介绍产品时，请注意以下三点：
售货员向顾客介绍产品时，总是滔滔不绝，一口气喜欢介绍产品，这样才能知道自己的口才有多好。
事实上，你的节奏太快，结果会适得其反。
所以销售员要学会慢下来，多听少说，方为上策。
过多的信息对客户反而是一种负担，人们宁愿不做决定，也不愿去做错误的决定。
为了应对这类客户，你需要做以下几点：
①介绍3～5个与客户关系最为密切的产品特性。
②不回答客户没有提出的问题。（要理解是“客户觉得”而不是“我觉得”这句话的深刻含义）
③不使用行业术语和缩略语。
世界上最难的事情有两件：
一件是将自己的思维放到别人的脑袋，二是将客户的钱放到自己的口袋。
销售就是在做这最难的两件事。
对于这个事情，你是怎么看的呢？
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