的一天》，《走动式管理》有提到，这里不再赘述。

新主管，做好基层管理的关键词:平衡、时间分配，只是输入大于输出。

每一个平台都有自己存在的问题，能适应即是最好，在自己能力范围内，为平台提供有效可行性建议，公司不会看不到。埋没自己的不会是公司，而是自己。但万事终有结，天下更没有不散的宴席。辞职跳槽对于每个人来说一定会经历，关键是离职的姿势对不对，走得优雅，更要走得愉快。

创业对于每个人来说都是值得向往的，创业很重要的一步是踏出去，而不是想。只想不做对于创业者来说，是一大禁忌。做任何事情都有可能失败，但不踏出去，去尝试，连失败的资格和机会都没有。

很多人都在说，商业模式很重要，试问芸芸创业者中有多少是一开始就想法创业的商业模式呢？特别是在信息高度流通，竞争日新月异的眼下，在我看来，任何商业模式都是在不断的试错中摸索出来的，即便是前不久刚“退休”的马云马老师创立的阿里巴巴，也不会说想好了商业模式再来创业，即便是其核心价值观“六脉神剑”亦是如此。

看完创业者的是勇气，坚持，抗风险，生存。对于创业者来说，看问题更多的不允许再用上班的思维来处理任何事情，转变思维模式，转变思考方式，转变角度，即便失败了，重启的成本与速度，也优于没有创业经验的人，但前提是扛得住。创业也属于职场，只是这个职场的深度和广度，复杂程度有所提升罢了，甚至这个职场是围绕着创业者而转。

人生是一场修行，销售是修行，职场是修行。无论哪种，“混”职场一定不可取。没有人的职场是“混”出来的。无论何种岗位，决定自己高度，深度，甚至是命运的始终是自己，就如电影《哪吒之魔童降世》所说你自己是谁，只有你自己说了算。销售修行，职场修行，人生修行，要修成怎样？做成何样？只有你自己说了算。

#职场达人炼成记#