通商 你所未知的通商：争议解决的锋芒

摘要:贸易争端解决核心发展的历史。

君子如剑，剑入鞘，刃不明显；剑出鞘，锋利无比。

贸易的商业导向和资本市场的荣耀是大多数人对贸易的固有印象。事实上，资本市场加上争端解决才是贸易真正实力的全貌。

奇虎360是尚同在资本市场领域的长期战略客户，其美股上市和a股上市都是在尚同的帮助下完成的。在纠纷解决领域，贸易也护航360。在受到社会广泛关注的“三百战”系列案例中，“国产机器人(搜索引擎)协议第一案”无疑是最引人注目的。

从案件的法律属性来看，案件涉及的“机器人协议”纠纷在我国乃至世界范围内从未进入司法领域，也没有成文的法律或案例可供参考；从案件的商业性质来看，案件的结果绝不仅仅是涉及几亿元的赔偿，而是直接影响360在搜索引擎市场的生存。在司法理论界和媒体对360不看好的压力下，王佳路和汀洋两位贸易纠纷解决律师，开创了“机器人协议”的合理设定和善意适用与中国搜索引擎市场的竞争关系，使司法机关接受了360的抗辩，最终胜诉。经过这场战斗，百度通过司法程序限制360搜索抓取内容的商业企图未能实现，360搜索在搜索引擎市场获得了成长和发展的机会。

随后，引起全社会关注的“钱钟书函案”发布了首个针对著作权的诉前禁令。随后的一年，“插标案”和“非公益无需干涉”成为知识产权领域关注的焦点。在这些案件的背后，贸易争端解决团队的律师们正作为代理人提出创造性的辩护意见。

2018年，招商局找到了贸易伙伴李弘基。在借款人拒不归还贷款，正在利用各种所有制结构转让房产的情况下，李弘基律师团队灵活运用侵权诉讼，完成了诉讼前的保全、审理和执行，节省了7亿多港币。同年，李弘基的团队代表云南铜业股份有限公司与力拓和托克签订了几份购买铜精矿的长期合同..最后，原在新加坡仲裁中心、伦敦国际仲裁法院等地仲裁解决纠纷的合同被解除，买方不承担任何责任，为客户避免了数亿美元的损失。

……

这种经典案例数不胜数。无论从什么角度，解释尚同的纠纷解决团队都是令人惊叹的。在创收方面，争端解决小组的人均创收在研究所各小组中是最高的。从规模上来说，50多人的协作式纠纷解决团队已经超过了很多律所。在案例质量和客户满意度方面，贸易永远领先。

天巴龙部扫地僧内功深厚，为人低调。君子之风，刀鞘藏锋。关键时刻挺身而出。贸易争端解决律师有这种感觉。他们是一群律师，总能帮助客户从危险走向安全，在律师生涯中背负着“为人民而活”的重担。在每一个关键时刻，拯救客户。

他们创造了精英律师团队的传奇，这与团队领导的基因密切相关，从某种意义上来说很难复制。然而，通过他们的战略定位、思维方式、文化传承和新的培养模式，我们仍然可以探索他们成功的逻辑。

第一，英雄聚会:新时代的开始

2006年，中国国内生产总值以12.7%的速度增长。在快速增长的道路上，大型国有企业是最聪明的。贸易客户大多是这些耀眼的大型国企。反映在律师行业，客户的需求越来越全面和多样化，他们希望在律师事务所得到全方位的服务。

虽然早在1995年，由于一些客户的需要，在尚同就有几起纠纷解决的案例。在专注于资本市场之后，尚同在那一年放弃了这项业务。但是所有的命运似乎都是注定的。十一年后，决心专攻争端解决的李弘基重返贸易，包括王佳路在内的五六位英雄聚集在一起，一个新的贸易时代开始了。

1994年，从加拿大留学归来的李弘基获得了美国康奈尔大学的法律硕士学位和加拿大米歇尔大学的法律学士学位，并在纽约州获得了律师专业资格。即使在今天，像李弘基这样的高材生，毕业于北京大学法律系，在中国政法大学获得硕士学位，拥有美加法学学位，也是众多律所竞争的对象，当年更是凤毛麟角。

“在王府井百货公司卖货，或者在唐人街摆摊，这是我当时面临的选择。”李弘基说:“考虑到国内熟悉三国两地的法人还很少，他们回来了。”1995年，第一次接触商业纠纷解决案例的李弘基，出于市场需求，以此为方向。考虑到当时争议解决和贸易的地位不一致，一年后，李弘基离开贸易，专门在其他地方从事争议解决业务。

“从我第一个案子开始，我就告诉自己，虽然我是中国的律师，但我对自己的要求至少不应该低于美国的专业标准。”李弘基说。

2006年，客户中国远洋希望上市。考虑到自己没有精力做非诉业务，李弘基把中国远洋介绍给他的老朋友做交易。这也是他考虑回所的直接原因，尽管在自己的律所，10多人的团队一年能赚2000-3000万。但全面的法律服务才是现阶段客户最需要的。秉承为客户服务提供更好、更全面的服务，李弘基来了贸易。

没有巧合。他还毕业于北京大学，获得德国马尔堡大学法学院法律学士学位和民商法博士学位。在德国呆了八年后，王佳路决定回到中国当律师。对他来说，他非常喜欢律师这个职业。

在中伦的十年里，王佳路一直从事非诉讼和诉讼业务，但他的志向不是成为一名没有盲点的职业律师。他也在思考自己擅长的战争领域。加入贸易，确立贸易争端解决的品牌地位成为他的新目标。当时，贸易争端的解决并没有引起太多的关注。“刚来的时候，我们出去搞个项目。人们说贸易是一个好的资本市场。言下之意是争议解决不好。所以在这种比较困难的情况下，我们被业界一个又一个案例认可。这并不容易。”王佳路说。

二、战略定位:擅长疑难杂症和危机管理

2011年4月2日，贸易争端解决合作伙伴王佳路接到中兴通讯的电话，客户的声音充满焦虑。就在一天前，爱立信在英国、意大利、德国正式对中兴提起侵权诉讼，称中兴侵犯了爱立信部分涉及2G、3G(即GSM、WCDMA)的专利。

王佳路立即带着在专利领域有一定专业经验但刚刚入行的知识产权律师陈静去参加了中兴通讯的回应研讨会。了解情况后，王佳路迅速判断和预测了形势的发展和方向。“各方都在抢占市场，诉讼只是手段，最后会是和谈的结果，而不是两败俱伤。”同时提出了整体应对方案，明确了“该做什么不该做什么”。仿佛客户吃了定心丸，他的情绪立即稳定下来，开始按照计划积极应对。

“危机管理”是王佳路最擅长的，也是贸易争端解决特点的总结。“这是一个高度复杂的内容，时间紧迫。律师需要做决定，当时做决定，现在执行，这对律师来说是一个相当大的考验。”

这与李弘基“治百病”的立场相似。

李弘基的团队每年都会解决一两个非常复杂和有代表性的案例。云铜案后，尚同成为中国铜业产品法律顾问，企业内部要求已经形成:只要尚同没有看到一定金额或以上的协议，董事会就禁止讨论是否签订合同。交易意见已经成为客户签订内部合同的前提条件之一。

尚同的许多客户是大型国有企业，李弘基的团队帮助客户解决了许多危机。对于客户来说，这些危机面临破产，责任人被迫辞职；或者面临股价暴跌。正是为了妥善解决疑难杂症，贸易纠纷解决团队积累了大量优质客户。

当然，定位有其背后的逻辑。

“律师有一个自我定位的问题，就是你想成为什么样的律师？你提供的服务是大众化的服务，或者说是不可替代的具有独特价值的服务。客户选择什么，怎么定价，是买方市场还是卖方市场。如果你的服务质量很好，但是随时可以被别人替代，如果你在买方市场，你就失去了定价权，随时会被市场替代。如果你的能力是独一无二的，你就能解决别人解决不了的问题。那么你引导的市场就是卖方市场，相对来说会更‘舒服’。我很高兴我们做到了。”李弘基说。

第三，大量英雄的出现:一代代传承下来的独特训练机制

令王佳路和李弘基高兴的是，年轻一代的律师正在迅速成长。越来越多的80后、90后律师开始独立，成为各种仲裁机构的仲裁员，在行业内崭露头角。

崔强就是典型代表之一。现年33岁的他是一名贸易伙伴，中国海事仲裁委员会最年轻的仲裁员，也被李弘基大师认为是“80后中跑得最快的人”。在过去的几年里，他也取得了显著的成就。比如2014年，某央企向新加坡某房地产企业发出终止通知书，要求取消北京南六环附近的一笔商业地产交易。当时，新加坡企业已在该项目中投资数十亿元，完成了主要建设工作，并签署了近100份建筑和供应合同。更重要的是，从项目签约到2015年，北京地价疯狂上涨。如果合同终止，仅新加坡企业的地价损失就将超过40亿元。经过多次咨询，新加坡企业未能获得乐观的分析意见。关键时刻，贸易争端解决小组力挽狂澜，在中国国际经济贸易仲裁委员会代表新加坡企业提起仲裁，要求确认《终止通知》无效，合同继续履行。最终获得了仲裁庭的支持，为客户挽回了巨大损失，避免了近百起后续施工及供货合同纠纷。

2015年，德国西塞科技有限公司向河北高院起诉英利绿色能源集团两大子公司，要求履行三项长期合作供货协议项下的不可转让义务，索赔总额超过100亿元人民币。由于无法全额支付诉讼费，德国西塞公司的索赔金额暂为3.25亿元，但“保留后续索赔的权利”。

崔强作为英利集团的代表，积极回应了这起诉讼，同时在另一起案件中提起诉讼，要求解除三项长期存在的合作供应协议。经过三年多的努力，河北高院和最高人民法院先后于2016年12月和2017年12月决定撤销三项协议，英利集团赔偿德国西塞公司人民币5900万元。贸易争端解决团队再次捍卫客户的核心利益，使英利集团在光伏行业衰落的背景下得以生存。

作为一家贸易公司，崔强从北京大学获得法学和经济学双学位后，便开始了他的贸易律师生涯。入职十年，他有条不紊的讲着案情，滔滔不绝，用三分钟讲解了一个高度复杂的案件过程。当然，他也喜欢拿自己开玩笑。"生命是交易者，死亡是交易者."

2011年加入尚同的陈静也是年轻合伙人中的佼佼者。在此之前，她在一家专注于知识产权业务的律师事务所工作。加入这个行业后，她和她的主人王佳路去了战场。经过几十个案例，她在三年时间里成为了一个成绩斐然的贸易伙伴。陈静泰然一开始就嘲笑入行的自卑:同事们都有国内外一流法学院的法学学士学位，往往觉得自己的中国政法大学法学硕士学位很差。但说起她承办的几起“最高人民法院十大创新知识产权案件”和“中国法院十大知识产权案件”，我们会发现她非常善于从复杂的案件事实中找出关键细节，迅速总结争议焦点，甚至提出系统的解决方案。

在瑞士埃里克森公司前来贸易咨询之前，已经经历了从专利复审委员会到北京市第一中级人民法院再到北京市高级法院的三连败。陈静在阅读论文后，准确地发现法律适用中存在“必要的技术特征”和“功能限制”等错误，存在再审改判的可能性。正如陈静预测的那样，该案最终被最高人民法院变更，并纳入最高人民法院知识产权审判案件指导意见。从“熟练的法律工作者”到“优秀的法律人”，陈静是年轻律师“代代相传”和较强“处理”能力的典型证明。

表面上看，贸易也是一种比较传统的“师傅带徒弟”的培养模式，但他们充分发挥了这一点。有整个争议解决团队的统一培训，以及王佳路和李弘基的独特技能。

第一，练习训练。涉及到重大案件，无论是谁代理案件，都会进行深入的案件讨论，包括争议的焦点是什么，难点在哪里，涉及哪些法律问题。逐步让年轻律师提高把握法律问题的能力。

二、实战演练。“对于年轻的律师，我会让他们在第二、第三种情况下养成习惯，努力理解和掌握本案涉及的所有法律问题。虽然大部分时间都很努力，但也不能筋疲力尽，可能会觉得筋疲力尽。但不会完全走到最后。没关系。只要养成这种习惯，到他们第十种情况的时候，知识的积累就有效了。”李弘基说。

“诉讼律师从最小的财务文件副本入手，确保证据清晰一致。我会让他们参与实战中的每一个案例，从头到尾，包括和客户的策划会议，让他们看到，学到。”王佳路说。

争议解决领域的特点是无法界定具体的范围，律师会面对各种行业，如保险行业、光伏行业、进出口贸易，甚至军火、航空空装备行业。行业不同，行业不同，涉及的法律问题也不同，比如买卖商品，保险合同，赌博协议，投资协议等等。除了合同，还有侵权。在这种情况下，“快速学习，成为终身学习者”是该领域律师必备的素质。

但李弘基提到“每一个法律问题，做一个案件都是穷尽的”，这对年轻人知识积累的增长和知识结构的改善大有裨益。

1-3年后，根据律师的成熟程度和成长速度，年轻律师逐渐面向市场处理客户关系。律师行业永远是服务行业，年轻律师接触客户，真正为客户服务，是更大的挑战。李弘基要求团队的律师在服务过程中尽可能真实地了解客户的企业文化、结构、历史、决策过程、行业和行业特点，用客户的语言和思维以及客户关系来讨论问题。只有消除与客户的隔阂，才能建立真正的信任关系。

四、团队开发:分为七个，协同服务

自2006年李弘基和王佳路加入尚同以来，尚同的争端解决小组一直由他们共同领导。因为近几年的发展，团队规模的扩大，资深律师的成长，更多的一流合伙人脱颖而出。2018年，贸易争端解决团队发展到约100名律师的规模。最初由李弘基和王佳路领导的两个团队被分成七个小组，京、沪、深合作形成了一个更高效的合作网络。

上海和深圳的纠纷解决团队各有特色。李阿明前不久加入交易公司，在国内某大总公司从事证券合规和证券诉讼领域的工作。这是一个新的领域，也是一个很有前途的领域。他承认，他来交易的次数超出了他的预期，也没有想到会度过艰难的第一年。整个商业氛围很好，很充实，很热闹。在知识分享层面，也可以非常及时的分享北京同事的案例经验和项目经验。交易10个月的李阿明，很庆幸自己做了正确的选择。

证券诉讼是2018年许多专注于资本市场的律师事务所关注的焦点。最直接的原因是客户需求。随着证券市场监管的加强，经济相对放缓，证券相关违约、金融欺诈甚至欺诈案件时有发生。这类案件具有以下特点:一是高度复杂，涉及民事、刑事、行政甚至会计知识等多个领域。；第二，涉案金额比较大，因为有些案件涉及上市公司退市和中介机构巨额赔款。这一新领域正是尚同上海纠纷解决团队正在研究和深入培养的。

郭晓鸣是一位既有商业管理经验又有法律专业技能的老法师。在加入该行业之前，郭晓鸣曾在一家跨国上市公司担任首席法律官20多年，在知识产权、跨国企业法律合规等领域积累了丰富的经验。同时，他还获得了扎实的企业管理经验，精通企业管理与法律合规之间的兼容性。

入行后，他把诉讼仲裁、企业和企业家刑事风险防控、企业海外合规作为自己执业的主战场。他还担任深圳国际仲裁院、深圳仲裁委员会、中国国际经济贸易仲裁委员会、珠海仲裁委员会四家仲裁机构的仲裁员，为诉讼和仲裁业务的发展奠定了独特的优势。生于刑法，处理过上百起企业内部刑事案件，涉及管理、供应链、销售等环节。深知企业业务发展中的犯罪风险地图，致力于加强刑事合规领域的贸易法律服务能力。对于企业走向全球所必需的合规业务，他曾带领企业处理过一系列重大危机案件，如美国337调查连续6次胜诉、欧盟反倾销和反补贴保障措施调查、印度反倾销调查、美国国家安全调查等。他具有丰富的应对危机事件的能力，能够全方位为企业海外投资和运营保驾护航。

合作不仅在于很多地方，还在于资本市场和纠纷解决团队之间。2018年，中国大厦上市作为当年全球规模最大的IPO，受到众多媒体的关注。上市前夕，中国塔被一自然人起诉专利侵权，并被责令停止使用、拆除或销毁长沙近700个基站。媒体称此案为“中国知识产权侵权典型案例”，甚至有传言称这只是原告对中国塔的第一枪，未来还会有十余场“战斗”。

郭晓鸣、陈静带领深京两地的争议解决知识产权团队，与中国铁塔IPO总承包人田军一起，顶住巨大压力，相互配合，在收集现有技术证据，迅速对原告专利提出无效宣告请求的同时，还对侵权案中的数千页证据进行了系统分析和自查，以防备侵权案无法中止的紧急开庭。事实证明，无效宣告和中止审理的申请成为本案最大的翻案。案件在开庭前被法院中止审理，原告在收到中止审理裁定当天撤回诉讼。此案，连同华为诉三星案、mobike诉滴滴案、搜狗诉百度“互联网专利第一案”，被人民网评为2018年度十大典型专利案之一。

5.优秀的争议解决律师是怎么想的

按照李弘基的说法，“争议解决律师是一个矛盾体。他需要严谨而富有想象力，诚实而灵活。它需要广博的知识，但同时也需要深度和专业性，“大胆假设，谨慎求证”，“解决方案总是更难”，这是优秀的纠纷解决律师必须具备的信念。

对政策的敏感度也很重要，“政策走了之后，就落后了两三年”。这是李弘基对纠纷解决法律市场的定期总结，这意味着某一类交易在活跃期过后数年才产生，相关纠纷随之而来。他用通俗生动的比喻解释，“鸡飞到哪里都是鸡毛，跟我们没关系，鸡毛到哪里都要出现纠纷解决律师。但鸡飞狗跳，我们要有所准备。”

王佳路特别强调快速学习的能力。“在接触案件之前，诉讼律师可能对案件涉及的专业一无所知，但他必须在最短的时间内成为这个行业甚至这个专业的法律专家，需要最有效地利用这个领域的法律要点。这是对诉讼律师最基本的素质要求。如果做不到这一点，(律师)会很难。”

如果说一个开放的心态、不断学习的能力、认真负责的态度和敬业精神是每一个优秀律师的要求，从某种意义上来说，纠纷解决律师对人格也有一些要求:不惹事但不怕事的人格，愿意解决问题的信念。

六、侠义气质:遇事深藏，成名

胡《中国古代文化与中国知识分子》说:“儒、隐、侠构成中国知识分子的三大性格要素”。这很符合贸易伙伴的气质。其中，“英雄文化”更多的体现在每一位资深合伙人身上。虽然性格不同，但忠诚、勇敢、智慧和骄傲流淌在骨子里。

崔强仍然记得，2008年，当他去参加行业面试时，李弘基跟他开了个玩笑:“当你回家时，你可以告诉你的父母，工作已经找到了，主人是个‘战士’。”

这种“骑士精神”尤其体现在有事发生时支持新人、承担责任的行为上。在贸易争端解决小组内建立了一个机制，鼓励年轻律师继续深造。只要和业务有关，团队都会积极支持他们，包括承担留学费用，不管是留学推荐还是参加各种论坛。

“我们没有很多人，我们能做到的是，我们在自己的团队中为这些人做到了。从小就说对别人好。大家相识是缘分。尽量照顾别人，让年轻人有更多的成长空；从大的方面来说，作为一个机构，它有它的社会责任，它的责任之一就是培养这个行业的后备力量。”李弘基说。

2012年，尚同在加拿大被起诉，被起诉要求赔偿90亿加元，约合600亿人民币。面对虚假的诉讼，王佳路认为此时有必要站出来，这是一个涉及贸易生存的时刻。随后，商务部在中国提起诉讼，最终化解了危机。

许多人问王佳路，“你为什么提起诉讼？”。“如果一个律师事务所连自己的权利和尊严都无法维护，你就不应该指望他为客户和社会伸张正义。这就是原因。”这是王佳路的骑士精神，他也强调诉讼律师要有“不惹事，不怕事”的人格。

我们甚至可以画出一个团队的肖像。这群律师聪明绝顶，有很多北大毕业的。知道为什么，做点什么不做点什么。擅长解决疑难杂症和危机管理，满足客户是最大的目标。他们的团队结构是多样的:体制内、企业内、国外律师、中介机构等。

血液中的自信和待人接物的谦逊。

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哈佛大学教授阿希什(Ashish)曾在《2018律师事务所领导力与发展战略——中国课程》中说过，一个成功的律师事务所或团队，可以用一句话来阐明战略是什么。所谓策略，就是决定什么该做，什么不该做。这在贸易争端解决团队中非常明显。

基于卓越的专业和服务能力，它为大型企业和机构提供不可替代的疑难杂症和危机事件解决方案。

对行业文化的认可，对律所品牌的共同目标，对律所文化的真诚认可，对老师的尊重，师徒的良好传承，对律师职业的热情，都在行业纠纷解决领域铸就传奇。