淘宝直播怎么进入秒杀看这里!淘宝直播执行篇

2020年天猫对11全球狂欢节季(11月1日至11日)总交易额(GMV)达到4982亿元人民币。

今年超过30个淘宝直播间成交额破1亿元，3亿用户观看了淘宝直播，直播间引导成交的GMV同比翻番，其中，店铺直播GMV同比增长超500%。

算了算我也剁手了2000元包括1套灯光设备和一些日用品。

今天我们来聊聊怎么做淘宝直播

一、如何做好直播

1、后台需要装修直播板块；

2、产品的详情页最好加入直播间号，主播固定每天播的时间也写上去做预告；

3、阿里旺旺自动回复可添加直播预告信息；

4、开播前1天和开播前5分钟全网所有能覆盖的渠道（公域和私域）进行通知；

5、主播在直播中要经常口播：直播间号，固定直播时间，下次直播内容，点关注不迷路等等；

二、直播间排序的规则

1、买家类目偏好，千人千面；

2、买家数；

3、直播间等级；

4、主播开播次数；

5、转化率；

6、直播间上架的商品数；

7、粉丝转化率；

8、观众停留时长；

9、转化能力；

10、直播观看黏性；

11、粉丝维护；

三、直播前素材准备

1、直播封面图片：干净整洁，突显主题，契合产品特性；

2、直播间标题：通顺平实，突显品类特点，最好能体现面向人群；比如“爱省钱的宝妈必备”

3、直播软硬件设备的测试；

4、挑选直播商品：爆款，引流款，高利润款各占一定比例，避免过于单一，且增加买家下单率；

5、直播间优惠券设置：成本核算（避免过嗨时承诺低价）如，观看量到1000抽奖；当然做专场设定效果除外；

6、创建预告，直播预热；

7、每件上架的商品一个身份证明；

四、直播中流程

1、开场：自我介绍和工厂介绍，主播是谁？公司情况，品牌标语；

2、直播流程介绍：让观众有预期，内容是上新还是清仓，定位，今天有什么福利？

3、商品介绍：每件单品5分钟讲解逻辑：①产品卖点：为什么值得买？②使用场景：为什么需要买；③利益点（优惠）：为什么必须买？④限时限量秒杀：立刻现在马上买！买它买它买它！！！

4、互动方式：答疑，主动提问，引导关注，新品预告，价格竞猜；

5、冷场处理：不断强调自己的公司介绍，品牌介绍，实力说明，政策介绍，爆款介绍，冷场时间不能超过15秒。

6、听觉吸引：语速正常，宜快不宜慢，语调稍高，充满激情，嗨起来就对了；

7、有的放矢的促销：让买家意犹未尽，而不是抛货；

8、结束直播前：预告下一次，引导观众点关注；

五、直播技巧

以下拿服装品类做模拟案例

1、主要介绍元素：①公司介绍：规模、定位、公司实力介绍、产地特色、上新周期、翻单周期；②设计：有无特定大牌设计师，类目设计风格，对标其他平台的潜在爆款，趋势预测和判断，价值判断，买手班底；③面料做工：面料名称，织数克重，安全性，耐操性，舒适性，辅料五金，养护；④系列搭配：模特展示，色彩主题，适合年龄阶段；

2、细节化展示特色：线头，气味，手感，品相，对比试验（透气性/洗涤效果）；

3、直播节奏把控：对自家产品专业且自信，按照顺序介绍，卖点讲透，吊胃口，上利益，养心智，留悬念；

4、单人直播VS多人直播；

六、直播后跟进总结

1、客服配合：对于直播商品，客服团队须预设专业回答，好的客服会增加用户良好的体验；

2、直播后阿里旺旺的回复：尽量加好友或群，线下运营，特殊订单点对点跟进，发展潜在的大客户；

3、直播数据及内容总结：哪个时间点，做了什么观众下单率高，下一次直播放大，反之则改进；

4、约定时间及时发货，并且做好售后服务。；

5、主播观看回放，从观众角度查看：体验愉悦吗？产品介绍专业吗？互动有尬聊吗？直播间环境舒适吗？直播效果想睡觉吗？等等

七、提升买家转化率的一些办法

1、推品；

2、发放优惠券；

3、直播公告；

4、录制产品的短视频；

5、设定秒杀环节；

6、人气到了抽奖；

7、急速上架款；

8、做好社群内团购

9、及时关注实时数据。

关注我，学习分享互联网经验