成人社 成年人社交残酷真相：你没用的时候，认识谁都没用

今天就来说说“社交”。

在如今这个注重“客户获取成本”、“私域流量”、“流量为王”的时代，很多人把社交作为打造个人品牌的必要手段，经常会遇到扫微信二维码，或者留个电话号码。

那么接下来呢？

可能是在通讯录里躺着半年不动。

虽然这不是什么好现象，但是我们在工作生活中都会遇到。

我是一个不太爱社交，不愿意社交的人，但是我喜欢观察身边那些爱社交的人，你总能在他们身上看到一些有意义的故事。

这一次，我想分享一下我对社交的三种看法，希望能给你一些启示，以此作为警示。

你认识谁不重要，重要的是谁认识你。

大学的时候，我宿舍有个同学特别热衷于各种形式的社交。很多时候，我经常在宿舍看不到他。更多的时候，我看到他在学生会和社区干部面前徘徊。走在路上，看到大家都在喊“好部长”“好学长”。

平时经常在我们面前夸我认识哪个部门的部长和干部，昨天和哪个社团大佬喝过酒。

当时，我们经常偷偷嘲笑他:

"年纪轻轻，官场上的手段都很清楚."

后来毕业了，临近期末考试，交毕业论文。其他人都在忙着写我的论文和找工作。只有他仍然热衷于各种社会活动。结果在一起喝酒吹牛的资深大臣，没有一个和他说话，毕业后也没有联系。

哥们平时不好好学习。他们英语只不及格两次，求朋友，求信任，却找不到人。

那时候我才知道，你认识谁不重要，重要的是谁认识你。

很多人经常把社交等同于“混圈子”、“找人脉”，其实不然。

真正的社会压力是关系。弱联系提供信息，发挥作用，是相当偶然的。

有时候你对这个人抱有很大的期望，但是人家根本不在乎和你挂钩。这也是为什么普通人加了大神微信后对自己的解释还是很少的原因。

搞虚伪甚至无用的社交都要花很多时间。投入多产出少，以发展人脉为目的去沟通有什么意义？

是的，没有任何意义。那为什么还有那么多人涌向没用的社交活动呢？

真正的社交是建立一个坚定的价值网络，而不是这种混圈。这是一个利益网络，一个利益共同体。

举个例子，我是一家演出机构的经理，你儿子刚刚在一次重大的国际小提琴比赛中获得金牌，所以我可能想邀请你儿子加入这个网络。

这不是帮忙，我也不需要认识你。谁拿金牌我就联系谁。我甚至不在乎他的三观和我的一致。我只在乎他能不能帮我赚钱。

一个人的可交换价值越大，社会半径越大。

“可交换价值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主动和你打交道的人就越多。而且，即使你穷困潦倒，也会有更多的人愿意帮助你。

在此基础上，建立有效的人际关系的第一步是建立自己的价值，提升自己的价值。

这种价值可以是职业价值，比如你有很强的职业能力；也可以是链接价值，也就是说你可以成为一个网络的节点，把对对方有价值的人介绍给对方。

这种沟通才是真正的平等合作。

当你认识别人的时候，别人对你有价值，但他们根本不认识你，因为你对别人没有价值。

在这种情况下，与其花那么多时间去执着于关系，坚持链接，不如放下基本功，但如果你密切关注，就会知道:

真正厉害的人，都是其他渴望和他交朋友的人。

你的社会资产决定了你的个人价值

华尔街金融界有一个“社会估值”理论:

评价一个人的商业价值，你只需要计算最接近他的五个人的平均值。

如果你身边的朋友都是有才华的，都有自己的领域和特长，你可以和他们联系，互相影响，交流信息，共同提升你的认知，自然会提升你的个人估值。

但是如果周围的朋友都很闲，每天聚在一起也不过是喝酒抽烟吹牛。可想而知，他们可能对你的个人成长帮助不大。

最近看了一篇文章，题目是《不要做一个假装上班的失业中年人》。作者孟莉在文章中提出:

一个人的社会资产很大程度上决定了你的个人估值。具体来说，它积累了以下三种类型的社会资产:

1.消费者社会资产

现在我们可能不会因为广告推荐而买东西，很多都是朋友推荐或者专业KOL影响。

很多网络社区都是生活消费圈，比如出境旅游、母婴、化妆品等。，很容易成为一些网络社区的标签。

而你在社区的影响力就是你的价值。

必要时可以深度培养某个垂直领域，通过优秀的专业知识在这个领域建立个人影响力，获得自己的忠实粉丝和观众。

2.专业社会资产

你可能知道，很多公司的中高端招聘大部分是熟人介绍的。

比如现在很多公司招聘产品经理，都是从朋友开始，被了解情况的朋友拉进一个产品经理微信群。组内感兴趣的人自带作品发言。

这种熟人模式很重要，因为在很多新的领域、新的岗位上，很多细节你都无法评价，只能靠那些信任的人互相帮助。

与其找人喝酒吹牛，不如和专业的同事交换业务。

3.基于资源的社会资产

在大多数投行团队或证券资产管理团队中，老板基本不需要自己动手，只需要通过“社交”敲定项目的大致情况，剩下的就交给下属去完成，但每年的分红会带来高额的利润。

这一点在资源相对集中的公司会特别明显，所以这也是很多人拼命想认识各个领域高层领导的原因。

在你完成了个人能力积累和提升的第一阶段后，你要考虑如何在第二阶段积累个人社会资产，比如:

如何在专业领域，提高个人影响力？如何用你的职场作品，取得职场同事的认可？如何通过个人能力，在职场最大化加强自己的不可替代性？

很多情况下，目标的积累比无脑的社交要好。

想要得到，就要先付出。社会核心始于利他主义

余洪敏曾在他的文章中讲述了一个关于社会交往的故事:

一些年轻人问余洪敏如何与他成为朋友。

余洪敏问那人:你用什么和我成为朋友的？

那个人回答说他可以帮余洪敏扫地和提包。余洪敏的回答是什么？

当然是断然拒绝。像他这样的人，不需要有人背包扫地。

有时候经常看到很多人热衷于攀关系，和各种大佬做链接。这并不是说有什么不对，但我不知道他们有没有想过:

添加别人的微信后，下一步如何进行有效的社交？

还是让对方继续睡通讯录？

社交圈里有个流行的说法叫“可交换系数”，就是说你的可交换系数越大，就会有越多的人来和你社交。

简单来说就是建立最适合自己的社交圈，赢得圈内人的信任。

加入圈子的时候一定要注意减少无效的社交，一定要明白如果缺乏“可交换价值”，所有的社交都是没有用的。

那么如何提高自己的可交换价值呢？当然是为了给别人带来直接或者间接的价值和利益。

李嘉诚曾经和经济学家张五常有过这样的对话。

李嘉诚问:“你知道我的生意为什么能这么大吗？”

当张五常问他为什么时，李嘉诚回答说:“因为每次做生意，我总是让对方赚得比我多。所以大家都想和我做生意。”

同样的答案也出现在小巨人李泽楷身上。有个记者曾经问他:“你爸爸教过你什么样的赚钱秘诀？”

李泽楷笑着回答道:

父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。他一再叮嘱我，你在和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。

社会关系讲究“零存整取”、“利人利己”。很多人往往只拿不省，只知道满足自己的需求，却从来不提供自己的交换价值。

即使加了好友，也从不维护。通常，你没有一句话可以求助。当你在关键时刻需要你的帮助时，你就会想到。

要赢得别人的信任，最好的办法其实是利他，而不是短时间内关注得失，愿意被别人利用，愿意吃亏，愿意支持新人。

想要什么，就要先给。所有的社会核心都是从利他主义开始的。

只是有时候，有些人眼里想的永远只有自己。

所谓完美社会化，就是不断提高你的可交换价值，完善和整合你的社会资产，在每一件小小的社会事情上，都是利人利己，是你在社会领域最有价值的体现。

这就是你不得不承认的成人社交的真相:

只有你有价值，你的社交才有价值。

关于作者:雷先森，福书的签约作者，福书的咨询群，聊职场规则，聊生活故事，和你一起成长；每天300万人提升生活意识，知乎，微博@福叔。本文是第一本富豪书(ID: kolfrc)，福书2018推出新书《好好生活》。版权归福书所有，未经授权不得转载。侵权必须调查