虎牙没以前大了怎么回事？我来告诉你答案斗鱼和虎牙，究竟是怎样拉开差距的？

如果两个主要直播平台在业务领域没有新的突破，那么在这两者之间占有一席之地只是暂时的。

更重要的是，究竟谁赶超谁，都已经不关键了。

作者：二闹

图片：来自网络

斗鱼和虎牙发布了2021年第一季度财报，在同一天。我们可以将其理解为两大寡头的争锋相对，或者往好的方面想，这可能是两者为了合并大计而统一步调。不过在两者尚未合并之前，大家可能还是习惯以对比心态来看待两大直播平台，而且在双方即将握手言和之际，“鱼虎”相争的局势似乎也明朗了。

根据两大平台最新财报显示，虎牙超越斗鱼的结果已经十分明显了。这一季度，总营收方面，虎牙的成绩是26亿，斗鱼为21.5亿；直播收入方面，虎牙23.9亿，斗鱼20亿；移动端MAU方面，虎牙7550万，斗鱼5910万。

只有在季度付费用户数量上，斗鱼以700万领先于虎牙的590万。不过即便如此，从以上数据仍然能够看出虎牙的付费用户质量要高于斗鱼。还有一项更重要的数据，本季度中，虎牙净利润为2.66亿，而斗鱼则亏损7070万，此消彼长，两者的差距有些明显了。

斗鱼、虎牙究竟是怎样拉开差距的？

在公布财报的同时，其实两大直播平台对这一季度的业务也做了一定程度的盘点，从这些内容上看，其实我们很难找到两大平台拉开差距的原因。

根据虎牙财报显示，该季度，虎牙共拥有92项赛事版权，其中包括与LPL为期5年的独家版权，除此之外还有36档自制节目。反观斗鱼，赛事版权数量为50+，自制电竞赛事达到40多场，另外它也有10余档优质PGC节目。虽然在赛事版权方面，虎牙明显占有，但是我们很难断定这是决定两者总营收、利润能差上好几亿的主要原因。而且由于版权弱势，斗鱼也在靠自制赛事来拉近与虎牙的身位。

如果电竞直播没有起到一锤定音的效果，那两者的差距是否在直播内容的玩法上？答案也并不尽然。今年3月，虎牙与和平精英展开深度合作，在平台内开放了“直播间掉宝”的互动式观赛玩法，以此来吸引更多的游戏观众，同时也为自身通过直播业务宣发游戏开辟了新的渠道。

从表面上看，虎牙与和平精英的深度合作有着不小的价值，但事实上，这种玩法在斗鱼这个平台中也相当常见。比如在英雄联盟、地下城与勇士等一系列游戏直播板块中，斗鱼也联合主播与各个游戏产品推出了收看直播做任务的玩法，观众可以通过完成收看时长、弹幕互动等任务获得游戏内道具，这种将直播与游戏产品相结合玩法与虎牙同出一脉。从以上几个方面来看，在游戏、电竞直播上，两家平台的差异并不明显，不过从公开财报以外的数据，我们却能够发现两者拉开差距的蛛丝马迹。

根据东方证券研究数据显示，在2020年1月至9月两大直播平台的Top200头部主播收入占比统计中，斗鱼Top200头部主播收入在平台总收入中贡献占比为42.19%，而虎牙方面这一数字为31.46%。从这一数据我们就不难发现，与虎牙相比，斗鱼营收更依赖头部主播，而前者在中腰部主播群体的价值开发上更出色。

这可能是导致两者财报出现明显差距的原因之一。对于整个直播行业来说，头部主播资源十分有限，因此在直播江山已定的当下，平台想要依靠头部主播来拉动整体营收，效果并不会太过显著。而相反，中腰部主播由于数量更加庞大、成本更低等特征，对直播平台来说更具发展空间。更重要的是，依赖头部主播还有一个十分明显的短板，这些头部主播不仅薪资高昂，在与平台进行打赏收入分成时占比也更高，这就带来了一个结果：虽然头部主播的营收贡献更显著，但是平台需要付出的成本也高昂。

除此之外，双方拉开差距还有一个细节原因。这一细节其实从两大平台的首页内容我们就可见端倪。虎牙直播的首页推荐除了热门游戏主播、电竞赛事以外，还有舞蹈、户外等泛娱乐直播内容。但是反观斗鱼，首页内容几乎是清一色的游戏直播，这也和两大平台的定位有关，经过多年的发展，虎牙始终在走游戏电竞+泛娱乐的“一专多能”道路，而斗鱼则更倾向于精耕游戏、电竞直播。

虎牙“一专多能”带来的利好比较明显，娱乐分区的主播在吸引礼物打赏的能力上要远超过游戏板块，这种现象源自直播内容的差异性。因此，在变现能力上，始终发力泛娱乐直播的虎牙要比斗鱼更加出色，而且这些板块强劲的营收能力还能够反哺虎牙在游戏直播上的发展，钱包鼓励来的虎牙在收割赛事版权上更具侵略性。

当然，精耕游戏直播的斗鱼也不能说发展战略存在问题，但是精耕游戏直播其实还有一个比较“玄学”的短板，在同一个游戏直播板块中，其实大量粉丝都存在比较明显的“领地意识”，不同游戏主播的粉丝群体之间互相不对付，这就导致单靠游戏直播内容，很难将用户价值最大化，因为单一主播对观众的转化能力有限。但是游戏分区观众却十分容易在其他娱乐直播版块进行消费，这就解释了为什么虎牙付费用户数量比斗鱼更少，但是付费能力却更出众。

鱼虎真的能拉开差距吗？

虽然从财报结果以及上文分析来看，斗鱼和虎牙之间的差距已经十分明显，但两大平台差开身位可能只是暂时性的。

我们可以看这样一组数据，在去年第一季度到第四季度，斗鱼MAU分别为1.58亿、1.65亿、1.94亿、1.74亿；虎牙MAU为1.51亿、1.69亿、1.73亿、1.79亿。在付费用户数量方面，斗鱼去年四个季度分别为760万、760万、790万、760万；虎牙则610万、620万、600万、600万。除了这两个数据，在移动端MAU方面，两大平台四个季度的数据也都趋于稳定。

从以上数据能够发现，直播平台在用户方面的增长已经趋于稳定，同时这可能也意味着，以斗鱼、虎牙为代表的传统直播行业，天花板已经近在眼前了。因此我们不难猜测，在这场巨头间的比拼中，无论最后谁先抵达“终点”，落后的一方都会在之后的时间中逐渐缩小双方的差距，直到两者都被行业天花板所限。

在这之前，虎牙对斗鱼的领先，主要体现在直播业务的“一专多能”上，而斗鱼由于之前其他内容板块的主播个人行为而大受打击，比如339户外、钱小佳、陈一发、卢本伟等被封禁的主播，让本就更依赖头部主播营收的斗鱼损失惨重。但是随着这些问题主播风波渐消，再加上虎牙在前方打样，斗鱼重新拉近双方的距离并非不可能。

而且即便“一专多能”，也并不意味着虎牙能高枕无忧，虎牙或者说它背后的整个传统直播行业，都面临着营收板块单一的问题。从财报看，虎牙的广告等直播以外收入要高于斗鱼，但事实上这笔收入并不稳定。

以下内容是笔者从一个用户角度发现的。作为两大直播平台的重度用户，前段时间笔者发现了虎牙推出了新的广告植入方式，直接在直播内容中强制弹出广告，同时这些广告还必须维持一定时间才能关闭。诚然，这种方式能够为平台带来一定的广告收入，但是却十分影响观众体验，也极容易引起观众的反感，为部分用户流失埋下隐患。

而为了提升用户粘性，同时探索更大的商业发展空间，无论是斗鱼还是虎牙，都推出了“直播+视频+社区”的模式。此外，斗鱼也在发力游戏分发业务。如果仔细观察这一业务，我们不难发现，斗鱼的游戏业务打法有些类似TapTap或者B站，从这一方面来看，像斗鱼、虎牙这样的直播平台已经开始了拓展其他业务，向综合性内容平台进发。

但当你凝视深渊时，深渊也在凝视你。斗鱼虎牙在游戏、视频业务上发力的同时，B站、快手这些视频领域的巨头也正对直播业务露出獠牙。相比于斗鱼虎牙，B站快手这样的新入局者在商业模式上更加丰富，比如B站的游戏分发以及视频业务，快手这类短视频平台的广告以及直播带货业务。当这些商业模式本就更丰富的平台开始染指直播行业，营收单一的斗鱼和虎牙便很容易陷入被动。

正如文章开头所说，到现在这一步，传统直播行业天花板近在眼前，斗鱼和虎牙究竟谁才是直播一哥已经不关键了，如何应对“新玩家”的挑战对他们来说才更加艰巨。