汉邦一点通pro怎么用看这里!汉邦高科2018年半年度董事会经营评述

韩方高科(300449)2018年半年度董事会经营评论内容如下。

一、概述

在报告所述期间，公司遵循了深耕安防行业应用、拓展智能服务、将物理安全扩展到内容安全、围绕数字视频构建专业化、智能化安全服务、内生驱动与外延扩展相结合的发展方式。在董事会的领导下，积极应对产业变化和市长/市场竞争，不断推进产品开发和技术创新，进一步优化业务结构。

报告期内，公司实现营业利润1,553.53万元，较上年同期增长660.96%。

报告期内，公司的主要经营情况概述如下：

一、明确公司发展战略，加快业务转型，围绕数字视频安全服务打造核心竞争力

数字视频安全服务包括通过智能化技术对安防领域数字视频内容安全监控及媒体领域数字视频内容安全监测及防盗版、防泄密等专业化服务。

随着视频监控数字高清化、网络化发展的速度不断加快，视频监控智能化需求不断增加。公司抓住视频监控数字高清化、网络化加快发展的机遇，在做好民用型渠道产品销售的同时，积极拓展项目型高端产品和客户。报告期内，公司结合安防视频监控领域的发展趋势，着手推进视频监控产品的智能化升级转型及视频智能分析技术的研发与应用，并研究视频智能分析技术在其他领域的应用，从而拓展公司的产品线，实现公司长期发展的战略布局。

在数字音视频内容安全服务领域，公司在巩固在广电领域市场占有率和竞争优势的同时，积极拓展互联网领域音视频内容安全服务应用。

二、通过并购行业内优质企业，增强软件研发能力，打造新的利润增长点

报告期内，公司通过现金收购了普泰国信100%股权。普泰国信主要产品包括城市社会治安综合治理信息系统、公安多维数据侦查防控系统、公安可视化立体防控系统等。主要业务为项客户提供专业的解决方案咨询、系统软硬件研发、项目实施督导、运营及售后维护等一站式服务。通过并购增强了公司软件研发能力和在公安领域的行业应用方案解决能力，增加公司在安防行业应用领域竞争力。

三、调整内部组织架构，完善各部门职能，提高公司综合营运水平

报告期内，公司进一步深化内部职能部门改革，推进实施事业部制管理模式，配合公司削减毛利较低的业务，增加增长性较高的业务投入，优化业务结构提高盈利能力的整体规划，组建内销事业部、外销事业部、产品制造事业部、智能系统事业部。

各事业部根据自己的职能定位，规划发展，能够灵活自主地适应市场出现的新情况并迅速作出反应，具有一定的稳定性和适应性。事业部制管理模式能够合并公司内部同类业务项，理顺公司内部产业链条，提高效率并使整个公司形成合力，提高公司综合营运水平。

二、公司面临的风险和应对措施

1、技术研发风险

目前，智能化逐步成为视频监控未来的主要发展方向。公司相应制定了加大视频智能分析技术研发的战略目标，主要涉及安防视频监控产品的智能化和视频智能分析技术在新的领域应用的研究。视频智能分析技术的研究和应用难度相对较大，受技术开发人员水平、技术开发难度等因素影响，另外，数字水印行业应用等新业务产品研发存在投入后市场效果不确定性，公司未来可能存在一定的研发风险。

公司将紧密跟踪国内外的技术走向，深入调研客户实际需求，持续投入研发资源，加强专业人才引进，提升公司专业技术水平。

2、市场竞争加剧的风险

随着国家"十三五"规划的推出，"平安城市"、"平安工程"等公共安全体系的需求进一步加大，对于安全防范的要求不断提高，安防行业进入快速发展的阶段，将会吸引更多企业的进入。目前，安防行业市场较为分散，行业集中度较低，更多企业的进入将会进一步加大市场竞争力度。

面对市场竞争加剧，公司将紧跟国内外视频监控技术的发展趋势，充分关注客户多样化的个性需求，不断加大研发投入，推出具有市场竞争力的产品，提高市场份额。

3、应收账款发生坏账的风险

截至报告期末，公司应收账款余额为78,721.17万元，账龄1年以上的应收账款余额为24,799.70万元，占应收账款余额的比例为31.5%。应收账款余额较大将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定压力。如果出现催收不力或主要客户财务状况恶化，公司将面临坏账风险；公司是典型的轻资产公司，公司规模扩大主要依靠营运资金投入，营运资金周转率下降，可能会导致公司营运资金不足，影响生产经营规模的扩大，进一步影响公司在研发、营销方面的投入，从而影响公司盈利水平的提高。针对该风险，公司将严格执行销售管理制度、销售与收款内部控制制度等有关规定，密切关注客户的信用状况，适时调整公司的信用政策，力争将应收款项坏账风险降到最低，同时公司及时关注账龄较长的应收账款，加大催收力度。

4、并购整合的风险

公司对外收购了金石威视和普泰国信，目前两家公司均已完成收购并处在业绩承诺期。为增强公司研发实力，推动公司外延式发展的进程，拓宽公司的业务范围，公司开展了收购资产重大事项。公司以发行股份及支付现金的方式收购北京金石威视科技发展有限公司100%股份，目前该重大资产重组事项已经中国证券监督管理委员会核准。由于被并购公司在业务流程、财务管理、人事制度、企业文化等方面可能同公司存在差异，若业务整合无法达到预期目标，协同效应无法充分发挥，则可能存在一定的并购投资整合风险。随着公司规模的扩大，未来公司可能进一步通过并购投资方式推动公司主营业务的发展扩张，对公司的运营管理和内部控制提出了更高的要求，并购整合过程中也可能存在一定的法律、政策、经营、人才风险，如果不能及时有效解决，有可能影响公司经营目标的实现。

在投资并购的整合过程中，公司将发挥主动、主导作用，通过完善治理结构和提升内控水平，持续导入公司企业文化和管理模式，并不断丰富管理手段和激励机制，进一步控制公司投资并购的整合风险。

三、核心竞争力分析

一、技术创新和研发优势

公司专注于数字视频监控产品和系统的研发、生产和销售，经过多年的积累和不断的进步，逐步成为我国安防数字视频监控产品和整体解决方案主要供应商之一。公司经历了安防领域数字视频监控的各个发展阶段，积累了丰富的行业技术基础。

公司建立了精细化研发项目流程管理机制，强调研发团队协同作战能力。公司拥有的核心技术贯穿了从前端感知到后端应用以及定制化的视频监控系统，已经形成以数字视频处理技术、数字音视频编解码技术、嵌入式系统技术、数字视频网络传输控制技术、智能视频分析技术、系统安全稳定技术、系统集成技术和网络互通互联技术为核心的技术平台，构建了视频监控行业较为完整的技术体系。公司的数字水印技术研发和应用经过多年积累在数字音视频内容版权保护和安全监控领域形成自身优势。

二、产品和质量优势

公司拥有全系列数字视频监控产品，主要包括网络摄像机、混合硬盘摄像机、标清硬盘录像机等。公司针对安全、金融、智能楼宇、连锁经营、交通、教育等领域定向推出行业整体解决方案。公司在产品质量上奉行"可靠性优先"的原则，质量控制贯穿产品研发、生产等各个环节。根据不同阶段质量控制点的不同，制定了相应的品质控制规范和流程，建立了完善的质量控制体系，并通过了ISO-9001质量体系认证。公司产品先后通过了FCC、CE、CCC等认证。

三、营销服务优势

经过多年的努力，公司已经建立了基本覆盖全国的分销体系。在北京、上海、深圳、成都、沈阳设立了五个销售子公司，辐射华北(华中)、华东、华南、西南、东北市场；在全国建立了三十多个二级办事机构，负责当地市场的开发和售后服务，形成总公司—子公司—办事处—经销商—客户的梯形架构。通过分销体系，公司能够及时掌握客户真实需求信息，有效拓展了营销宽度，积累了一批长期稳定的合作伙伴。

针对大型行业客户，公司采用直销方式，深入了解特定行业的个性化需求，有效挖掘市场深度，在金融、智能楼宇等领域建立了长期稳定的客户关系。公司在已经建立的服务基础上，建立了汉邦一点通服务体系，为客户能够提供全方位的网络互通互联服务，支持PC机和手机移动平台的客户端访问。公司客户可以免费享受汉邦一点通带来的使用便利，提高了产品的竞争力。

四、团队优势

人才是企业的核心资源。公司一直高度重视团队建设，坚持以人为本的团队建设理念，积极倡导"诚信负责、持续创新、共同发展"的企业核心价值观，为员工提供良好的职业规划和发展空间，团结了一批具有共同愿景、使命感和价值观的优秀人才，建立了稳定的职业团队。公司对核心骨干人员实行股权激励，公司管理、研发、生产、销售、财务等重要部门的主要骨干均持有公司股份。公司通过对外并购，引入一批在相关行业领域有竞争优势和协同效应的技术、管理团队，实现了人才的多元化。