怎么样把钻石卖掉？总结很全面速看!珠宝销售技巧1261：价格放到最低不能再少，怎么成交？

珠宝销售技巧：价格要阶梯式报价，不能放得太快，要分几次报价。

珠宝销售案例：

内部小组每天解释142。

第51课：价格不能再少了

顾客不看售后，不看品牌，目前只想要最优惠的，但已经是最低优惠了怎么办？

问：

1、在这种情况下，可能会出现什么问题？

2、各问题该如何解决？

3.写一个案例，价格不能再少了，最后是怎么达成交易的？具体的话术？

珠宝销售技巧1:学生20311

问题分析：

1、产品价值形成不足；

2、没有解除客户防御。

价格放得太快了。

不看品牌不看售后，到讲价环节就是相中款式以后才会讲价，那就着重说款式。

在介绍货品之前可以跟顾客聊一些非销话题，或者在谈价格谈不妥的时候，也可以聊非销话题，然后再放价。

放价格要用阶梯式报价，不能放的太快，分几次报价，最后实在不行，可以赠送一些小礼品。

成交案例：

同事接待这样一位女顾客，她不是本地的，来我们这走亲戚，想给嫂子买礼物。

选了一款成克黄金项链，还有一个标价黄金吊坠，款式已经选好了，到谈价环节，同事叫我过去。

同事说，

美女已经选完款了，说价格能不能优惠，我已经跟美女说现在是五一活动，但是美女还想在便宜。我说不能便宜了，美女就想让我找你申请看看。

前因后果我都明白了，然后我这样说的。

话术：

我：美女款式已经选好了是吧，现在是这样的，我们现在是五一活动，黄金一克已经优惠20元了，标价黄金是8.5折，都已经是最低价格了。

顾客：你看看能不能再优惠，不能优惠我就在去别的品牌看看。

我：这样吧美女，我一克黄金再给你优惠5元，标价黄金给你打8折，你看看行不行？

这个价格是最优惠的了，就是平常我们会员价一克才优惠3元，你看我给你的价格怎么样？

顾客：我朋友家就是开金店的，我知道这个东西能优惠很多，你的价格能不能再便宜些？

我：你朋友家开金店的，在哪开的啊？

那你去买肯定能便宜，但是现在大盘都在涨，你应该从你朋友那听说了，黄金这个东西一天一个价，谁家也不可能一克给你便宜30多40多的。

我家现在搞活动，一克已经便宜20了，现在又给你便宜5元，你还是觉得贵……那您觉得，我给你便宜多少才划算呢？

顾客：你再给我便宜5元吧。

我：美女你是做什么的，是不是做生意的吗？怎么这么能讲价呢 ？

顾客：我不是这边的。

我：那你是哪的？

顾客：我是外地的，来这边走亲戚，所以给嫂子买一条项链。

我：给嫂子买的啊，你这手笔可不小啊，够阔气啊。

顾客：我之前做手术，家里俩孩子都是我嫂子给看着的，比较辛苦，所以想表示一下，

我：怎么了，生病啦？女人得好好保养自己啊，多注意身体。

顾客：嗯，生孩子的时候做病了，生了一对双胞胎，比较辛苦。

我：啊！双胞胎啊，好羡慕你啊！

顾客：羡慕什么啊，可遭罪了，要不能生病吗？

我：是不容易，挺辛苦，但是想想长大以后都孝顺你，多幸福啊，现在孩子多大了？

顾客：五岁了。

这时候，同事说她家孩子也是五岁，然后问顾客家孩子是哪天生的，就这么巧，竟然是一天生日，这样我们就聊开了。

聊了一会以后我们转移到价格上，这时候顾客问能不能再便宜5元，我说真的不能再便宜了，要不然刚才直接给你了。

这样吧，我看咱们这么有缘分，送你一个小礼品吧，略表心意，你看怎么样？

顾客很高兴地答应了。

小结：

思考一个问题：

除了便宜和送礼品，还有什么谈价筹码？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rig）版权保护计划。

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